在美国家居消费的版图中，收纳用品市场正悄然崛起，成为一股不可忽视的力量。随着美国城市化进程的推进，越来越多的人居住在小型公寓和紧凑型住宅中，空间的高效利用成为消费者关注的焦点。同时，美国消费者对于生活品质的追求，也促使他们对家居收纳用品的功能性和美观性提出了更高要求。
在这样的背景下，美国家居收纳用品市场展现出蓬勃的发展态势，各类收纳产品应运而生，满足了不同消费者的多样化需求。在这个潜力巨大的市场中，一些出海的国产品牌正凭借其独特的优势，悄然崛起。
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国产鞋架霸榜TikTok美区
最近，一款国产简易收纳鞋架在TikTok美区引发了消费热潮，成为家居类目中的一匹黑马。这款来自Karlhome跨境店铺的鞋架，在短短的7天内（6月18日-24日）销量突破12000件，并在6月20日当天创下了4576单的日销量纪录，日销售额达4.53万美元，成功登顶美区家具类目第1的宝座，且位居美国销量总榜第16。
这款鞋架以其折扣后8.92美元（会有些许波动）的亲民价格，以及优质金属和耐用无纺布的材质组合，吸引了大量消费者。其10层可容纳约20双鞋的大容量设计，加上组装简单的特性，尤其受到小型公寓用户的青睐。
该鞋架销量的陡增，离不开巧妙的价格促销和TikTok达人带货策略。据Fastmoss数据显示，该产品目前总销量为3.44万件，总销售额达47.13万美元，其中85%的成交来自达人带货，带货量超1.16万件，充分证明了KOL营销在跨境电商中的强大影响力。在过去的28天里，该产品在美国的家具、室内家具、架子与置物架类目里，销售呈上升趋势，目前已售出1.37万件，总销售额高达13.63万美元。
图源：Fastmoss
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小产品撬动大市场
这款国产鞋架的热销，也印证了美国家居收纳用品市场的巨大潜力。据Freedonia Group数据显示，美国家居收纳用品市场规模将以每年1.5%的速度增长，预计到2028年将达到153亿美元。这一增长趋势的背后，是美国消费者对于收纳用品的强烈需求。他们普遍注重产品的功能性和大容量，还对产品的便捷性、环保性等方面提出了更高要求。这些需求与这款热销鞋架的特点不谋而合，也为跨境卖家提供一个未来有潜力的选品方向。
图源：Freedonia Group
从产品类型来看，由于模块化单元在壁橱、车库和其他房间中的使用日益增多，预计其将占据所有产品类型中绝对收益的最大份额。产品易于定制且能够满足个人空间需求，这在“灵活”空间的兴起下尤为重要，将有力推动其增长。此外，配件和硬件的销售也将受益于其在模块化系统中的日益普及，以及其在改善厨房和餐具室等现有消费空间功能方面的应用。
图源：Pexels
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深耕细分市场，打造爆款
结合这款国产鞋架的成功案例以及美国家居收纳用品市场的特点，跨境卖家在选此类产品时可以关注以下几点：
注重产品性价比：价格亲民是这款鞋架热销的关键因素之一。在保证产品质量的前提下，合理控制成本，提供具有竞争力的价格，能够有效吸引北美消费者。
突出实用功能和大容量：无论是鞋架、储物箱还是衣物收纳，美国家庭普遍对收纳产品的实用性和大容量有较高要求。开发能够满足这些痛点的产品，更容易获得市场认可。
强调简易组装和灵活拆卸：现代生活节奏快，消费者更倾向于选择组装简单、方便拆卸的产品。特别是对于租房一族或小型公寓用户，这类产品更具吸引力。
利用社媒平台进行达人营销：TikTok等社交媒体平台已成为产品推广的重要渠道。与具有影响力的达人合作，通过直播带货、短视频种草等形式，能够迅速扩大产品知名度，刺激销量增长。
深耕细分市场，满足个性化需求：除了鞋架，衣物收纳、厨房收纳、浴室收纳等都是家居收纳的细分领域。跨境卖家可以深入挖掘不同场景下的收纳需求，开发更具针对性的产品。
关注环保和可持续性：随着消费者环保意识的提升，对环保材料和可持续生产的产品的需求也在增加。在产品设计和材料选择上，考虑环保因素，也能为产品增添额外价值。
简而言之，小产品也能开拓大市场。跨境卖家可以抓住这一市场需求，注重产品性价比，并善用营销策略，也能在美国家居收纳市场中开拓属于自己的一席之地。
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