关税重压，亚马逊急问卖家“怎么办？”，鼓励转身欧洲

在特朗普政府挥舞关税大棒，特别是大幅提高中国商品关税的背景下，电商巨头亚马逊坐不住了。这家平台巨头一改往日姿态，正主动出击，直接向其平台上的卖家们发出“灵魂拷问”：关税到底给你们带来了哪些影响？

亚马逊此举并非空穴来风。面对不断攀升的关税成本，尤其是高达145%的中国商品关税，依赖中国制造的亚马逊卖家们正面临生死攸关的时刻。据Wedbush Securities研究数据预测，亚马逊平台上高达七成的商品都来自中国。关税不确定性，或将加剧卖家成本上涨、利润缩水，甚至可能导致商品价格飙升，最终影响消费者的购买意愿。亚马逊深知，唇亡齿寒，卖家不好过，平台也难独善其身。

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为了更清晰地了解关税对卖家们的影响，亚马逊展开了一场“摸底”大调查。邮件中表示“想就当前美国关税情况以及它如何影响我们在亚马逊上的业务展开讨论，尤其是物流方面”“截至2025年4月，我们（亚马逊平台）正在应对各种关税政策的影响，相信您分享当前的经验和策略对我们来说至关重。”

他们通过邮件，详细询问卖家在采购策略、定价模型、国际物流成本等方面遇到的问题，甚至关心卖家是否已经开始寻求供应链的多元化，或是否注意到亚马逊自身费用的变化。这不禁让人猜测，亚马逊是否正基于这些“一线”数据，酝酿着应对关税风暴的“秘密武器”。但目前尚未知悉亚马逊已联系多少第三方卖家。

值得注意的是，在向卖家了解情况的同时，亚马逊也开始积极推广其欧洲市场。他们向部分受关税影响的美国卖家抛出橄榄枝，建议他们将目光投向拥有庞大用户基础和巨大市场潜力的欧洲。

邮件中表示，亚马逊欧洲市场平均月活跃用户超过1.8亿，大约是美国的80%，预计到2028年欧洲电商市场规模将达到9000亿美元。亚马逊甚至还祭出了“启动激励和费用抵免”等诱人条件，降低卖家开拓新市场的前期成本，试图帮助卖家们开辟新的销售渠道，对冲关税带来的风险。

据 Marketplace Pulse研究显示，69%的亚马逊卖家在单一站点运营，其中美国拥有最多的卖家群体，他们对开拓新站点似乎兴趣度不高，有12%的受访者已开拓加拿大站点，5%的受访者开拓了墨西哥站点，仅不到1%的美国卖家在北美以外的站点销售，极少数进入日本、德国或英国市场。    

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亚马逊构建的零售基础设施在理论上简化了跨境销售，但文化差异、监管和物流现实意味着大多数卖家仍然发现留在熟悉的美区市场更容易。此次美国关税和贸易政策的不确定增强，或是推动亚马逊美国卖家开拓新市场的契机。

面对亚马逊的“关心”，卖家们自然不会置若罔闻。有人指出，亚马逊此举并非简单的“防守”，而是在收集“实战数据”，以便未来可能在商品分类、定价工具甚至卖家费用结构上做出调整。这对于卖家而言，或许是一个与平台共同应对挑战的契机。正如一位行业人士所言：“这不是卖家与亚马逊的对抗时刻，而是共同面对困境的时刻。”

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然而，关税带来的成本增加，最终是否会转嫁到消费者身上？亚马逊CEO的表态似乎给出了肯定的答案，上周在接受CNBC采访时表示，第三方卖家很可能会将增加的成本转嫁给消费者。与此同时，为了减少自身风险，亚马逊甚至传出取消部分中国和亚洲制造商品订单的消息。

日前，一项有哥伦比亚广播公司新闻/YouGov进行最新民意调查显示（4月8至11日），美国民众对特朗普的新关税政策普遍持负面态度，并强烈呼吁对特朗普的经济行为进行监督。调查结果显示，大多数美国人认为特朗普的经济政策直接导致了物价飞涨，高达58%的受访者表示，他们的钱包正因新关税政策而日益缩水。更令人担忧的是，近半数（49%）的受访者表示，特朗普的经济行为将使他们的财务状况恶化。    

虽然，亚马逊官方未对这些邮件的具体内容和目的做出正式解释，但特朗普政府的关税政策无疑给亚马逊及其平台上的卖家们带来了巨大的不确定性，多元化市场布局已成趋势，“鸡蛋不放在一个篮子”，减轻单一市场的依赖，提高自身风险承受与应对能力。亚马逊的主动调研和策略调整，能否帮助卖家们成功渡过难关，最终的成本又将由谁承担，都将是未来一段时间电商领域关注的焦点。

这场由关税引发的“蝴蝶效应”，或许才刚刚开始。