近日，阿里旗下跨境电商平台AliExpress速卖通已向波兰本地商家全面开放入驻，波兰本土商家可在速卖通开设线上商店（POP店），面向波兰和全球销售商品。这一动作是速卖通继美国、德国之后，在欧美市场本土化战略的又一关键布局。据波兰本地华商透露，过去一年，速卖通已吸引了波兰一批知名企业入驻，此次全面开放是为了扩大速卖通本地业务发展。
本次速卖通重点招商类目包含了波兰消费者最喜欢购买的：3C数码、家用电器、运动娱乐、汽摩配件、宠物产品、母婴玩具、灯具、家具家装、美容健康等商品。
根据速卖通公布的入驻规则，波兰企业需满足四大核心条件：拥有波兰企业主体资质、波兰VAT税号、相关商品供应链资源，且需在波兰本地完成备货。目前平台采用邀约制入驻，通过初筛机制过滤不合格商家，确保入驻商家质量。符合条件的商家将收到专属邀约链接，并享受一对一入驻指导及后续运营支持。
六大核心福利，助力本土商家快速起量
此外，为吸引波兰本地商家入驻，速卖通推出多项扶持政策：
•开店无忧：一对一服务协助完成开店运营，降低运营门槛；
•费用减免：0保证金开店，免除前3个月佣金；
•物流支持：本地仓库合作方案，可畅通覆盖欧洲市场；
•流量红利：商品获“LOCAL+”标签，及各种流量资源推荐；
•自主运营：商家可自主选品，自主定价，适配本土消费需求；
•品牌支持：优秀品牌可获投资与补贴，助推全球化声量建设。
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为更好地支持本地商家运营，速卖通还在5月接入10余家头部海外仓服务商成为“海外托管认证仓”，服务可覆盖美国、西班牙、法国、德国、英国、波兰、捷克、意大利等核心欧美市场。加入“海外托管认证仓”的商品可获得“LOCAL+”打标（出现在速卖通前台本地专属频道中，增加曝光机会、提升购买转化率）、违规罚金减免、享仓配优惠合作价、简单无忧订购四大权益。
此前不久，速卖通宣布向德国本地卖家开放入驻（需德国主体+德国VAT），并开设专属“Local+”频道，强调本地商品履约时效，最快可实现3日达。针对新入驻的德国本地卖家，速卖通将给予专人指导开店、百亿补贴专项支持、站内外流量资源、本地物流解决方案等扶持。此外，今年1月，速卖通开放美国本地POP商家（自运营商家）入驻，招募具备美国主体且备货本地的商家。商家可灵活运营灵活定价，前期入驻还可享受免3个月佣金。
速卖通接连在美国、德国、波兰等市场大力招揽本地商家，这一系列举措显示出速卖通正加速从“跨境平台”向“全球化本地平台”转型。通过引入更多本土商品和商家，速卖通能够更好地满足当地消费者对本地商品的需求，提升市场竞争力。
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中东欧电商发展主阵地
波兰作为中东欧地区最大的经济体，其电商市场规模近年来持续高速增长，已跻身欧洲电商市场前列。据预测，未来几年波兰电商市场仍将保持强劲的增长势头。Statista数据显示，波兰2023年电商市场规模达1240亿兹罗提，预计2027年将突破1870亿兹罗提，年复合增长率超10%。
而波兰电商市场的快速增长并非偶然。波兰互联网普及率高，智能手机渗透率也处于较高水平，为电商发展奠定了坚实的基础。同时，波兰经济稳步发展，居民可支配收入不断增加，消费者线上购物意愿和能力持续提升。据Statista数据显示，波兰拥有3000万互联网用户，参与网上购物的互联网用户数量显著增加，2024年网购人数将超过1400万。预计到2029年，这一数字将增至2000多万，这表明波兰电商市场前景广阔。
此外，波兰消费者对跨境购物的接受度较高，尤其对来自亚洲的物美价廉的商品表现出浓厚的兴趣。速卖通在波兰拥有庞大的用户基础和良好的口碑，这为本地商家和中国跨境商家提供了巨大的流量入口。根据Mediapanel的2024年12月电商平台报告：每3个波兰电商用户中，就有1人经常使用AliExpress。Euromonitor欧睿咨询数据也显示：AliExpress速卖通和波兰本地电商平台Allegro是波兰消费者最喜爱的两大电商平台。
不仅如此，波兰在地理位置上连接东西欧，物流网络发达；紧挨波罗的海，是重要的贸易枢纽。政府对物流基础设施的投入也持续增加，为电商商品的高效配送提供了有力保障。这不仅确保了商品能够快速、安全地送达消费者手中，也为电商企业降低了运营成本，提升了市场竞争力。
综合来看，波兰电商市场凭借其庞大的消费群体、旺盛的消费需求、高效的物流配送以及政府的大力支持，展现出巨大的发展潜力。对于本地商家和跨境商家而言，波兰市场无疑是一片充满机遇的蓝海。
掘金波兰电商市场
目前，速卖通连续在美国、波兰、德国等市场大力招揽本地商家，加速扩张速卖通海外本地业务。速卖通的这一系列重大投入显示，其海外本地业务正在加速扩张，未来有望在更多市场取得突破。
此次速卖通波兰站开放本地商家入驻，对于中国跨境商家而言，也意味着更深入的本地化合作机会。未来，中国商家不仅可以将商品直接销往波兰，还可以考虑与波兰本地商家合作，实现优势互补，共同拓展市场。例如，通过与本地商家合作，利用他们的本土供应链和营销渠道，可以更好地解决清关、退换货等本地化难题，提升消费者信任度。
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