10-12月，是一年里卖家最该抓住的营销旺季。Ozon 2026年双11和黑五的大促日历已经正式出炉——两场大促媒体覆盖都超过1.1亿人，而且无缝衔接，从10月下旬一路热到12月初。 接下来要做的，就是把这份日历放进自己的运营节奏里：什么时候开始预热、什么时候集中冲量、什么时候该补货，对照每个阶段的时间节点一项项准备好。节奏提前定下来，每一个售卖机会点才不会被错过。 每场大促1.1亿+人曝光，旺季流量已就位 2026年双11和黑五，Ozon每场大促的媒体覆盖面达1.1亿+人。从站内到站外、从线上到线下，大促信息反复触达消费者： Ozon首页突出展示大促信息，用户进入平台即可看到大促入口； 电视广告：在电视频道集中投放，覆盖广泛的家庭消费群体； 广播广告：在通勤与驾车等高频收听场景播出，反复触达消费者； 社交媒体：大促内容进入消费者信息流，引发讨论与转发； 推送通知：精准提醒，把消费者带回大促会场。 这1.1亿+的曝光，是平台为旺季蓄好的流量池。流量由平台提供，而能否承接流量、实现转化，取决于卖家自身的筹备。 关键节点公布：10月22日到12月2日，两场大促接连开跑 整个旺季分三个阶段推进，时间与筹备重点如下： 预热期：10月下旬（本周折扣开启），完成备货与库存盘点；优化商品卡片；确认大促报名与价格策略。 双11大促期：10月22日—11月12日，全程参与大促；跟踪销售与库存，及时补货；开启额外推广。 黑五大促期：11月13日—12月2日，延续大促节奏；追加库存与推广；把旺季热度延续到12月 11.11大促从10月22日持续至11月12日：10月下旬先以本周折扣预热，随后弹性提升、最大提升、大幅折扣逐级加码，一路推至大促高峰。 黑五大促从11月13日接力开启，持续至12月2日，直接进入大促销：弹性提升、最大提升、大幅折扣逐级加码，与11.11无缝衔接，把旺季售卖期延续到12月初，确保每个售卖机会点到来时，店铺已准备就绪。 越早加入促销，销售额增长越明显 卖家参与促销活动的时长，直接影响销售额的增长幅度： 参与天数少于促销期的一半，销售额增长达+24% 参与天数多于促销期的一半，销售额增长达+49% 参与越早，增长越明显。建议卖家从预热阶段就加入促销，把整个旺季都变成自己的销售窗口，而不是等到大促高峰才入场。 做好这5件事，让旺季流量变成销量 明确时间节点之后，关键在于将筹备落实到具体动作。 1. 丰富的商品种类和充足的库存：大促期间流量集中爆发，充足的库存是承接订单的前提。建议提前盘点库存、补充爆款、上新商品，以丰富的SKU满足不同买家的需求。 2. 有竞争力的价格：90%消费者尤其期待降价，并会与其他卖家的价格进行比较。大促期间价格是影响购买决策的关键因素，建议提前制定有竞争力的价格策略，在比价中占据优势。 3. 快速配送：选择OGL：配送体验直接影响下单转化。选择OGL优化物流时效，让配送速度成为店铺的竞争优势，而非买家的顾虑。 4. 优质内容：优质商品卡片是推广与销售成功的关键。大促流量进入店铺后，商品卡片的图片、标题与卖点是否清晰，直接决定点击与成交。 5. 额外推广：大促期间叠加额外推广，在自然流量之外进一步扩大商品曝光，让商品触达更多买家。 旺季机会就在眼前。Ozon 2026年双11与黑五两场大促无缝衔接，从10月下旬一路延续到12月初，流量、曝光与售卖窗口都已就位。欢迎各位卖家踊跃参与，提前布局、尽早入场，抓住这一年中最重要的增长机会，把旺季流量真正变成销量！
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