不起眼的手机支架，竟被这个中国品牌卖出了5亿的年销量

手机支架、平板支架、车载支架、骑行支架……这些产品很少会被消费者当成需要仔细研究的科技产品，价格不高、功能看起来也不复杂，亚马逊上随手一搜就能找到大量相似商品。但也正是在这样一个高度成熟、替代品众多的市场里，中国品牌Lamicall却把一件不起眼的小配件，做成了一门持续十多年的全球生意。

Lamicall是来自深圳的品牌，成立于2014年，背后的拉米酷科技主要从事智能设备支架及配件的研发和销售。最早消费者认识它，可能还是因为手机和平板支架，但现在它的产品已经延伸到笔记本电脑、智能手表、耳机，以及骑行、摩托车、车载等更多品类。

品牌的产品围绕不同设备和不同使用场景，把一个支架继续拆细。桌面产品强调折叠、角度和稳定性，骑行产品解决固定、快拆和防震，车载、旅行等场景又对应不同结构。比起不断叠加复杂功能，品牌更像是在反复解决消费者日常使用中的小麻烦。

虽然是配件这种小生意，但是品牌的规模并不小，品牌官网显示，目前产品已经进入100多个国家和地区，在2024年全球出货超过650万件，年均全球出货量更是超过700万件，其年销售额已经超过5亿元。

作为典型的跨境3C配件品牌，亚马逊一直是Lamicall重要的销售阵地。但它现在做的，并不只是把产品铺到平台上等消费者搜索，而是根据不同市场、产品所处阶段，持续调整关键词、广告和产品推广方式。品牌在德国市场就曾结合Sponsored Products、视频广告位等方式做更精细的产品推广。

亚马逊之外，它也在不断给品牌增加自己的内容入口。现在进入Lamicall独立站，首页专门设置了See It In Action，把创作者真实使用产品的视频直接放进购买页面；Blog则围绕办公、骑行、驾驶等场景持续更新内容，让消费者不是只看到一个产品参数，而是知道它具体能在什么情况下派上用场。

同时，品牌还搭建了自己的Affiliate Program，邀请测评网站、博客、社区和内容创作者通过推荐产品获得佣金。这样一来，从亚马逊搜索，到独立站内容，再到创作者和垂类网站推荐，品牌实际上是在不同入口不断增加产品被发现的机会。

对于一个支架品牌来说，被看到只是第一步；当消费者搜索手机、笔记本支架时，面对的是大量功能和外形接近的产品。这个时候第三方媒体对于产品测试之后得出的结论，带来的信任感并不一样。所以Lamicall这些年也持续出现在海外科技媒体的测评和推荐中。TechRadar、Tom’s Guide、TechGearLab等媒体，都曾将旗下产品放进支架类产品的横向测试或推荐榜单。

海外媒体的报道不仅让品牌增加了一次曝光，更是在品牌官网和电商页面之外，留下关于它是谁、产品解决什么问题、为什么值得选择的有用信息。尤其是现在到了AI搜索和GEO环境，这些公开、可搜索的媒体测评又多了一层价值。当用户开始向AI询问的时候，来自专业媒体的测评、榜单和产品信息，都可能成为机器理解品牌与某一使用需求之间关系的参考。

Lamicall没有把一个普通支架讲成多复杂的科技故事，而是不断把产品放进更多真实场景，再通过电商、内容和第三方媒体，一层层增加被消费者发现和信任的机会。对于很多同样身处成熟赛道的出海品牌来说，小品类并不意味着只能做小生意。关键是，消费者需要你的时候，能不能刚好看到你，也能找到足够的信息相信你。