随着智能电子产品的普及更新，越来越多相关配件需求增长。其中，电子产品支架作为小众品类，成大家必需品之一。
支架产品作为门槛低、竞争激烈、替代品遍地的红海赛道，一个来自深圳的中国品牌Lamicall，把一件小配件做成了持续十多年的全球生意，爆卖100多个国家和地区。
抓住E-bike风口，把支架卖成爆款
2020年开始，欧美E-bike市场迎来爆发式增长。Statista数据显示，截至2022年底，欧洲每年售出约400万辆E-bike，预计到2027年全球E-bike总量将以10%的复合年增长率持续增长。
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在大多数科技品牌扎堆涌入E-bike整车赛道时，Lamicall选择做骑行手机支架。一个看似边角料的赛道，却打开了新商机。
当户外爱好者在骑行时，导航、接听电话、路线行驶等场景下，手机需要一个可靠、安全、操作便捷的固定方式，通用支架无法满足骑行场景的特殊需求。Lamicall便以此为切入口，专注于骑行支架研究设计与销售。
Lamicall的骑行支架定价约15.99美元，在亚马逊上稳定实现月销2万单左右。2023年，这款骑行支架的累计销售额突破380万美元，成为品牌的爆款产品。
在亚马逊上搜索“bike phone holder”时，Lamicall反复出现在Best Seller榜单首位，其通过精准切入E-bike场景，在骑行人群中建立品牌新认知。
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人体工学成产品护城河
作为小众品类，电子支架极容易被模仿抄袭，Lamicall十分注意迭代产品设计与构建专利壁垒。
目前品牌已申请300项左右的专利，拥有超过235项专利，覆盖100多个国家。这些专利聚焦于人体工学。
很多人认为沙发、床、座椅等家具才需要人体工学设计，这种理念是错误的，Lamicall创始人邓志强发现许多办公场景中员工习惯把快递盒叠起来垫高显示器，以减少低头带来的颈椎疲劳。于是，Lamicall的产品团队结合人体工学设计，研发笔记本支架和显示器增高架的产品。
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市面上的骑行支架都存在不支持单手操作的痛点。骑行途中切换导航或接听电话需要双手配合，既不方便也不安全。Lamicall据此设计出能够单手操作的骑行手机支架，用户可以在1秒内锁定和释放手机。在亚马逊上收获超过5万条评论和4.5分的高评分，长期位居Best Seller榜首。
多平台布局
亚马逊是Lamicall的核心阵地，但品牌并没有把全部筹码押在该平台。近年来，Lamicall深耕品牌内容营销。
品牌独立站内，Lamicall设置“See It In Action”板块，将创作者真实使用产品的视频直接嵌入购买页面，促进消费者转化。
图源：Lamicall
此外，其站内博客板块主要围绕办公、骑行、驾驶等场景持续输出内容，让消费者看到的不是冰冷的参数，而是产品能使用的真实场景和痛点体验，大大提升产品销量。
此外，在TikTok、Instagram等社交媒体上推广。通过话题标签积累超过1000条真实用户发布的Instagram图片和评价；在TikTok上与微型达人合作推广磁吸支架，以自然曝光流量，扩大品牌影响，增长产品销量。
截至2024年，Lamicall产品已覆盖全球100多个国家，年均出货超过700万件，年销售额超过5亿元。小品类不意味着只能做小生意，细分赛道或许能发现不一样的商机。
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