$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

你见过能像乐高一样拼出花样的收纳盒吗?你是否愿意为短期旅行,入手一款价值$98的收纳盒?这款名叫Cadence的收纳盒品牌,凭借其独树一帜的设计美学和营销理念,“年纪轻轻”便在一众收纳盒品牌中崭露头角。产品一经推出便引发热烈的市场反响,让人们心甘情愿掏出钱包。接下来一起来看。

 

小设计藏大美学

相比于市面上其他收纳盒,Cadence收纳盒最精巧的设计莫过于其附加功能——具备磁吸属性,只需将小罐上下叠放或左右靠拢,就能凭借磁力稳稳吸附,让收纳盒能够像拼乐高一样进行模块化的自由组合,随心摆放出竖条、蜂窝等多种立体形态,便于消费者取用,包包更加整洁。卖家可以借鉴这个品牌的设计特征——让收纳盒跳出普通收纳工具的范畴,用磁吸之类的小设计吸引消费者,做到实用性与设计感的融合。

此外,Cadence收纳盒的审美还体现在产品造型上。选用大理石质感的小罐造型为主体,带着颗粒肌理。其六边形轮廓做了圆润倒角处理,保留几何造型的利落感,同时避免消费者磕碰隐患。顶盖与罐身的衔接以无痕的接缝工艺呈现。这种工艺可以从视觉上呈现出浑然一体的流畅感,产品质感瞬间提升,值得卖家参考。

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

为什么用户觉得它更值钱?

值得一提的是,Cadence还在其DTC独立站的购买流程上增加了定制服务:第一步,提供磁性标签让消费者选择,如洗衣液、洗发水、乳液等,个别限定款还可自定义名字和图案;第二步提供颜色选择;第三步提供尺寸选择。三步定制不多也不少,而且是一种成本很低的定制化选项,这样消费者既不会因选择过多而陷入纠结,也不会因为选项过少而失落。笔者在跟随官网设计定制自己的小罐时,也萌生出一种产品“为自己量身打造”的满足感

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

心理学领域将这种现象称为“宜家效应”,即人们对自己参与制造的物品,往往会赋予更高的价值评价。即使这些物品在客观上与其他相似产品并无显著差异,但因为参与了创造过程,人们对其的情感联结便变得特殊而深厚。因此这种低成本个性化定制的方法能够很好的增强用户的价值感,退货率也将大大降低 

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

50% 由回收材料构成

除了审美和定制化,该品牌在产品打造中还注重引入环保理念,在营销时也在环保视角上运用大量笔墨,将其作为产品附加值。浏览其官网介绍可以发现,该品牌通过与专业环保机构Envision Plastics进行合作,收集世界各地的海滩塑料并加工,这些曾经的海洋污染物就摇身一变,成为Cadence收纳盒的的20%制作原料。同时,剩余材料也会被回收重复使用,占产品制作材料的30%。也就是说,产品共有50%由回收材料组成,同时还拥有4项专利。这一理念深受环保主义者的喜爱和支持,也让广大消费者对该品牌颇具好感。

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

高价反成吸粉密码?

开篇提到,你是否会花费$98去购买旅行收纳盒。实际上,这已经是品牌“听劝”后的价格。早在23年,TikTok就出现许多质疑的声音,130-200美元的高昂价格让消费者望而却步。由于其官网的评论无法看到全貌,笔者仅能得知有近9000条五星好评。而在最低的三分评分中,普遍提到的都是“太贵了”“没有物超所值”等。

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

一个实用的迷你收纳容器定价如此高昂,背后有什么样的商业逻辑?答案藏在消费群体定位价值重构中。该品牌瞄准了品质型消费群体,以经常需要短途出差的商务人士为代表,这类用户不仅有能相应的消费能力,更对产品具有超越基础功能的心理诉求:产品具有审美、质感、个性化、品牌价值符合其价值观

因此在品牌定位上,Cadence跳出了实用品的传统认知,通过强调设计美学、材质质感与环保这一附加值,将产品打造成一种实用的美学载体。这就是该品牌具有相当大的审美溢价,却还是有许多人愿意为此买单的原因——该品牌营销的不是产品,而是品牌本身

以上是投大大出海营销关于海外DTC品牌案例分析的全部内容,希望能为跨境卖家提供营销灵感。文中素材均来自BigSpy,感兴趣的朋友可以去BigSpy官网搜寻更多品类的素材灵感,无需下载,登录即可免费使用。

$98的“迷你收纳盒”被疯抢:欧美年轻人为何愿为收纳交智商税?

「版权提示」:信息来自于互联网,不代表官方立场,内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 contact@glosellers.com,我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处。 「注意事项」:锦品出海(含网站、客户端等)所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容由实际供应商/服务商提供。如用户对商品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的,可直接同供应商/服务商沟通确认,其他问题,请向锦品出海客服咨询。因第三方供应商/服务商与用户因服务行为所发生的纠纷由第三方供应商/服务商与该用户自行处理或通过法律途径解决并自行承担法律后果。锦品出海根据用户申请可参与相关协调调解工作,但不对纠纷事项及调解工作承担任何责任。
品牌营销

海外红人营销|深圳大卖靠“70美元的手机壳”,一年狂揽超3亿!

2025-7-25 16:31:55

品牌营销

海外红人营销|年收63亿!“安克系”的智能家居有多牛?!

2025-7-28 17:54:25

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索