在拉美电商市场蓝海中，正以惊人的增速吸引全球卖家的目光。据Statista数据显示，2024年拉美电商用户占整体人口40%，成全球增速最快的电商市场。其中，巴西和墨西哥两国占据了拉美电商60%的市场份额，成为区域增长的“双引擎”。这一年，拉美在线零售额突破3190亿美元，在拉动区域电商收入的产品品类中，电子产品表现最佳，其次是时尚和食品品类。
近期，巴西电商市场正经历一系列引人注目的变化，从潜在的进口税调整到电商平台的扶持加码，都预示着这片拉丁美洲沃土的巨大潜力。
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政策利好：巴西计划取消低价商品进口税
巴西作为拉美最大电商市场，其税收政策始终牵动着卖家的神经。
小锦获悉，近日，巴西政府正考虑取消价值50美元以下进口商品的20%联邦税（俗称“小商品税”），这一政策若实施，将直接利好Shopee、Shein和AliExpress速卖通等跨境电商平台。据巴西媒体Metrópoles报道，巴西总统卢拉已就此事秘密咨询国会意见。
巴西此前曾多次调整对低价进口商品的税收政策。
2023年年初，巴西联邦税务局曾发布一份技术说明，考虑调整通过Shopee、Shein和AliExpress等平台购买50美元以下跨境商品免征进口税的政策，但最终在年底暂停了这一计划。
直到2024年8月1日，巴西才正式开始对50美元以下进口商品征收20%进口关税，同时叠加各州17%的商品和服务流通税（部分ICMS州税已于2025年4月1日起上调至20%），实际税负达到约44.5%。
巴西这一政策调整被视为是在特朗普推动对巴西提高关税背景下，向中国释放的友好信号。当地时间7月9日，特朗普宣布将对巴西进口商品征收高达50%的关税，8月1日起生效。这迫使巴西加速贸易伙伴多元化，通过取消小商品关税吸引中国等市场商品，降低对美国的依赖。
此次取消低价商品进口税的计划，有望降低卖家的运营成本，提升商品价格竞争力，特别是对于以低价策略为主的跨境电商平台，将有助于其进一步拓展巴西市场，吸引更多消费者。
对于中国跨境卖家而言，短期来看，需密切关注政策落地时间，提前备货至巴西海外仓，以规避潜在税负波动。长期而言，应从“低价内卷”转向“供应链+品牌+服务”的综合竞争，利用中国制造优势建立可持续壁垒。
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本地货盘爆发：速卖通加大巴西海外仓扶持
在巴西政策环境不断变化的同时，电商平台也在积极调整策略，加大对巴西市场的投入。
在刚刚结束的海外618大促中，速卖通在巴西市场表现强劲。数据显示，速卖通巴西海外仓的本地货盘持续爆发，销售额环比日销增长4.3倍。其中，增速最快的前三大类目分别是消费电子、电脑办公和户外运动。
为了实现这一增长，速卖通近年来持续加大在拉美市场的投入，尤其是在本地发货方面。通过建设和优化海外仓，有效缩短了商家交货时间，提升了消费者的购买体验。今年6月开始，速卖通更是加大了对巴西海外仓商家的扶持力度，希望引入更多优质供给。
具体扶持措施包括：
•百亿补贴品牌出海：进一步加深补贴力度，助力品牌商家在巴西市场打开局面。
•站内资源倾斜：给予商家搜推流量、早鸟补贴、SD场域补贴等，本地发货标识透传支持。
•站外推广资源加码：利用当地知名网红专项直播支持，扩大商品的曝光度。
•专属小二一对一服务：为商家提供从破零到爆品全周期孵化陪伴。
图源：阿里巴巴全球速卖通公众号
速卖通的这一系列扶持举措，表明了其对巴西市场的重视和长期投入的决心，为卖家在巴西市场的发展提供了更有力的支持和保障。
亚马逊巴西站、墨西哥站扶持再加码
亚马逊也紧跟市场趋势，为巴西站和墨西哥站的卖家推出了多重入驻福利和物流扶持政策。
亚马逊巴西站推出全方位激励方案，覆盖卖家开店入驻、物流/仓储、广告/促销、佣金福利等核心环节，包括高达1000美金的广告优惠券、FBA费用及佣金补贴等，同时对跨境店全品类佣金减免，助力卖家顺利入驻并实现长期稳定运营。此外，亚马逊还协助卖家入驻巴西本土FBA并协助入仓，为卖家提供本土化物流解决方案。
亚马逊墨西哥站也推出了类似的激励方案，包括高达5万美金的FBA代金券、高额广告费用补贴、独家Co-funding资源支持等，降低卖家的运营成本。墨西哥本地FBA（IC-FBA）为卖家提供一站式物流解决方案，卖家可直接从中国发货至墨西哥亚马逊仓库，实现更快速、更直接的市场进入，提升配送效率和客户满意度。
这些福利和扶持政策的推出，显示了亚马逊对拉美市场的重视和战略布局，也为卖家在巴西站和墨西哥站的入驻和发展提供了有力的支持，降低了卖家的进入门槛和运营风险，吸引了更多卖家入驻，进一步丰富了拉美市场的商品种类和竞争格局。
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总体来看，拉美电商市场正迎来一个重要的发展窗口期：
•税收政策的潜在调整可能为跨境电商带来新的增长机遇。
•速卖通海外仓模式的成功证明了本地化履约在拉美市场的巨大潜力。
•电商平台对商家扶持的加码将吸引更多优质商品和卖家进入。
对于希望开拓拉美市场的跨境卖家而言，现在无疑是关注并抓住这些机遇的关键时刻。
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