近期，TikTok Shop加速欧洲市场布局，于3月31日宣布正式开放德国、意大利、法国三大新站点，全托管商家补充欧盟市场合规材料即可入驻，自运营（POP）商家可通过定向邀约方式入驻。这不仅标志着TikTok Shop在欧洲的全球化布局迈向新阶段，也为跨境商家带来了更多发展机会。
与此同时，TikTok Shop也于近日更新了欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）跨境店的入驻规则，将入驻主体资格从仅限本土卖家放宽至中国大陆及中国香港主体，这一调整为中国跨境卖家开辟了抢占欧洲市场的新机遇。
TikTok Shop欧盟跨境POP店入驻须知
基础招商入驻规则：
▶入驻门槛：
1.本地仓储物流能力
2.合规经营资质(入驻主体具备本地VAT税号)
3.电商运营经验(支持主流电商平台运营经验，包括主流跨境电商平台、独立站等)
4.健康经营指标达标
▶入驻资料：
入驻主体
•中国内地主体&中国香港主体，需具备合规经营的企业资质（成立时间≥60天）、
*个体工商户和个人独资企业暂不支持入驻
店铺注册
•全网唯一的手机号码
•全网唯一的邮箱地址
资料提交
•欧盟责任人信息
•市场选择欧盟，可按照实际经营计划选择开通一个或者多个欧盟国家店铺
•企业营业执照与三方电商平台绑定主体一致
•法人人脸识别认证
•店铺主营类目与三方电商平台一致
•亚马逊欧盟店铺主页链接
•亚马逊欧盟单店近12个月流水录屏
•亚马逊欧盟后台账号健康度截图
•欧盟本地海外仓服务合同
定邀头部重点商家入驻规则：
▶入驻门槛：
如不满足基础招商入驻标准，需满足以下标准才可定邀入驻:
1.TTS US跨境店铺 30天GMV>65KUSD，SPS≥4，无底线违规
2.在欧盟有本地发货能力(3PL或FBT)
3.欧盟合规资质完善(GPSR+VAT税号)
▶入驻资料：
•亚马逊欧盟店铺主页链接
•亚马逊欧盟单店近12个月流水录屏
•亚马逊欧盟后台账号健康度截图
•欧盟本地海外仓服务合同
或者
•TTS 美区跨境店铺ID
•欧盟本地海外仓服务合同
*入驻通道：基础招商&定邀头部重点商家均需通过“招商经理定向邀请”才可入驻。
TikTok Shop欧盟跨境POP店铺新手村规则
2025年第一季度（Q1）欧盟跨境新店铺考核期新规如下：
•订单限制：日限单100单（基于运营表现，动态调整限制数）。
*什么是新店铺考察期：为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单，所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺都需要通过新店铺考察期，考察期内卖家每日可接受的订单有每日上限和每日发品数量上限，即“新手限制”。
•新店铺考核期毕业规则：考察期已满60天，并且满足以下各项绩效指标。30天后满足指标可以通过AM经理申请提前出村。
TikTok Shop新商入驻权益
为助力新商家更好地融入市场并提升运营效率，针对2025年第二季度新入驻的POP商家，平台特别推出了一系列权益政策。
结算激励方面：
•佣金减免：新商在入驻60天内完成任务后，可以在完成任务后的90天内享受最低降至2%的佣金优惠。
•VAT代扣代缴服务：本地发货可以享受VAT代扣代缴服务，但跨境直邮定邀卖家需要申请才能享受这项服务。
高效入驻方面：
•快速入驻：TTS美区自运营POP头部商家（仅限中国内地或中国香港主体），可以一键开通欧盟店铺，补充必要信息后即可开始销售。
•多店铺入驻：一个主体运营出村后最多可以拥有7个店铺。
场域权方面：
•推广扶持：新品冷启推广扶持、优质商品Deals频道入池。
•商品扶持：优质商品入补贴池。
•达人撮合：UK头部机构全覆盖，存量电商高等级达人直接匹配商家需求。
治理保障方面：
•商品保护：品牌保护、新手村快速出村、落罚前二次研判、反馈及申诉高优处理等服务。
物流权益方面：
•共资包邮计划：
EU包邮策略如下：
1.西班牙包邮门槛：新客（10欧），老客（15欧），cap（4欧）；
2.其他欧盟国家包邮策略请待后续通知。
•FBT入仓：商家均可申请入仓。
商家常见问答FAQs
问：欧盟商家自运营(本土发货模式)的物流政策是怎样的?
•海外仓本地发货
支持多渠道配送、商家3PL海外仓发货、海外仓服务商代发货等。
•平台本地物流
商家可通过TikTok Shop平台物流进行发货，包括FBT模式和平台上门揽收模式。
问：发货有时效要求吗？什么时候需要妥投?
•您需要在3个工作日内，确保用户可看到英国发货的物流轨边迹；需要在7个工作日内确保用户收到商品。
问：官方有提供物流补贴/减免吗？
•适用标准
▷西班牙包邮门槛：新客在店铺购买满10欧元商品，老客在店铺购买满15欧元商品后，即可享受全额包邮服务。平台补贴全部运费，最高4欧元。
▷适用商家：该计划适用于西班牙本地发货卖家(其余国家包邮策略敬请期待后续通知)。
▷特殊标识：增强包邮商品辨识度，包邮商品带有特殊的“Free Shipping”标识，带来更高的购买转化率。
▷凑单提醒：提升店铺客单价，购物车内提醒消费者选择更多商品以达到包邮条件，帮助提升客单价。
•加入方式
符合条件的商家将被自动邀请加入“共资包邮计划”，计划生效后享受运费补贴。
*TikTok Shop保留更新共资包邮政策、该项目以及参与该项目资格条件的权利。(以上为截至2025年2月的政策，最新的政策以官方发布为准）
*什么是共资包邮计划：平台购物者在满足一定订单金额门槛后，仍可以享受全额包邮服务——TikTok Shop将会负责承担这其中的部分费用，剩下的将由商家出资承担。
问：欧盟商家自运营(本土发货模式)的结算政策是怎样的？
•便捷的商家结算
支持中国对公账户
支持主流结算平台
•本地消费者支付方式
信用卡/银行转账/电子钱包
•平台根据商家经营指标，约定4档结算周期：
标准账期：DD+14+1
加速账期：DD+2+1
长账期：DD+30+1
•按约定账期结款
结算日
•消费者收货
DD
*DD即Due Date（到期日），指交易双方约定的付款截止日期，即买方需在此日期前完成支付的最后期限。例如，合同约定“月结60天”，则到期日为货物验收后第60天。
问：欧盟商家自运营(本土发货模式)目前开放了哪些类目入驻？
截至2025年2月，欧盟POP跨境店已开放26种一级类目可入驻。包括:
根据Statista Research Department数据显示，据预测，欧洲电子商务市场的收入将在2025年至2029年间持续增长，总额将达到2534亿美元（即+35.8%）。在连续第七年增长之后，收入预计将达到9612.7亿美元，从而在2029年达到新高峰。当下正是抢占先机的关键时刻，祝愿新老商家爆单不停！
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