平台介绍
eMAG是罗马尼亚最大的在线零售平台,拥有23年的电商经验。平台活跃用户高达900万,月访问量达到1.2亿次,提供超过2100万种产品。业务已经成功扩展至匈牙利和保加利亚,成为东南欧地区电子商务的领导者。该地区拥有超过50000名卖家,其中中国卖家的比例不足5%,市场竞争相对较小。eMAG集团在2024年的业务收入超过20亿欧元,订单量实现了2.6倍的增长,正处于快速增长和拓品的红利期。2024年,eMAG更设立了中国总部,越来越多的卖家看到了东南欧巨头eMAG的机会。
平台优势
- 低竞争:作为东南欧本土龙头平台,eMAG深耕本土20余载,对于扩张相当克制,所以平台海外卖家数量相当少。对中国卖家开放后,中国卖家基本处于0竞争状态。而在产品性价比上,背靠“世界工厂”中国卖家相对于本土商家有绝对优势。
- 重产品:eMAG的基本逻辑是重产品轻店铺,并且只要是合法合规的产品,在eMAG上都是开放销售的。在eMAG上选品大于运营,只要卖家避免不合规操作,持续上新就能获得流量。
- 高利润:因为eMAG中国卖家少,中国卖家的对手主要是本土卖家,不会陷入价格内卷。同时,根据eMAG平台数据显示,东南欧消费者并没有受低价、退货特权等影响,依旧注重产品平直,平台退货率很低。少退货、少售后可大大降低成本,利润更有保障。
- 大流量:eMAG近年加快了扩张的步伐,在东南欧三国罗马尼亚、匈牙利和保加利亚取得绝对优势后,将目光投向了整个欧洲。目前平台月活流量达1.2亿,该数据还在不断攀升。

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eMAG入驻条件、卖家画像
- 跨境平台运营经验:如果您在其他跨境平台有运营经验,请分享店铺链接。(如无,也同样欢迎)
- FBE海外仓备货模式:能够将货物发送到eMAG罗马尼亚的官方仓库。
- 首批备货产品表:在开店前完成首批备货产品表的填写。
- 发货时间:开店后一个月内完成发货。
- 建议客单价30美金以上,电子、家居、小家电、个人护理等品类表现较好。
卖家扶持政策与福利
- 入驻福利:eMAG平台为新卖家提供了入驻福利,包括不限SKU数量的优惠政策。
- 产品选品:建议卖家优先选择在其他平台有经验的产品,具有供应链优势的产品,以及结合市场热卖进行选品。
产品规范与资质要求
- 玩具资质:建议玩具产品具备ROHS认证,带电产品必须有CE认证。
- 美妆护肤类产品:需要有英文成分表,确保产品有保质期。
- 产品包装:虽然没有严格要求,但建议按照物流服务商的建议进行包装,以避免运输过程中的损坏。
VAT与费用问题
- VAT:中国主体公司入驻eMAG平台不需要自行处理VAT,平台将代扣代缴19%的VAT。
- FBE费用:处理费用从3.40RON起,根据产品尺寸和重量计算。
佣金与物流
- 佣金:eMAG平台的佣金比例根据不同细分类目而有所不同,一般在9-23%之间
情趣类目注意事项
- 选品:第一轮鼓励测试玩具、绳索、皮具等产品,但完全不推荐口服产品。
- 资质:情趣类目产品需要符合欧盟标准,没有额外的资质限制。
- 物流建议:第一轮不建议发送展示性器官的产品或液体,鼓励测试玩具、绳索等轻小件产品。
热卖品类推荐
eMAG平台推荐以下品类作为热卖商品:
- 电子产品及配件
- 小家电
- 家居 & 园艺
- 儿童用品 & 玩具
- 美妆 & 健康
- 汽车配件
- 运动装备及配件
入驻流程
中国官方团队服务优势
- 快速入驻:官方入驻通道,闪电速度完成店铺设立。
- 高成功率:1v1专属服务,从注册到物流,全程专业指引。
- 易上手运营:专属经理提供持续服务,包括1个月的入驻激活和3个月的运营孵化。
- 丰富福利:享受仓储优惠政策、免费翻译服务、免费促销活动等。
- 大卖计划:优质卖家可加入,获得专属流量、类目、活动经理的长期支持。开店条件及流程。
入驻eMAG需要准备以下资料:
- 公司营业执照:无论是公司还是个体户,都需要提供营业执照的电子版,注意图片大小不超过2MB。
- 法人证件:包括身份证正反面照片,以及其他证件如护照、户口本单页、驾照或港澳通行证等。
- 股东资料:若股东持股超过20%,同样需要提供上述法人资料。
- 银行证明:提供银行账户的证明文件,确保资金流转的合规性。
- PAYU表格:用于公司KYC(了解你的客户)合规审核,确保交易安全。
- 产品上架表:列出您计划首批上架的产品SKU清单,按照表格指引填写。
在入驻流程上,有了官方团队的协助,将会相当丝滑。根据以往卖家入驻经验,只要资料齐全,当天即可下店!

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