在跨境电商领域，政策的风吹草动往往能掀起巨大的波澜。近期，美国T86政策的取消，无疑给依赖低价直邮模式的跨境电商平台和卖家带来了前所未有的挑战。以Temu为代表的平价电商平台，面临着关税成本上升、运营模式调整等多重压力。然而，在这场变革中，也蕴含着新的机遇与转型契机。
T86政策即将终结，对Temu冲击几何？
T86政策的取消，对中国跨境电商的低价直邮模式造成直接冲击，其中以Temu、SHEIN为代表的平价电商平台首当其冲。
该政策原本允许价值800美元以下的商品享受关税豁免，极大地降低了跨境物流成本，使得低价直邮模式得以蓬勃发展。但如今政策取消，跨境电商企业不得不面临更高的关税成本。对于主打平价策略的Temu和SHEIN等电商平台而言，成本的上升可能削弱其价格优势，影响产品定价策略，甚至可能导致市场份额的波动。
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同时，T86政策也作出最新调整：自5月2日起，T86政策将正式取消。原本享受800美元以下免税优惠的货物，将面临高额关税——按其价值的120%征收，或按每件包裹100美元（5月2日至6月1日），随后在6月1日之后涨至200美元。
截图来源：白宫新闻
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随着关税新政的即将落地，所有中国直邮商品将面临120%关税或100美元/件（6月1日后涨至200美元/件）的额外成本。这对依赖低价直邮的Temu卖家而言，无疑是一场“降维打击”。面临高额上涨的关税成本，即便平台选择涨价，消费者是否买单仍是个未知数。
战略性调整，欧洲有望成为Temu最大市场
不过，Temu并未坐以待毙，而是通过战略性调整，将目光投向了欧洲市场。短短数年间，Temu已在西方电商市场崭露头角。尽管遭遇政治和经济层面的质疑，平台仍展现出卓越的前瞻性。目前，这家跨境电商平台正通过重大战略调整，强化欧洲市场布局。
根据Emerce公司发布的最新报告显示，随着Temu商业模式的调整，欧洲有望超越北美成为其最大市场，预计市场份额将达到35-40%。
☞报告指出，Temu欧洲市场份额增长主要得益于以下几点：
商业模式调整：Temu早期通过“1美元商品”和激进补贴迅速打开欧美市场，但这一策略导致平台长期亏损。2024年，Temu取消了低价产品并减少补贴，从“全品类运营”转向由小团队单独管理特定品类，并将部分品类价格提高15-35%，通过“较亚马逊低10%-15%”的差异化定价维持竞争力。
运营模式升级：Temu在欧洲推行“半托管模式”，通过本地库存建设提升物流效率，将配送时效从跨境模式的10-20天缩短至3-5天，显著提升了消费者体验。
市场机遇：欧洲电商渗透率较高（据相关数据预测，2025将达67.1%，会有超过5亿欧洲人选择网上购物），且消费者对性价比敏感度低于北美，更适合Temu当前“轻奢平价”的定位。
然而，这些转型也带来中小商家流失、销售率低、退货率高等挑战，加之价格上调和运营成本上升，平台利润空间正持续收窄。这将标志着Temu从“野蛮生长”向“精细化运营”的关键转折。
尽管面临挑战，Temu在欧洲市场的战略布局展现出显著的战略升级——从依赖资本补贴转向系统性能力建设。这一转变预示着平台发展进入新阶段，而欧洲市场的表现将成为检验Temu全球竞争力的关键试金石。
Temu超越Allegro，成波兰电商市场领跑者
近日，小锦了解到，拼多多旗下海外电商平台Temu自2023年7月进入波兰市场以来，仅用不到两年时间便超越本土电商巨头Allegro，成为该国访问量最大的电子商务平台。
据研究公司Gemius Mediapanel称，3月Temu在波兰移动应用程式的实际用户数为1810万，而Allegro的实际用户数为1780万，为Allegro首次遭竞争对手超越。
尽管，Allegro的客户在其网站和移动应用程式上花费的时间是Temu客户的两倍，但这一转变标志着Temu在波兰市场的迅速崛起。
面对市场份额被超越的挑战，长期稳居波兰电商榜首的Allegro将如何应对Temu的强势崛起？作为深耕本土市场多年的行业巨头，Allegro是否能够快速调整战略重夺领先地位？小锦将持续关注后续进展。
Temu强化欧洲市场布局，卖家机会何在？
随着Temu在欧洲市场的强势布局，跨境电商的新风口已然来临。Temu凭借本地仓储、半托管模式等举措，正逐步重塑欧洲电商格局。对于卖家而言，这不仅是一场机遇，更是一次重塑品牌与拓展市场的绝佳契机。如何在Temu的欧洲电商市场找准定位，把握商机，成为众多卖家亟待探索的问题。
流量扶持与市场准入：在新市场开拓期，Temu通常会投入巨额营销资金。例如，西班牙站上线首月，平台投入超500万欧元用于广告及本地KOL合作。卖家可以借助Temu的流量扶持，以较低的成本进入欧洲市场，快速提升品牌知名度和产品销量。
品类扩展与市场缺口：Temu的欧洲市场不仅涵盖了传统的3C电子和服装品类，还为家居园艺、宠物用品等新兴类目提供了广阔的发展空间。这些类目在欧洲市场存在较大的供给缺口，卖家可以凭借自身优势，填补市场空白，满足当地消费者的需求。
运营成本优化：Temu的半托管模式为卖家提供了灵活的运营选择，允许供应商自主优化物流链路与售后响应机制，进一步缩短了物流时间，降低物流成本，提升消费者的购物体验。
品牌孵化与市场反馈：Temu的实时销售数据反馈，可以帮助卖家快速调整产品策略，升级柔性制造。此外，Temu的平台优势还可以助力卖家在欧洲市场孵化自有品牌，提升品牌价值。
在把握Temu欧洲市场机遇的同时，卖家也需积极应对合规和市场竞争等问题，以实现自身业务的增长和发展。
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插图来源：Allegro、网络
