
近期,TikTok Shop加速欧洲市场布局,于3月31日宣布正式开放德国、意大利、法国三大新站点,全托管商家补充欧盟市场合规材料即可入驻,自运营(POP)商家可通过定向邀约方式入驻。这不仅标志着TikTok Shop在欧洲的全球化布局迈向新阶段,也为跨境商家带来了更多发展机会。
与此同时,TikTok Shop也于近日更新了欧盟(德国、西班牙、法国、意大利)跨境店的入驻规则,将入驻主体资格从仅限本土卖家放宽至中国大陆及中国香港主体,这一调整为中国跨境卖家开辟了抢占欧洲市场的新机遇。
TikTok Shop欧盟跨境POP店入驻须知
基础招商入驻规则:
▶入驻门槛:
1.本地仓储物流能力
2.合规经营资质(入驻主体具备本地VAT税号)
3.电商运营经验(支持主流电商平台运营经验,包括主流跨境电商平台、独立站等)
4.健康经营指标达标
▶入驻资料:
入驻主体
•中国内地主体&中国香港主体,需具备合规经营的企业资质(成立时间≥60天)、
*个体工商户和个人独资企业暂不支持入驻
店铺注册
•全网唯一的手机号码
•全网唯一的邮箱地址
资料提交
•欧盟责任人信息
•市场选择欧盟,可按照实际经营计划选择开通一个或者多个欧盟国家店铺
•企业营业执照与三方电商平台绑定主体一致
•法人人脸识别认证
•店铺主营类目与三方电商平台一致
•亚马逊欧盟店铺主页链接
•亚马逊欧盟单店近12个月流水录屏
•亚马逊欧盟后台账号健康度截图
•欧盟本地海外仓服务合同
定邀头部重点商家入驻规则:
▶入驻门槛:
如不满足基础招商入驻标准,需满足以下标准才可定邀入驻:
1.TTS US跨境店铺 30天GMV>65KUSD,SPS≥4,无底线违规
2.在欧盟有本地发货能力(3PL或FBT)
3.欧盟合规资质完善(GPSR+VAT税号)
▶入驻资料:
•亚马逊欧盟店铺主页链接
•亚马逊欧盟单店近12个月流水录屏
•亚马逊欧盟后台账号健康度截图
•欧盟本地海外仓服务合同
或者
•TTS 美区跨境店铺ID
•欧盟本地海外仓服务合同
*入驻通道:基础招商&定邀头部重点商家均需通过“招商经理定向邀请”才可入驻。
TikTok Shop欧盟跨境POP店铺新手村规则
2025年第一季度(Q1)欧盟跨境新店铺考核期新规如下:
•订单限制:日限单100单(基于运营表现,动态调整限制数)。
*什么是新店铺考察期:为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单,所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺都需要通过新店铺考察期,考察期内卖家每日可接受的订单有每日上限和每日发品数量上限,即“新手限制”。
•新店铺考核期毕业规则:考察期已满60天,并且满足以下各项绩效指标。30天后满足指标可以通过AM经理申请提前出村。

TikTok Shop新商入驻权益
为助力新商家更好地融入市场并提升运营效率,针对2025年第二季度新入驻的POP商家,平台特别推出了一系列权益政策。
结算激励方面:
•佣金减免:新商在入驻60天内完成任务后,可以在完成任务后的90天内享受最低降至2%的佣金优惠。
•VAT代扣代缴服务:本地发货可以享受VAT代扣代缴服务,但跨境直邮定邀卖家需要申请才能享受这项服务。
高效入驻方面:
•快速入驻:TTS美区自运营POP头部商家(仅限中国内地或中国香港主体),可以一键开通欧盟店铺,补充必要信息后即可开始销售。
•多店铺入驻:一个主体运营出村后最多可以拥有7个店铺。
场域权方面:
•推广扶持:新品冷启推广扶持、优质商品Deals频道入池。
•商品扶持:优质商品入补贴池。
•达人撮合:UK头部机构全覆盖,存量电商高等级达人直接匹配商家需求。
治理保障方面:
•商品保护:品牌保护、新手村快速出村、落罚前二次研判、反馈及申诉高优处理等服务。
物流权益方面:
•共资包邮计划:
EU包邮策略如下:
1.西班牙包邮门槛:新客(10欧),老客(15欧),cap(4欧);
2.其他欧盟国家包邮策略请待后续通知。
•FBT入仓:商家均可申请入仓。
商家常见问答FAQs
问:欧盟商家自运营(本土发货模式)的物流政策是怎样的?
•海外仓本地发货
支持多渠道配送、商家3PL海外仓发货、海外仓服务商代发货等。
•平台本地物流
商家可通过TikTok Shop平台物流进行发货,包括FBT模式和平台上门揽收模式。
问:发货有时效要求吗?什么时候需要妥投?
•您需要在3个工作日内,确保用户可看到英国发货的物流轨边迹;需要在7个工作日内确保用户收到商品。
问:官方有提供物流补贴/减免吗?
•适用标准
▷西班牙包邮门槛:新客在店铺购买满10欧元商品,老客在店铺购买满15欧元商品后,即可享受全额包邮服务。平台补贴全部运费,最高4欧元。
▷适用商家:该计划适用于西班牙本地发货卖家(其余国家包邮策略敬请期待后续通知)。
▷特殊标识:增强包邮商品辨识度,包邮商品带有特殊的“Free Shipping”标识,带来更高的购买转化率。
▷凑单提醒:提升店铺客单价,购物车内提醒消费者选择更多商品以达到包邮条件,帮助提升客单价。
•加入方式
符合条件的商家将被自动邀请加入“共资包邮计划”,计划生效后享受运费补贴。
*TikTok Shop保留更新共资包邮政策、该项目以及参与该项目资格条件的权利。(以上为截至2025年2月的政策,最新的政策以官方发布为准)
*什么是共资包邮计划:平台购物者在满足一定订单金额门槛后,仍可以享受全额包邮服务——TikTok Shop将会负责承担这其中的部分费用,剩下的将由商家出资承担。
问:欧盟商家自运营(本土发货模式)的结算政策是怎样的?
•便捷的商家结算
支持中国对公账户
支持主流结算平台
•本地消费者支付方式
信用卡/银行转账/电子钱包
•平台根据商家经营指标,约定4档结算周期:
标准账期:DD+14+1
加速账期:DD+2+1
长账期:DD+30+1
•按约定账期结款
结算日
•消费者收货
DD
*DD即Due Date(到期日),指交易双方约定的付款截止日期,即买方需在此日期前完成支付的最后期限。例如,合同约定“月结60天”,则到期日为货物验收后第60天。
问:欧盟商家自运营(本土发货模式)目前开放了哪些类目入驻?
截至2025年2月,欧盟POP跨境店已开放26种一级类目可入驻。包括:

根据Statista Research Department数据显示,据预测,欧洲电子商务市场的收入将在2025年至2029年间持续增长,总额将达到2534亿美元(即+35.8%)。在连续第七年增长之后,收入预计将达到9612.7亿美元,从而在2029年达到新高峰。当下正是抢占先机的关键时刻,祝愿新老商家爆单不停!
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