华凯清库存收入降12%、利润反增3.5倍，乐歌收入持平、利润却跌八成，同为家居出海，一个减库存、一个建仓，账本走向两极。拆开看两家财报，藏着清库存、汇兑、仓利用率对卖家的实际启示。
2026 年上半年，华凯易佰营收 39.76 亿元，同比下降 12.38%，归母净利润却增至 1.65 亿元
乐歌收入 31.79 亿元，基本与上年同期持平，归母净利润降至 2138 万元。
两家都是 A 股跨境出口公司，家居也是重要业务。
华凯从泛品铺货转向精品，清库存后收入少了、利润改善了；乐歌一边卖人体工学产品，一边经营公共海外仓，收入规模稳住了，汇兑损失和费用却压住了利润。两份家公司，正好能看清两种出海方式各自要付的代价。
华凯的收入少了，利润反而上来了
华凯的营收下降，主要发生在泛品业务。此前积压的库存逐渐消化，低价处置库存带来的销售随之减少。泛品仍是大头，但精品已经开始补上增长。面向中小卖家的亿迈业务收入 3.05 亿元，合作商户增至 307 家。
少卖掉一些低毛利的库存，收入会难看些，留下来的销售却更有利润空间。华凯上半年毛利率升至 38.74%，比去年同期提高 5.27 个百分点。精品业务扭亏，库存下降又使仓储费用同比减少 59.94%；股份支付费用和资产减值损失也有所收窄。这几股力量一起，把净利润推了上来。
改善在二季度仍在继续。二季度营收 20.52 亿元，较一季度增长 6.67%；归母净利润 9345 万元，环比增长 30.63%。
收入同比还在下降，但降幅比一季度小了。
这份修复也有边界。销售、管理和财务费用并没有随着收入同步缩下去，仓储费和减值回落又带着清库存的阶段性特点。库存逐渐恢复正常后，精品业务能否持续贡献利润，比短期净利增幅更值得看。
乐歌毛利在涨，利润却被汇兑拖住
乐歌的两块业务，收入已经接近对半。智能家居上半年收入 16.07 亿元，公共海外仓收入 15.49 亿元。海外仓毛利率只有 11.44%，低于公司整体的 29.58%，因此两块业务虽然收入相近，对毛利的贡献却并不相同。
两条业务的毛利水平都在改善。海外仓库容用得更充分，尾程配送和仓内作业也在优化，海外仓毛利率同比提高 1.75 个百分点。上半年公共海外仓处理包裹 876 万件，累计服务出海企业 2351 家。仓的利用率越高，这门重资产生意才越有余地。
毛利改善没有直接变成净利润，关键在汇兑和费用。乐歌上半年汇兑损失约 7784 万元，上年同期还是约 4603 万元的汇兑收益，正反之间相差约 1.24 亿元。财务费用升至 1.51 亿元，销售费用也在增加。海外业务和资产占比高，汇率波动传到利润表的力度就更大。
不过，利润下滑不等于两块主业都在走弱。
二季度扣非归母净利润转正，海外仓的毛利率也在提升。汇兑变动能解释这次利润波动的重要部分，但还要连同销售费用和其他费用一起看。
一个在减库存，一个在建仓
仓储这笔账，两家站在两端。华凯是用仓的一方，货压得少了，仓储费同比下降近六成；乐歌是开仓的一方，仓库既是收入来源，也意味着租赁、建设和运营投入。乐歌 2025 年末租赁负债为 25.49 亿元，新增面积正更多地转向自建仓。
乐歌在美国佐治亚州的 Ellabell 仓面积约 9.3 万平方米，已于 2026 年 6 月投用；加州 Apple Valley 仓仍在建设中。自建仓有机会降低长期单位成本，却要先投入资金，还得有足够货量把仓填满。它与华凯通过减少库存释放仓储成本，走的是相反方向。
仓库越多，竞争就越不能只靠低价。库容利用、尾程履约、资金管理和合规服务都会影响客户是否留下来。乐歌正在按利用率调整价格、筛选客户，想把仓储服务从单纯拼面积，推向更完整的履约能力。
渠道与扩张，两家也各有选择
华凯的大部分收入仍来自第三方平台。上半年亚马逊收入约 27.20 亿元，占总营收 68.39%；北美和欧洲分别占收入的 50.49% 和 32.64%。泛品收缩后，亚马逊的收入占比反而高了。产品结构在调整，渠道集中度的问题还在。
乐歌则在把品牌销售更多地引向自有渠道。上半年跨境电商收入 11.41 亿元，独立站收入 4.95 亿元、增长 20.48%，增速高于其第三方平台业务。人体工学产品仍是品牌端的根，海外仓则承担履约和服务生意。
扩张也沿着各自的路走。华凯通过米品盛和比逊河拓展精品品牌，切入高尔夫和银发家用医疗辅助产品；收购万和科技控股权仍处于筹划阶段，不能算成已经完成的业务版图。乐歌增持亿思贝斯至 52%，把电竞产品接到原有的人体工学研发、供应链和销售体系里。一个靠并购拓品类，一个沿现有能力延伸产品场景。
两家的不同，摆到一张表里
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华凯的利润修复已经体现在毛利率和净利润里，但清库存带来的仓储费、减值回落，不会每年都发生。下一程要靠精品业务自身增长和盈利。精品收入目前仍不到泛品的四成，新收购的品牌需要磨合，亚马逊的收入占比又在上升，经营压力并没有随着这半年的利润增幅消失。
乐歌的情况正好反过来：收入稳住了，产品与海外仓的毛利水平也在改善，净利润却对汇率和费用更敏感。海外仓占近一半收入，毛利率只有一成出头；海外资产和外币业务又多。汇兑这次是损失，上年同期还是收益，同样的结构会在不同汇率环境下放大利润波动。
两条路各有代价。
华凯要回答精品能否接住泛品缩减后的增长；乐歌要继续提高海外仓利用率，同时承受建仓投入和汇率变化。不能只看一家净利润涨了几倍，或另一家净利润跌了八成，就给两种模式分胜负。
把正常销售和清库存的销售分开看。低价处理旧货能回笼现金，却可能拖低毛利。华凯这次收入下降、利润改善，提醒卖家别只盯营业额，还要问每一笔销售留下了多少利润。
未结汇货款、平台待回款、海外仓押金和在途业务，都可能受汇率影响。对净利率不高的卖家，回款和结汇时间差尤其值得管。远期结汇也有成本，是否使用要结合真实回款周期和资金需求来算。
仓储费和库龄同样要一起看。货压得久，仓租和减值会同时侵蚀利润；清理慢动销库存，往往比单纯压低每件仓储报价更有效。
用第三方海外仓的卖家，可以带着稳定货量、履约要求和合规情况去谈服务。自建仓则是另一笔账：预计利用率、建设周期、资金占用和汇率波动，少算一项都可能低估投入。
最后盘 SKU 的效率。华凯泛品在售约 105 万款，精品约 1.65 万款，客单价分别约为 115 元和 307 元。单看 SKU 数量或客单价都不够，还要把单款销售额、毛利和库存占用放在一起，才知道哪些该留、哪些该清。 出海这门生意，规模和利润很少同时轻松拿到。先看清自己的现金、库存和渠道，再决定往哪一头走。
