一个卖熨斗的品牌，4年做到年营收2080万美元。更离谱的是，这个品牌最开始只是两个女生的副业。Nori，2021年成立，两位创始人一边上班，一边在晚上和周末推进产品开发。产品上线仅9个月，营收就突破100万美元；2022年做到500万美元，2023年翻至1000万美元。
图源：Entrepreneur
从一个副业项目，到年营收千万美元级品牌，Nori到底做对了什么？
把熨衣服的门槛拆掉
Nori的核心产品是The Nori Press（便携式熨烫机），售价$119。
最大的产品优势，就是大幅度降低了传统熨烫的使用门槛。产品采用直板夹式外观设计，两块加热板同时作用于衣物正反两面。用户夹住衣服向下移动，完成双面熨烫，不需要像传统熨烫机先铺开熨衣板，再反复翻面。不少用户评价操作门槛很低，简单易上手。
用户反馈 在便携性上，整机1.4磅、长14英寸，机身小巧轻便，方便收纳，居家、出行场景都能用。
功能上，它实现了熨斗、压烫、蒸汽三合一集成，多档温控适配不同面料，双电压设计适配跨国出行，进一步放大了便携产品的使用价值。
这套产品方案来自前期用户调研。产品开发前，团队访谈了500多名消费者，挖掘用户使用传统熨烫时的痛点。之后，她们又走访19家设计公司，并从老牌家电企业挖来工程师专门设计。
但Nori并没有真正替代传统熨斗。从实际使用反馈来看，Nori在面对深褶皱、厚重面料，以及复杂位置，仍然存在一定限制。
Wardrobe Oxygen的实测评测 所以，Nori瞄准的并不是用户全部熨烫需求，而是其中一个更具体的细分场景，日常衣物的快速整理。这也是Nori比较值得关注的地方。面对一个已经成熟的产品品类，新品先把一个细分场景里的麻烦解决掉，同样可以找到自己的市场。
同时，品牌没有止步于单品。创始人早期把Nori定位为衣物护理品牌，而不是单一熨斗品牌。如今产品已经延伸到毛球修剪器、真空蒸汽机、洗衣篮及相关配件。在用户购买熨斗之后，承接衣物养护、收纳等衍生需求，引导套装或加购配件。
把媒体背书变成品牌信任
Nori在早期就积极主动联系媒体曝光。2021年，Town & Country就已经把便携式熨烫机列入编辑最喜欢的产品之一；2022年2月，Forbes Vetted进一步做了产品实测，同年品牌又进入Oprah’s Favorite Things名单；到了2023年，Vogue又专门实测产品，并将其称为“讨厌熨衣服人群”的解决方案。
品牌营销矩阵 品牌并没有让媒体曝光一次性消耗掉，而是二次利用。团队后来会把Vogue等媒体文章直接拿去做广告，让原本只能带来一次曝光的内容，继续为产品背书。对一个新品牌而言，这些第三方媒体的认可，也让Nori的广告多了一层来自品牌之外的信任感。
品牌官网首页循环播放 社媒主要侧重于运营TikTok，粉丝数累计26.9K。
账号内容并没有只做产品广告，而是把创业过程和产品使用拆成两类内容。一类是创始人成长纪实，记录两人从副业创业、产品上架，到走进线下货架的全过程。这类纪实内容很有感染力，带着观众一起见证一个小品牌一步步成长，自带追更感；另一类是产品实操演示，直观展示产品效果。
TikTok部分内容 创始人曾明确表示，付费投放是Nori最有效的获客渠道之一，而产品本身又非常适合做广告。我们可以通过BigSpy数据进行观察和分析，Nori近一年创意总数755条，月均创意数62条。
近期广告投放量明显增多，新投放素材围绕美国劳动节大促主题，推测品牌正是想要抓住这个流量窗口期，拉动订单转化。
数据来源：BigSpy-广告发布趋势 从广告素材分布数据来看，美国素材数量687条，占据绝对主力，澳大利亚、英国、加拿大仅少量投放。Nori当前付费投放仍明显以美国市场为核心。
数据来源：BigSpy-广告分布 从广告素材来看，两类高展示估值素材值得我们参考。一类是通过真人口播+真实演示。素材里一边讲蒸汽功能，一边现场演示褶皱消失。产品使用和产品解释压缩到了同一条素材里，快速让观众看懂产品怎么用，效果可视化。
投放天数：156天 展示估值：67万 另一种素材则比较新颖和有趣，只用创始人口播音频搭配产品静态图。创始人讲述自己过往使用老式蒸汽设备遇到漏水的糟糕体验，从自身痛点切入讲故事。它不需要拍摄复杂实景，依靠创始人真实的个人故事唤起用户共鸣，主打情感层面打动用户。
投放天数：68天 展示估值：32万
供需错位里藏着品类新机会
Nori真正抓住的机会，是用户生活方式变化带来的供需错位。传统熨烫方案的短板长期存在，但市场一直没有合适的替代方案。Nori通过优化产品设计，把熨烫这件事情变得简单、便携，补上了原有产品和当下用户需求之间的缺口。
这一点很值得我们参考，很多产品不是没有市场，只是旧款产品无法匹配现在用户的生活方式。找到这种供需错位，不用硬卷技术，也能打造出爆款产品。
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