Makuake 是一家日本本土的众筹平台，类似于全球知名的Kickstarter，但其特别之处在于，它不仅支持新兴品牌和产品的众筹，还为创业者提供一个广泛的市场推广平台。自2013年成立以来，Makuake逐渐成为了跨境电商领域中的重要玩家，尤其在日本市场的影响力日渐增加。该平台的成功不仅推动了众筹模式的发展，也为全球创业者提供了一个通往日本乃至亚洲市场的有效途径。本文将详细探讨 Makuake 平台的各个方面，包括平台的历史与发展、流量情况与目标市场、售卖的产品类别、入驻要求与招商政策、以及平台运营的注意事项等。希望能帮助有意进入跨境电商行业的品牌商和创业者了解 Makuake 的商业模式及如何在该平台上取得成功。
一、Makuake 平台概述
Makuake是一个日本本土的众筹电商平台，致力于帮助创业者和创新者将他们的创意、产品以及想法推向市场。它不仅是一个融资平台，更是一个能够连接创业者、投资者和消费者的多方互动平台。与其他传统的众筹平台相比，Makuake 强调“体验式众筹”，即在产品研发过程中让消费者参与其中，从而实现产品的定制化和市场需求的精准定位。Makuake的商业模式灵活，不仅支持产品的预售，也为创业公司提供了市场测试、品牌曝光和资金筹集的机会。借助该平台，创业者可以在产品上市之前就获得实际的市场反馈，从而避免投入过多资源在市场需求尚未成熟的产品上。
平台定位
Makuake的平台定位比较独特，它不仅仅是一个传统意义上的众筹平台，还具备电商平台的功能。创业者通过Makuake平台获得资助后，产品会直接进入销售阶段。Makuake 更注重市场反馈和用户体验，常常通过创新的方式为消费者提供预购或限量抢购的机会，以此激发消费者的购买兴趣和参与感。
二、Makuake 的发展历程
Makuake成立于2013年，由日本著名的众筹公司CyberAgent（网络代理公司）与日本大手广告公司博报堂共同出资支持。最初，Makuake的核心目标是帮助创意产品和创业公司获得资金支持。随着平台的不断发展，它逐渐从单纯的众筹平台向电商平台拓展，并开始涉足多个产品类别。
在发展的初期，Makuake主要面向日本市场，帮助本土的中小企业和创新者获得融资。但随着平台影响力的扩大，它也开始吸引一些跨境电商商家，尤其是那些希望进入日本市场的品牌。Makuake逐渐成为了一个具有国际化视野的平台，吸引了来自世界各地的创作者和企业家。
关键发展事件
- 2013年：Makuake正式上线，开始为日本本土的创业者和创新者提供众筹服务。
- 2014年：Makuake通过与博报堂等企业的合作，进一步扩大了平台的市场影响力。
- 2015年：Makuake平台上融资的项目数量急剧增长，平台开始吸引更多的投资者和消费者。
- 2016年：Makuake 开始拓展到跨境电商领域，吸引了一些来自中国、美国等地的商家入驻，进一步提升了平台的国际化程度。
- 2020年及以后：Makuake不断优化平台的运营机制，加强对数据分析的使用，推动平台转型为综合性的电商平台，同时加强与全球供应链的合作，推动日本市场的跨境电商发展。
三、Makuake 的流量情况与目标市场
平台流量
Makuake 在日本国内拥有庞大的用户基础。根据最新的数据显示，平台每月的活跃用户数量已经突破千万大关，其中大多数用户来自日本本土。Makuake还拥有来自全球其他国家的流量，尤其是韩国、美国和中国的用户逐渐增加。在用户群体的构成上，Makuake的核心用户群是年龄在20至40岁之间的年轻人群体，这部分人群通常对新兴产品具有较高的兴趣和购买力。平台还吸引了大量的创新者和创业者，他们不仅希望通过众筹获得资金支持，也希望通过Makuake进行市场验证，了解产品的市场需求。
目标市场
Makuake 的主要目标市场是日本，但随着平台的国际化战略逐渐展开，它的目标市场正在逐步扩展到其他亚洲国家，甚至全球市场。对于跨境电商商家而言，Makuake不仅是进入日本市场的一个重要平台，还是向亚洲其他地区进行品牌推广和市场测试的桥梁。在日本市场，Makuake 的用户群体涵盖了各个年龄段，但最核心的群体是年轻的都市白领和创新创业者。这些消费者对科技产品、健康与美丽、生活方式类产品有着较高的需求，因此Makuake的产品往往会集中在这些类别。
四、Makuake 售卖的产品品类
Makuake 平台售卖的产品品类涵盖了多个领域，既包括硬件产品，也包括软件和服务类产品。具体来说，Makuake 上的产品可以大致分为以下几类：
- 科技与电子产品：这一类产品通常是Makuake平台的主力军，包括智能家居、可穿戴设备、创新型手机配件等。由于日本是全球领先的电子产品消费市场之一，因此科技产品在Makuake平台上具有较强的市场需求。
- 健康与美丽产品：健康和美丽领域的创新产品在Makuake上也占据了重要位置。无论是保健食品、护肤美容产品，还是运动健身设备，都受到广泛欢迎。
- 生活方式类产品：这一类产品包括家居用品、旅行用品、文具、厨房用品等，注重生活品质和功能性，通常具有独特的设计感和高品质的做工。
- 食品和饮品：日本消费者对食品和饮品的要求较高，尤其是对有创意或地方特色的食品尤为偏好。因此，很多食品创业者会选择在Makuake上进行产品众筹。
- 创意艺术与设计产品：这一类产品通常是以设计为核心，注重创意和艺术感。包括手工艺品、艺术装置、时尚配件等。
这些品类的产品通常在平台上进行预售，借助众筹资金启动生产或扩大产能。Makuake上销售的产品通常具有很强的创新性和市场竞争力，因此在日本市场上具有一定的吸引力。
五、Makuake 的入驻要求与招商政策
Makuake 吸引了大量创业公司和品牌入驻，但平台对入驻商家的要求并不低。为了确保平台的产品质量和创新性，Makuake 对商家和产品的筛选过程非常严格。
入驻要求
- 创新性：Makuake 重视产品的创新性和独特性，入驻的产品需要具有市场潜力和独特的卖点。平台不欢迎纯粹模仿的产品，只有那些具有独特创意、能够解决特定需求的产品才有机会获得支持。
- 产品准备：商家在申请入驻时，通常需要提供完整的产品资料，包括产品设计图、市场调研数据、生产计划、资金需求等。平台希望商家能够展示出自己对产品研发和市场的深刻理解。
- 品牌资质：对于跨境电商商家而言，Makuake 通常要求入驻者具备一定的品牌资质和生产能力。这意味着，商家需要具备相应的生产能力、产品质量保证，并能够确保产品的按时交付。
招商政策
Makuake 的招商政策具有灵活性，平台会根据不同商家的需求提供个性化的支持。对于跨境电商商家，Makuake 通常提供以下几方面的支持：
- 市场推广：Makuake 会通过平台的流量、社交媒体等渠道帮助商家进行产品宣传。平台还提供多种营销工具，如限时抢购、折扣券、团购等，帮助商家增加曝光量和销售量。
- 资金支持：Makuake 通过众筹的方式帮助商家筹集资金，从而支持产品的生产和市场推广。商家通过平台进行众筹后，可以获得来自平台和消费者的资金支持，进而启动生产。
- 物流与配送：对于跨境商家，Makuake 提供一定的物流支持，确保产品能够顺利送达日本本土市场，并帮助商家处理国际运输问题。
