平台介绍

Etsy是一个全球性的在线市场，专注于手工制品、复古物品（定义为至少有20年历史的物品）和工艺用品。平台的核心价值在于其独特性和“保持商业人情味”的使命，这使其区别于大规模生产商品的平台。Etsy上的商品通常由卖家亲自制作、设计或精心搜集。这种定位为能提供真正手工或独特复古商品的中国卖家提供了机遇，但也意味着平台会对产品来源和生产方式进行更严格的审查，以维护其核心价值和用户期望。近期Etsy对“创意标准”的强调及对AI生成内容需披露的要求，进一步凸显了其对商品原创性和手工性的重视。

Etsy于2005年6月18日在美国纽约布鲁克林创立。截至2024年底，Etsy市场拥有的商品数量超过1亿件，连接了约800万卖家和9600万买家。根据2025年第一季度财务报告，Etsy合并活跃卖家数约为810万（其中Etsy市场活跃卖家540万），合并活跃买家数约为9480万（Etsy市场活跃买家8850万）。虽然买家基础庞大，但最新数据显示活跃用户数同比有所下降，这可能预示着市场竞争加剧或消费者支出模式的转变，新卖家需密切关注市场动态。

Etsy作为连接买家和卖家的双边市场运作。卖家在平台上开设个性化店铺进行销售。其主要收入来源于向卖家收取的市场交易费（占最终销售价格的6.5%）、每件商品的上架费（0.20美元）以及卖家服务费（如广告推广、支付处理和运费标签购买）。广告等增值服务是Etsy收入的重要增长点，为卖家提供了提升曝光的机会，但也相应增加了运营成本。  美国是Etsy最大的单一市场，拥有最多的买家群体和最高的购买力。其他主要市场包括英国、加拿大、澳大利亚和德国，这些国家均有强大的Etsy用户基础。虽然美国市场体量巨大，但竞争也最为激烈。

主要品类

• 手工制品 (Handmade Items)：由卖家亲自制作或设计的商品。Etsy对AI辅助创作的商品有明确的披露要求。
• 复古商品 (Vintage Items)：至少有20年历史的物品。
• 工艺用品 (Craft Supplies)： 用于创作和手工项目的工具、材料等。 中国卖家在传统手工艺品、具有文化特色的设计品方面具有优势，但必须确保产品符合Etsy对“手工”和“复古”的定义。

禁售产品

• 酒精、烟草、毒品及吸毒用具、医疗药品和器械、进行医疗声称的商品。
• 动物产品、人体遗骸和体液（有特例，如非象牙动物骨骼、人类牙发）。
• 危险品（有害物质、召回品、武器，烹饪刀具等除外）。
• 仇恨物品（宣传基于种族、宗教、性别等受保护特征的仇恨）。
• 非法物品、助长非法活动的物品、高度管制品（如假冒商品、侵犯隐私的个人信息）。
• 国际管制物品。
• 裸露和色情内容（艺术品可能有条件允许）。
• 暴力物品。
• 服务类商品（除非能产生符合政策的有形新物品）。 Etsy对宣传仇恨或暴力的物品持“零容忍”态度。

 平台优势

• 精准的目标受众：吸引大量寻求独特、手工、复古和定制商品的买家，提高转化率。
• 品牌建设机会：允许卖家通过店铺页面和产品列表个性化设置，讲述品牌故事，建立客户忠诚度。
• 全球市场覆盖：连接全球买家和卖家，提供广阔销售网络。
• 易用性与低启动成本：用户界面友好，初始投入相对较低，适合手工艺人或小型企业。
• 社群支持与学习资源：提供活跃的卖家社群和官方《卖家手册》等资源。

平台费用

入驻流程

中国卖家入驻Etsy在支付和可能的网络环境方面有其特殊性，充分的前期准备和对平台政策的理解是顺利开店的关键。