养猫人都懂，猫其实很会“忍”，身体不舒服也未必马上表现出来，喝水少更是很容易被忽略。
但长期饮水不足可能增加尿路问题、结石等风险，严重时还可能引发更严重的肾脏问题，所以对铲屎官来说，让猫愿意主动喝水、每天摄入足够的水分，其实并不是一件能完全交给猫自己解决的小事。
也正因为这样，越来越多宠物品牌开始围绕“怎么让猫多喝水”做产品创新，从传统水碗到循环饮水机，形式也越来越多。而最近在TikTok走红的产品，正是一台专门为猫咪饮水设计的设备，来自美国老牌清洁品牌BISSELL的HydrateWell猫饮水机。
这个需求有多大，从HydrateWell最近的销量就能看出来。9月8日至14日，它卖出超1.23万单，日均1751单，7天GMV达到206.92万美元，其中202.55万美元来自视频成交，达人平均出单率达41.91%。从这些数据看，海外红人已经成了这款产品的重要成交入口。
BISSELL到底是怎么把一台猫饮水机卖火的？HydrateWell又有哪些产品亮点？背后用了什么样的海外营销打法？
说起BISSELL，很多人首先想到的还是吸尘器、地毯清洁机这些家居清洁产品。这个成立于1876年的家族企业，已经做了150年清洁生意，长期解决的其实都是家庭里的各种“小麻烦”。
猫喝水就是个小麻烦。很多猫对水很挑，有些不喜欢一动不动的水，所以HydrateWell没有只做一种出水方式，而是准备了柔和气泡和瀑布两种水流，让铲屎官可以根据猫咪的习惯去选择。
猫愿意喝水，铲屎官又会开始在意水干不干净。猫毛、灰尘、食物残渣都可能掉进水里，所以这台饮水机加入了五层过滤，再配上2.7L容量，让水持续循环过滤，也减少了铲屎官频繁换水的麻烦。
水看起来干净，水碗却不一定真的干净。养过宠物的人应该很熟悉那种摸起来滑滑的黏东西，藏在水碗和水路里特别难处理，BISSELL针对这个问题加入了SlimeShield，用来减少这种黏滑堆积。
宠物用品真正用久了，最容易让铲屎官头疼的往往是清洗。HydrateWell在水泵和内部结构上减少了零碎部件和线缆，让清洁过程更简单，也避免每次拆洗都要研究半天。
材质也是铲屎官选饮水机时会考虑的因素。HydrateWell主体大部分采用塑料，并没有把不锈钢作为核心卖点，而是通过过滤和SlimeShield来处理卫生问题。作为一台需要通电的设备，BISSELL也对电源、水泵以及清洁时的操作给出了明确的安全说明。
声音同样会影响使用体验。饮水机一直嗡嗡响，猫可能不愿意靠近，铲屎官自己也容易觉得烦，所以HydrateWell把运行声音控制在30分贝以下，让它放在家里长期运行时不会那么有存在感。
把这些细节放在一起看，HydrateWell解决的其实不只是猫喝水的问题。猫愿不愿意喝、水够不够干净、水碗好不好清理、机器会不会吵，这些看似零散的小麻烦，被BISSELL一件件装进了一台饮水机里。
HydrateWell解决的其实不是一个单一的功能需求，而是藏在养猫日常里的各种小麻烦。猫愿不愿意喝、水碗干不干净、清洗起来麻不麻烦，这些体验很难靠几句产品文案讲清楚，却很容易出现在一段真实的养猫日常里。
也正因为如此，海外社媒自然成了BISSELL展示这些真实使用场景的地方。这些内容在BISSELL的海外社媒布局中也有体现。
BISSELL在TikTok、YouTube和Instagram上都有自己的账号，持续发布相关内容。HydrateWell在TikTok上也有海外红人进行专门讲解，而且针对不同类型达人采用了完全不同的内容形式。
例如TikTok生活达人@Cori FindsCori，她的内容主要围绕家居清洁、宠物用品和日常实用产品展开，通常会从真实使用场景切入，用简单演示、前后对比和强购买点快速讲清产品价值，不会做太复杂的参数分析。
视频里，Cori Finds一人分饰多角，用微剧情的方式，把养猫人常见的几种想法演出来：有人觉得普通水碗就够用，有人嫌饮水机太贵，也有人觉得猫偶尔少喝点水没什么。
前面这些有点夸张、但很真实的对话先把痛点抛出来，后面她再结合自己的使用经历，说之前的饮水机容易变黏、容量不够，有时回家还会发现没电。
等这些问题都铺垫清楚之后，才引出HydrateWell，变成了针对这些实际麻烦的一种解决方案，所以整个视频看起来更像是在讲养猫人的真实困扰，而不是单纯做产品介绍。
同样是在讲HydrateWell，另一位TikTok达人@Moore Money Moves选择了完全不同的方式。他的内容覆盖家居、宠物、个护等日常消费品，风格比Cori Finds更直接、更有冲突感。
他通常不会花太多时间铺垫产品背景，而是先用对比、提问或带争议的话题把观众吸引进来，再通过实际演示快速讲清产品为什么值得买。
视频里，@Moore Money Moves和妻子一起出镜，两个人像平时在家聊天一样，从现有饮水机的使用问题聊起。
妻子先提到不锈钢饮水机用了两天左右就容易出现堆积，需要频繁换水，丈夫随后拿出 HydrateWell做对比，并顺势带出SlimeShield和最长14天保持新鲜水的功能，整个视频没有一次性把所有卖点都讲完，而是边聊问题、边做对比，让产品功能自然跟着真实使用场景一点点被带出来。
作为一个有百年历史的品牌，BISSELL并没有停留在传统家电品牌的营销方式里，而是在产品不断更新的同时，也主动适应TikTok，通过和不同类型的宠物、家居达人合作，把原本偏功能型的产品放进真实养宠场景里，用对话、对比、痛点演绎等更符合短视频节奏的方式去讲产品，让一个老品牌也能用更年轻、更自然的方式和新一代消费者沟通。
从BISSELL的经验可以看到，宠物用品出海真正难的，不是把功能越做越多，而是能不能找到养宠人每天都会遇到的真实问题，再通过不同海外红人的真实场景和内容表达，把这些细节转化成消费者一看就懂的使用价值。产品解决问题，内容负责把价值讲清楚，两者结合，才能让为什么要买变得更具体。
如果您是出海品牌/DTC品牌，请扫描下方二维码，免费领取专属网红名单！
