9月欧洲平台数据报告①：欧洲平台还在增长，账更难算了

平台观察

规模越稳，细账越要算清

最近可核验的数据

2025年，在Amazon销售的欧盟中小企业超过10万家，销售额超过400亿欧元；其中欧盟内部跨境出口销售额为135亿欧元。这些是欧盟中小企业在Amazon的销售数据，不是Amazon欧洲站总成交额，也不代表中国卖家的经营结果。

卖家判断

成熟市场依然能承接稳定需求，竞争却已经深入到广告、库存周转和售后。一个产品在德国跑通，放到法国和意大利也需要重新核算税务、语言、配送和退货。多开站点不会自动摊薄固定成本；库存分散、退货上升时，利润反而可能变薄。

平台观察

法国平台的增长落在第三方卖家身上

最近可核验的数据

2026年上半年估算数据中，Cdiscount整体成交额同比增长5.7%，第三方市场成交额同比增长12.5%；第二季度第三方市场成交额同比增长12.0%。这组半年数字尚未完成审计和最终确认，不能写成全年增长。

卖家判断

第三方供给正在承担更多增长。法国站的价值也正在这里：有本地购物心智，但卖家要自己承受法语内容、法国交付、退货和售后。家电、家居或价格敏感商品，前台标价看着还有空间，加入大件配送与退货处理后才知道订单值不值得接。

平台观察

集团收入不是两个平台各自的成交额

最近可核验的数据

Fnac Darty集团2026年上半年收入为44.57亿欧元，按可比口径同比增长0.6%；线上业务增长4.2%。这是集团收入，覆盖直营和多项业务，不能当作Fnac、Darty两个第三方市场各自的成交额。

卖家判断

电子、家电和文化类商品有机会借助它的零售认知，但审核通过只是开始。保修、备件、法语售后和线上线下价格的协调，都要由商家长期承担。依靠一次促销打开销量，却没有处理维修和退换的能力，渠道很快会变成成本中心。

平台观察

德国品牌型渠道仍在增长

最近可核验的数据

OTTO的2025／26财年平台成交额约75亿欧元，同比增长6%；其中第三方市场成交额增长9%。同期活跃客户1260万，市场合作伙伴约6100家。平台成交额与按会计准则确认的47亿欧元收入是两套口径。

卖家判断

OTTO的门槛体现为稳定的德语服务、可靠交付和商品质量。德国市场对家居、时尚与大件配送有成熟的期待。已经验证过产品、能管理品牌价格和售后的团队，才更容易吃到这种增长；依靠大量低价铺货试错，前期运营投入会很重。

平台观察

多国后台带来的是多国经营

最近可核验的数据

2025财年Kaufland各站点成交额同比增长11.9%，国际业务同比增长124%，卖家超过1.5万家。平台页面列有德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、法国、意大利、西班牙和荷兰9个国家站点；新站的实际开放与接单条件仍须逐站核对。

卖家判断

国际业务增长快，有新市场基数的因素。一套后台能降低上架和系统对接的重复工作，无法替卖家解决各站点的语言、税务、退货和交付承诺。手上已有欧盟库存及多语种商品资料的团队，可以按站点逐个测算；把9国潜在人口当成同一笔现成流量，备货很容易过量。

平台观察

比荷市场的入口，竞争密度同样高

最近可核验的数据

截至2026年6月30日，bol在荷兰和比利时有1400万年度购买客户、43095家销售伙伴，平台在售商品约7300万件。另有每月2400万活跃用户，包含顾客、伙伴及匿名访问者，不能把这个数字当成购买人数。

卖家判断

比荷市场有明确的本地消费入口，商品供给也已经足够密集。能否稳定交付、处理荷兰语与法语内容、控制退款，比“能不能开账号”更能决定结果。已有欧盟仓的卖家仍要核查库存所在地与对应税务安排，不能用一套远程直发模型覆盖两个国家。

这6个平台没有共同的“低门槛红利”。Amazon看完整经营盘，Cdiscount看法国本地交付，Fnac Darty看商品与服务专业度，OTTO看品牌和履约，Kaufland看多国管理能力，bol看比荷本地化。平台越成熟，订单背后的责任越具体。

选渠道前，把同一件商品的成交价格、广告、税务、仓储、派送、退货和保修放进同一张表。数据只能告诉你市场还在动；能留下多少利润，得看自己的账。

口径说明：本文为截至2026年9月29日可核验资料的整理。成交额、收入、活跃购买者、访问者的定义不同；集团业绩不等于单一站点或第三方卖家的成交额。平台费率、开放市场及商家资格以当期后台和合同为准。