当特朗普的亚马逊店铺凭借“让美国再次伟大”的爆款商品拿下类目第一，成为热议焦点时，跨境电商圈却正经历一场“大迁徙”。
在过去两周的时间里，美国不断加征关税，让亚马逊卖家们面临前所未有的压力，成本飙升、利润被压缩，生存空间愈发艰难。对此，美国站卖家们要么备货更加谨慎，或者直接停货，选择观望；要么产品涨价，把成本转嫁给消费者；同时也有不少的卖家选择调转船头，转向政治经济更稳定的欧洲市场，寻求新的发展机遇。
欧洲市场，这片充满潜力的商业蓝海，正以其庞大且多元的消费群体、较高的消费能力，以及相对友好的贸易政策，吸引着众多卖家的目光。在这场“被迫”的转战中，卖家们将如何在欧洲市场开辟新天地？
关税压力，倒逼亚马逊卖家转战欧洲市场
美国对中国加征125%，在加之即将取消的T86（小额豁免）政策，直接导致中国商品在美成本翻倍。同时，物流成本的上涨进一步加剧了卖家的困境。受关税政策反复变化的影响，近期美线货物也已出现暂停发货的情况。
在高关税与物流费用的双重夹击下，美国站卖家的运营成本攀升，陷入两难抉择之中：选择涨价求生，将成本转嫁给消费者，然而这极有可能因价格失去竞争力，导致销量大幅下滑，甚至腰斩；若选择停货止损，直接放弃美国市场份额，长此以往，又极有可能被竞争对手取代。
因此，不少卖家开始考虑转战欧洲市场，布局政治环境更为稳定的欧洲市场，以此寻求新的发展机遇 。
据有关数据显示，亚马逊平台上约有一半的中国卖家，仅深圳的亚马逊注册商家便超过了10万，年营收高达353亿美元，整体亚马逊平台约70%的商品依赖中国制造。然而，随着关税的不断转变，中国卖家的压力也在不断提升。一项对3772名跨境卖家发起的问卷调研数据显示，面对美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机会。欧洲市场成为卖家们最为关注的拓展市场之一，61%的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长高地。
欧洲市场为何成为卖家新选择？
市场规模大且增长潜力足
欧洲市场拥有超过5亿的高购买力消费者，电商市场规模庞大且增长迅速，预计到2025年，欧洲电商整体收入将达到5692亿。不断扩大的市场规模，意味着更多的销售机会，能让卖家们大展拳脚。
电商消费习惯成熟
在欧洲的主要国家，如德国、英国、法国，互联网用户中网购比例均超75%，德国在2022年甚至达到80%。成熟的电商消费习惯，使得消费者对线上购物的接受度和参与度高。卖家无需花费过多精力去培养消费者线上购物习惯，能更快地打开销售局面。
电商平台多样且友好
欧洲电商平台生态丰富多样，为卖家提供了多元选择。亚马逊欧洲站凭借庞大用户基础与成熟物流体系，仍是中国卖家出海欧洲的重要渠道。同时，TikTok Shop在欧洲迅速扩张，2025年大幅放宽欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）和英国站点的入驻限制，还推出诱人的流量红利政策，吸引了众多中国卖家。众多平台各有特色，卖家可根据自身产品特点和目标客户群体，选择最适合自己的平台入驻，增加成功机会。
政策环境相对稳定
与美国相比，欧洲关税政策相对稳定，且未跟随美国加征高额关税。欧洲以WTO多边规则和双边协定为基础，少有针对特定国家的额外关税。稳定的政策环境为卖家提供了可预期的经营前景，有利于卖家制定长期发展战略，安心投入资源进行市场开拓和业务运营。
川普店铺，仅上线10天拿下类目第一！
有数据显示，在超六成亚马逊卖家迫于美国高额关税的压力，纷纷将目光投向欧洲市场的同时，才刚上线不久的特朗普亚马逊小店，却能逆势增长，只凭一顶帽子就可以拿下类目Best Seller的位置！
小锦获悉，特朗普近日在亚马逊开设官方店铺，售卖印有“让美国再次伟大（Make America Great Again）”标语的帽子、服装、海报等周边产品。其中一款售价47美元的红色棒球帽（同类竞品仅19.99美元）上线10天便登上“男士新奇棒球帽”类目Best Seller榜首，碾压3000+评论的老牌商品。店铺宣称产品“美国制造”，但记者发现其线下纪念品店部分商品实为中国生产，仅用标签遮盖原产地。
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图源：亚马逊官方购物网站
不得不承认，特朗普的粉丝基础确实庞大。一顶普通的帽子，印了“MAGA” 标识，价格便能大幅抬高，甚至卖上了类目第一。真不愧是商人出身的川普，一边通过加征关税提高中国等海外卖家的经营成本，倒逼他们退出美国市场；一边又凭借本土优势和“爱国主义”的营销策略，在亚马逊上开店大赚特赚。这一手“政策+生意”的组合拳，打得精明至极，连全球网友都忍不住感叹：“这算盘声，隔着太平洋都听得一清二楚！”
尽管市场风云变幻，有卖家因关税压力转移阵地，也有像特朗普小店这样凭借独特优势崭露头角的新入局者。根据 Marketplace Pulse 的研究，2016年以前的卖家占亚马逊网站当今顶级卖家的近30%，2016-2018年的卖家在这一精英群体中各占约10%。最近几年，顶级卖家中仍有近10%的人是在过去两年内注册的，这证明市场对战略新人仍有渗透力。
图源：Marketplace Pulse
从特朗普团队将电商业务拓展的首站选择布局在亚马逊平台这一举措侧面可见，亚马逊平台依然具备着巨大的商业价值潜力。对于那些想要入局跨境电商行业，或是计划入驻亚马逊平台开展电商业务的卖家而言，将亚马逊作为首选的出海主战场，无疑具有一定的考量依据与战略意义。
行业洗牌，谁能率先抢占欧洲市场？
面对关税前景的不明朗，跨境电商行业正经历新一轮洗牌期，欧洲市场的崛起成为卖家们的新选择。在这样的背景下，谁能率先抢占欧洲市场？
这不仅取决于卖家的资金实力和供应链稳定性，还与他们的本土化运营能力密切相关。欧洲消费者对产品品质和售后服务的要求较高，单纯依靠低价策略难以长期立足。例如，德国消费者对产品描述的准确性和专业性极为看重，而法国市场则更注重品牌故事和环保理念。因此，卖家需要针对不同市场制定差异化策略，提升用户体验，优化物流和售后服务。
然而，卖家在开拓欧洲市场时，还需应对诸多合规挑战。税务申报、产品认证、数据隐私（如GDPR）需精准适配各国法规，确保合法合规运营。
同时，品牌保护也是卖家不可忽视的重要环节。欧洲市场对知识产权的保护力度较大，卖家需提前进行商标注册和专利布局，强化知识产权保护意识，避免因侵权行为陷入诉讼泥潭，影响品牌声誉和市场拓展。
此外，亚马逊欧洲站也在不断优化其运营策略，通过筛选优质卖家、推出折扣店面等方式，吸引更多流量。对于卖家而言，把握亚马逊的营销节点、优化广告投放策略、提升产品竞争力，将是抢占欧洲市场的关键。
除了欧洲市场这一重要新出路，东南亚、日韩、俄罗斯、中东等地区同样蕴含着巨大的潜力与机遇，值得卖家积极布局。抢先一步拓展多元市场，方能在激烈的全球竞争中抢占先机，赢得更广阔的发展空间。
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