紧急！亚马逊Vine政策变动，这些“潜规则”行不通了

近日，亚马逊对Vine计划评论政策进行了重大调整，彻底堵住了卖家通过拆分变体、合并评论来快速积累评价的“捷径”。这一变动让不少依赖“薅Vine羊毛”的卖家措手不及，同时也意味着亚马逊正进一步收紧合规化运营，推动卖家回归产品与服务本身。

4月15日，亚马逊发布一则有关“亚马逊Vine评论政策澄清”的公告，明确了Vine计划的两大关键调整，引发了亚马逊卖家热议。这到底是怎么一回事？详情见下：

根据亚马逊官方发布的公告，亚马逊会汇总父ASIN级别（非商品变体级别）的评论。建议卖家将所有相关商品变体注册在一起，提前战略性地规划ASIN合并，并在商品收到Vine评论后决定合并商品时考虑评论限制。

根据以下注册层级，每个店铺可保留的Vine评论数量设有相同限制：

当亚马逊卖家将两个或多个独立的父ASIN合并为一个新的父ASIN时，平台只会保留其中最高注册层级的最大评论数。例如，若卖家合并了两个高级的商品，每个商品各有30条评论，那么合并后的新父ASIN将仅保留30条质量最高的评论（而非60条）。

截图来源：亚马逊官网

小锦了解到，此次亚马逊Vine政策的调整，或因此前部分卖家利用Vine计划的漏洞，大量获取免费评论，这种“薅羊毛”的行为严重影响了平台的公平性。为了防止Vine计划被不良行为者滥用，亚马逊进一步强化了平台的合规性，并专门发布声明，明确提醒所有卖家。

据相关卖家透露，如果卖家通过大量重复创建新的ASIN（即重复创建变体），再进行变体合并，以此来免费获取大量评论，这种行为将被平台视为滥用Vine计划的免费层级。一旦被判定为违规，店铺可能会面临被封的风险。

此次亚马逊Vine计划的政策调整，不仅改变了评论获取的规则，更直接影响了卖家的运营策略和销售业绩。

1.评论获取难度增加

评论数量受限：过去卖家可通过拆分变体获取多条Vine评论，但如今亚马逊Vine新规，当卖家将多个父ASIN合并时，只保留最高注册层级的最大评论数。也就是说，Vine评论的保留数量上限被卡死，不能叠加。

举个例子：

2.评论管理要求提高

注重评论质量：新政策下，系统只保留质量最高的评论，卖家需从产品质量、产品描述准确性、客户服务等多个方面入手，确保消费者能留下真实、客观且有价值的评论。

3.商品曝光度和销量受影响

曝光度下降，销量或下滑：评论数量减少可能导致商品曝光度下降，进而影响销量和排名。卖家需重新评估和调整推广策略，以应对可能出现的销量下滑问题。

4.运营成本和策略调整

成本投入增加：虽然Vine计划的参与门槛降低，但卖家为了获取更多高质量评论，可能需要投入更多成本，如选择更高档位的Vine计划。

推广策略调整：卖家需将资源集中于核心优质产品，筛选出目标市场里搜索量高、竞争相对较小且自身产品优势显著的品类。对于少量极具竞争力的产品，可以先从免费级或中级层级开始；若产品线丰富且有一定预算，则可考虑把部分优质产品布局在高端层级。

亚马逊此次新规的出台，在卖家群体中遭到不少吐槽。不少卖家原本精心钻研的“薅评论羊毛”策略，尤其是通过合并免费Vine计划来提升产品绩效的玩法，如今已行不通了。面对这一政策变动，卖家们究竟该如何调整策略、另寻出路呢？

1.精准选择Vine计划档位

优先将核心产品注册至高端档（30条评论上限），而非分散资源。

2.优化产品与Listing质量

确保产品无缺陷，优化详情页（图片、视频、A+内容），减少因误解导致的差评。

3.加强客户服务与售后

主动跟进Vine测评人，提供使用指南，及时解决问题以提升好评率。

4.探索其他合规获评渠道

如亚马逊早期评论人计划、站内邮件索评（需合规）、社交媒体测评等。

5.调整广告与促销策略

在评论增长受限阶段，加大站外引流（如Deal网站、红人营销）弥补流量缺口。

6.拓展市场机会

2024年3月起，Vine计划从仅对完成亚马逊品牌注册的“品牌所有者Brand Owner”开放，变为对所有卖家开放，这一项变化适用于8大亚马逊站点，包含：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本。

此外，2024年9月适用站点新增澳洲站 (仅对“品牌所有者”卖家开放)，为卖家拓展市场提供了更多机会。

亚马逊此次调整旨在打击“刷评”乱象，推动卖家以产品竞争力为核心。未来，合规运营、精细化管理和用户真实反馈将成为增长关键。

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