Prime Day创纪录收官！亚马逊强制设置7天促销冷静期

据亚马逊官方公布的数据，2025年Prime会员日（Prime Day）成为有史以来规模最大的一届活动。在为期4天的活动时间（7月8日至11日）中：

•亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元，创下历届活动之最。

•亚马逊平台的商品销售额与销量达到了历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。

•亚马逊全球第三方卖家刷新了商品销售额和销量的历史记录。

据Adobe Analytics数据显示，2025年Prime Day美国线上销售总额达241亿美元，同比增长30.3%，超出此前预期的28.4%。其中，移动端占比53.2%。家电、办公用品等品类销售额较6月平均水平增长超100%，显示Prime Day已成为返校季重要购物节点。这些数据充分显示亚马逊Prime Day强大的消费拉动能力。

然而，尽管整体数据表现亮眼，但今年Prime Day首日销售数据却并不理想。据Momentum Commerce报告显示，首日销售额与去年同期相比下滑了41%。这一下滑可能归因于促销周期延长降低了消费者的紧迫感、宏观经济的不确定性以及竞争的加剧等因素。

图源：Amazon

就在Prime会员日落下帷幕之际，据卖家爆料，亚马逊推出了一项新的规定——促销冷静期。

根据卖家收到的亚马逊招商经理通知显示，所有在Prime Day大促期间参与过Deal（包括Manual BD/BD/LD）的ASIN，在促销结束后都需遵循7天“冷静期（cool-off）”的要求。在此期间，Coupon（优惠券）、Prime Exclusive Discounts（PED）和Price Discount（价格折扣）需全部暂停，否则可能会影响后续同个ASIN报Deal的资格。

具体来说：

•参与Best Deal（BD）的ASIN，在Prime Day活动结束后21天内不得进行任何形式的Deal（包括Coupon、PED、Price Discount）。

•参与Lightning Deal（LD）的ASIN，在Prime Day活动结束后7天内不得进行任何形式的Deal（包括Coupon、PED、Price Discount）。

•仅参与Prime Day专享价或Coupon（优惠券）的ASIN则不受上述限制。

这项新规的推出，引发了业界的广泛讨论。从亚马逊的角度来看，此举或许是为了：

•保护消费者体验：避免Prime Day后的“价格战”和“清仓大甩卖”对消费者造成疲劳或购买后悔，确保他们能真正享受到Prime Day的优惠，而非短期内的价格波动。

•维护品牌形象：防止部分卖家在Prime Day后过度促销，损害品牌价值和市场秩序。

•优化平台生态：鼓励卖家在日常运营中注重产品质量和用户服务，而非过度依赖促销。

图源：Unsplash

尽管2025年亚马逊Prime Day整体销售数据一片向好，但卖家的反馈却呈现出明显的两极分化现象。

一方面，许多卖家在Prime会员日期间迎来了订单的大幅增长，部分卖家单量暴涨10倍不止。例如，投影仪品牌JMGO在活动期间的日均销售额达到了平时的4倍。

另一方面，也有不少卖家表示销量与平时相差无几，甚至出现了下滑。更有卖家反映，虽然订单数量有所增加，但由于促销力度过大，导致利润大幅下降，甚至出现了“卖得越多亏得越多”的情况。

这种两极分化的现象背后，有多方面的原因。首先，活动时间的延长使得消费者有更多时间进行比较和选择，导致订单增长不如预期。其次，全球经济环境的不稳定使得消费者更加注重性价比和实用性，对价格更为敏感。此外，新兴平台如TikTok Shop、TEMU等的竞争分流了部分流量，而关税问题也使得部分卖家不得不提高价格或降低促销力度。

2025年的亚马逊Prime会员日，在数字的辉煌背后，折射出平台策略调整、市场竞争加剧以及卖家生态分化的多重现实。

对于卖家而言，未来的Prime Day将不再仅仅是价格战的舞台。如何提升产品竞争力、优化用户体验、深耕品牌价值，以及更灵活地应对平台政策变化，将是赢得这场购物盛宴的关键。而“促销冷静期”新规，或许正是亚马逊在引导卖家从单纯的价格竞争转向更健康、可持续的经营模式。

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