平台介绍
Yandex Market成立于2000年，是俄罗斯科技巨头 Yandex 公司旗下的重要电商平台，扮演着连接卖家与广大买家的在线市场角色。作为俄罗斯本土领先的比价购物网站和综合电商平台之一，Yandex Market 致力于提供覆盖广泛商品类别的便捷购物体验。Yandex Market 的核心竞争力在于其母公司 Yandex 在俄罗斯互联网领域的强大实力和品牌影响力。Yandex 被誉为“俄罗斯的谷歌”，为电商平台提供了坚实的技术支撑和广泛的用户信任基础。平台致力于打造全面的购物服务，满足消费者多样化的需求。
一个不容忽视的方面是，Yandex Market 的增长与成功在很大程度上得益于其深度融入庞大的 Yandex 生态系统。该生态系统不仅为其带来了庞大且稳定的用户流量，更重要的是，用户对 Yandex 整体品牌的熟悉与信赖，也自然延伸到了其电商服务。这种生态协同效应为 Yandex Market 带来了相较于独立电商平台的显著竞争优势，也为入驻卖家提供了更广阔的潜在客户群和更高的品牌曝光机会。
Yandex Market 与 Yandex 旗下的众多服务紧密相连，包括拥有超过4200万用户的出行与配送服务 Yandex Go、提供快速送达服务的 Market Delivery（最快25分钟）和 Yandex Lavka（最快15分钟送达）、支持促销活动的 Yandex Eats、拥有高频购买用户群体的 Yandex Plus 会员体系（会员购买频率高出2.4倍），以及强大的在线广告平台 Yandex Direct。
主要市场
Yandex Market 的核心运营区域无疑是俄罗斯本土，其物流网络已覆盖俄罗斯境内超过50个地区，是当地领先的电商平台之一。鉴于俄罗斯电商市场展现出的巨大增长潜力 以及 Yandex 在俄语搜索市场高达75.22%（截至2025年4月）的绝对主导地位，这为 Yandex Market 带来了源源不断的优质用户流量。
除了俄罗斯本土市场，Yandex Market 亦积极拓展至其他独联体国家（CIS），包括白俄罗斯、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国均有业务覆盖及用户基础。Yandex 的搜索及广告服务也延伸至这些国家，例如其在白俄罗斯、乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦分别拥有33%、23%和22%的搜索市场份额。跨境条款中也明确列出了针对乌兹别克斯坦、中国内地、中国香港、土耳其、波兰等国家/地区的配送服务细则，这表明这些区域是平台重要的跨境运营通道。因此，中国卖家通过 Yandex Market 不仅可以深耕俄罗斯市场，亦有机会触达这些独联体国家的消费者，实现客户群体的多元化拓展。不过，卖家也需关注并了解针对这些非俄罗斯独联体国家可能存在的特定物流、支付及法规细节。
主要品类
| 主要品类 | 子品类举例 | 市场潜力说明 |
| 电子产品 (Электроника) | 智能手机 (смартфоны), 电脑及配件 (компьютеры и аксессуары), 可穿戴设备 (носимые устройства) | 俄罗斯市场对电子产品需求旺盛，中国在该领域具有制造和价格优势。Yandex Market 详细的佣金费率表也覆盖了众多电子产品子类目。 |
| 服装鞋包 (Одежда, обувь и аксессуары) | 女装 (женская одежда), 男装 (мужская одежда), 鞋类 (обувь), 箱包 (сумки) | 时尚品类是俄罗斯电商市场的最大组成部分。中国服装鞋包供应链成熟，款式多样，价格亲民，符合俄罗斯消费者对高性价比产品的追求。 |
| 家居用品 (Товары для дома) | 家居装饰 (домашний декор), 厨房用品 (кухонные принадлежности), 小家电 (мелкая бытовая техника) | 家居用品是中国卖家的传统优势品类，俄罗斯消费者对此类商品有持续需求。Yandex Market 亦有丰富的家居子类目。 |
| 母婴产品 (Детские товары) | 婴儿服装 (детская одежда), 玩具 (игрушки), 婴儿护理用品 (товары для ухода за младенцами) | 母婴品类在电商平台通常表现稳定，Yandex Market 也设有专门的儿童商品大类，并细分了诸多子品类，显示出对该市场的重视。 |
| 美妆个护 (Красота и здоровье) | 护肤品 (средства по уходу за кожей), 彩妆 (декоративная косметика), 个人护理电器 (приборы для персонального ухода) | 美妆个护是俄罗斯电商市场的重要组成部分，中国供应链能够提供多样化且具价格竞争力的产品。Yandex Market 对美妆及个护小电器等均有细分。 |
| 汽车配件 (Автотовары) | 汽车电子 (автоэлектроника), 汽车工具 (автомобильные инструменты),内外饰品 (аксессуары для интерьера и экстерьера) | 汽车保有量的增长带动了汽配市场的需求，中国卖家在汽车电子、配件等领域有较强供应能力。Yandex Market 对汽车相关产品有非常详尽的分类和佣金设置。 |
禁售产品
Yandex Market 对禁售产品有明确规定，卖家必须严格遵守。平台禁止销售非法活动相关、骚扰性、成人内容以及侵犯知识产权的商品。具体而言，禁售产品包括但不限于：不符合俄罗斯市场标准或未完成本地化适配的商品 、酒精制品、武器弹药、烟草制品、毒品等。
所有卖家在 Yandex Market 上销售的商品，都必须同时符合平台政策和俄罗斯联邦的法律法规。平台设有知识产权保护政策，卖家需确保所售商品不侵犯第三方知识产权。值得注意的是，仅仅避免销售普遍意义上的违禁品是不够的。中国卖家必须确保其产品符合俄罗斯当地的消费者标准、安全法规（例如某些产品可能需要GOST认证），并且不侵犯在俄罗斯境内注册和保护的知识产权。在商品上架前，针对这些方面进行尽职调查至关重要，以避免产品被下架或引发法律纠纷。
平台优势
Yandex Market 为卖家提供了接触数百万级别消费者的机会，平台拥有1820万活跃买家，并通过Yandex生态系统每日触达高达5000万人次的用户。俄罗斯电商市场本身也展现出强劲的增长态势，这对于寻求海外市场拓展的中国卖家而言，意味着巨大的商业潜力。
Yandex Market 为卖家提供了一系列旨在提升商品曝光和销售转化的工具与支持。这包括在平台及Yandex生态内其他服务的显著位置展示促销商品、提供详尽的销售数据分析（涵盖曝光量、访问量、转化率、销售额、平均订单价值等），以及组织卖家参与的忠诚度计划和折扣促销活动。尤为值得关注的是，Yandex 官方宣称每年投入“数百亿卢布”用于增强卖家折扣的吸引力。
这种平台层面的积极投入表明，Yandex Market 并不仅仅是一个被动的交易场所，而是在促销活动中扮演着主动的推动者和赋能者角色。平台可能会与卖家共同出资补贴折扣，或为参与官方促销的卖家提供显著的流量倾斜和曝光资源。中国卖家应积极关注并参与这些由平台主导的营销活动，这可能比单纯依靠自身推广能更有效地提升品牌知名度和销售业绩。
物流模式
FBS（Fulfillment by Seller）是 Yandex Market 主推的物流模式。在该模式下，卖家负责商品的仓储、打包，并将包裹运送至 Yandex Market 指定的揽收点或集货仓。后续的国际运输、清关以及在俄罗斯的“最后一英里”派送则由 Yandex Market 负责完成。这种模式赋予卖家较大的库存管理灵活性，并有助于降低前期在目标市场建立海外仓的成本。 针对从中国发货的 FBS 卖家，商品首先存储在卖家位于中国的仓库内。卖家需将订单包裹交付给承运商，运至指定的发货点。Yandex Market 与京东（JD.com）的合作关系，可能为中国卖家提供部分物流便利。
除FBS外，Yandex Market 也提供其他物流选项。FBY（Fulfillment by Yandex）模式下，卖家将商品提前备货至 Yandex Market 的仓库，由平台负责后续的仓储、订单处理、打包和配送，类似于亚马逊的FBA服务。DBS（Delivery by Seller）模式则意味着卖家自行负责包括国际运输和“最后一英里”派送在内的全部物流环节。这些模式为不同规模和运营能力的卖家提供了多样化的选择。
平台费用
主要类目佣金费率：
| 产品品类 (中文) | FBS佣金费率 (%) |
| 汽车零部件 | 19% (部分子类目如汽车灯具为17%) |
| 消费电子 (如手机配件) | 高者可达26% (如线缆、转接头)，手机本身费率较低 |
| 服装鞋帽 | 通常在19%-23%之间，具体视子类目而定 |
| 家居用品 | 大部分在19%-22%之间 |
| 美妆个护 | 19%-22% (部分个护小电器费率可能较低) |
| 母婴产品 | 玩具类19%-20%，婴儿食品14%，婴儿车22% |
除了商品上架的佣金外，Yandex Market 还会收取与订单处理和资金结算相关的其他费用。平台为卖家提供销售组织、支付处理和配送等服务，并相应收取费用。具体而言，处理消费者付款环节，平台会针对每件售出商品收取一笔固定费用，约为0.12俄罗斯卢布。在将销售货款转给卖家时，平台还会根据卖家选择的打款频率收取一定比例的资金划转服务费。
平台收款
Yandex Market 会将销售所得款项转至卖家在注册时指定的结算账户，或者卖家选择的支付服务商的账户中。俄罗斯本土流行的支付工具是 Yandex.Checkout（现更名为YooMoney）。 Payoneer不仅在Yandex广告联盟的收款中被提及，其本身也支持人民币等多种货币，并已获得中国支付业务许可证，与LianLian、PingPong等中国本土跨境支付服务商有合作关系。YooMoney 也具备向亚洲许多国家银行卡转账的功能，并支持人民币业务。这些信息共同指向中国卖家大概率可以通过如Payoneer这类国际支付平台接收Yandex Market的销售回款，从而便利资金的跨境结算。尽管如此，最稳妥的做法仍是在入驻Yandex Market时，直接向平台官方确认针对中国卖家支持的具体收款渠道列表及其操作细则。
Yandex Market 平台主要以俄罗斯卢布（RUB）进行交易和计价。对于国际卖家，平台会在结算日将卢布销售额按照当日汇率转换成卖家指定的币种（如美元或人民币）进行支付。回款周期方面，Yandex Market 通常每月安排一次或两次向卖家支付已完成订单的款项，具体频率可能受到平台内部规则的限制。卖家选择的回款频率也可能会影响资金划转服务费的费率。中国卖家应关注汇率波动风险，并了解不同回款频率可能产生的费用差异。
入驻流程
注册步骤包括：
- 访问 Yandex Market 卖家合作平台（如 market.yandex.ru）。
- 点击“成为卖家”或类似按钮，开始注册流程。
- 提供公司注册国家（中国）、公司名称、联系人姓名、电话号码和电子邮箱等基本信息。
- 注册或选择一个现有的 Yandex ID 用于登录卖家中心。请注意，此Yandex ID应为专属的卖家账户ID，不建议使用个人或其他服务的ID。
- 明确公司的法律实体类型（例如，有限公司）。
- 设定店铺名称（可与公司法定名称不同，但需符合平台命名规范，如不含误导性词汇、特殊符号等）。
- 填写仓库所在城市、主营商品品类等信息。
- 仔细阅读并接受平台服务条款及相关协议。
提交申请后，等待平台进行资质审核与数据验证。
中国公司在申请入驻 Yandex Market时，需要准备一套完整的企业法定文件。虽然具体清单应以 Yandex Market 官方针对国际卖家的最新要求为准，但通常会包括以下核心文件：
- 企业营业执照 (Business License)：由中国相关工商行政管理部门颁发的有效营业执照。
- 法定代表人身份证明 (Legal Representative ID)：公司法定代表人的有效身份证件。
- 税务登记证明 (Tax Registration Certificate)：证明公司税务身份的文件。
- 银行账户信息 (Bank Account Information)：用于接收平台销售回款的公司银行账户详细信息。
- 其他平台可能要求的文件，例如品牌授权书（如销售品牌产品）、产品合规认证（如特定品类所需的合格证书）等。
