一个说西班牙语的工人站在翻修到一半的屋顶边缘，双手在空中用力挥动，对着镜头大喊：「Mira mis manos」——看我的手。他两手空空，只有鼻梁上架着一副不起眼的眼镜，施工全程、维修细节，全被这副AI眼镜静默记录。这条没有布景、没有运镜的视频在TikTok上播放量破百万，为AI眼镜品牌LUSBY直接带来数万美金转化。
但就在一年多前，LUSBY还在为“没人知道”发愁，第一批货砸进去200万，每天只卖出100来单，很快亏了几十万。“消费者对AI眼镜没有概念，没办直接搜索”，创始人容建华回忆。作为一个全新品类，AI眼镜几乎不会出现在任何人的购物搜索框里。
一个没人搜、没人懂的“新奇特”产品，怎么让远在北美的普通人主动掏钱？LUSBY的创始人容建华，给出了一个答案：别等用户来找货，通过兴趣电商让货走进用户的生活。一年时间，LUSBY美区跨境累计销售额达475万美金，新品首发直播间单场突破1500单，登顶当地AI眼镜类目TOP1。
“新奇特”AI眼镜，00后团队跑出百万美金销售额
容建华是个00后，很早就来深圳闯荡，他跟着叔叔扎根在智能手表、智能眼镜的生产线，摸透了消费电子供应链，也看清了制造业工厂的核心难题。在TikTok Shop出海浪潮下，两人一拍即合，决定借助AI风口，把AI眼镜做出爆款。
瞄准AI眼镜赛道后，容建华迅速拉起一支90%都是00后的创业团队，不少成员都是大学刚刚毕业，平均年龄不足25岁。他们“非常有创作的欲望跟想象”，对AI赛道有激情、有想法，跟随热点、迭代产品的速度非常快。
但对于AI眼镜这样一个全新品类而言，仅有年轻团队还不够。对大多数普通消费者来说，AI眼镜还不属于会主动购买的日常消费品。“作为一个新奇特的AI智能眼镜，消费者可能一开始并不知道（这个东西存在）”，LUSBY品牌创始人容建华坦言，由于没有经验，第一批货砸进去200万，但每天却只能卖出100来单，很快就亏了几十万。
产品超前，但消费者认知还没跟上，这就是新品类冷启动的最大阻力之一。消费者不知道、没兴趣、不想搜，成了“新奇特”AI眼镜出圈的拦路虎。
而活跃在TikTok上各式各样、充满“活人感”的达人，让LUSBY看到了AI眼镜走进大众圈子的可能。上新前，团队铺设上百位本土素人KOC，不给固定脚本，让他们在自己的职业和生活里自由创作：一位戴AI眼镜的母亲记录孩子打棒球的温馨时刻，视频播放一路冲破千万；困扰许久的黑人小哥，靠AI眼镜的实时翻译功能，终于听懂了加油站店员在聊什么；大学课堂，学生轻点AI镜腿，就能“无痛做笔记”，一键生成课堂重点纪要。
这些鲜活的原生内容，帮助LUSBY发现了此前完全“隐身”的潜在客群：蓝领、白领、学生、亲子家庭……800万像素、AI实时翻译等枯燥的技术参数，变成了“打棒球/骑行时解放双手”、“不用手写会议纪要”、“陪孩子留下第一视角回忆”等可以被直观感知的产品价值。用户不需要先理解AI眼镜是什么，只需要看到别人怎么用，就知道它为什么值得买。
“我们希望产品不仅仅是一个所谓的科技产品，更应该进入到千家万户当中。（TikTok Shop）能够搭建一些场景，润物细无声地进入到消费者的购买当中。”容建华表示，在内容发布之前，“消费者可能一开始并不知道，原来还可以（利用AI眼镜）这样去解决问题”。TikTok Shop提供了“用场景造需求”的可能：用户可能会因为一个日常Vlog视频，产生记录生活的需求；可能因实时翻译的便捷，把AI眼镜视为国外旅行必备“神器”。
新品首发即爆，一年登顶美区TOP1
数百条本土达人内容，帮LUSBY解决了新品“没人懂”、“没人搜”的难题，但后续规模化增长的接力棒必须交回品牌自己手中：用品牌直播提升转化效率，用原生内容沉淀长期曝光，用产品迭代回应用户需求，让新品实现长期稳定增长。
“在新品首发中，我们会优先考虑直播。因为它呈现更直观，能在最短时间内讲清楚品牌故事，建立信任”，容建华说。在直播间，消费者可以用第一视角直观体验AI眼镜如何记录生活，听主播娓娓道来LUSBY的品牌故事，加深对LUSBY的认知与信任。前期短视频积累的人气与热度，不仅在直播时得到集中转化，而且还为品牌积累了人群资产，培养出一批忠实品牌粉丝。
除日常直播外，LUSBY这支00后为主的团队，还会在新品上市期自制原生内容，他们自带网感，有很多天马行空的灵感。世界杯期间，团队自创的一条身穿阿根廷球服，用AI眼镜+三方镜头视角对镜拍摄的视频，就带来了90多万的播放量。不少用户在评论区表示种草，纷纷询问产品续航与购买意愿，甚至有用户直言“去菲律宾旅行正好需要它”。
对LUSBY而言，TikTok Shop不仅是爆品孵化器，更是新品迭代的验证场，品牌可以直接从视频和评论区获取海外用户反馈，快速迭代产品。例如，LUSBY发现美国消费者瞳孔颜色较浅，更怕强光和紫外线，便推出了自动变色镜片；针对海外用户更习惯单侧开机的反馈，团队又仅用一个月将双边开机改为单边开机，相关差评随之大幅减少。
在物流方面，为了缩短用户收货时间，LUSBY全程选用TikTok Shop官方物流FBT，货物平均3天送达，物流成本占比压缩至8%，较自发货模式节省近3%。省下来的预算，又为内容创作、产品迭代腾出了更多空间。
正如容建华所言，“对于新品牌来说，TikTok Shop是最好的产品验证场。只要拥有优质产品、合适的营销内容，最终都能在这里做出成绩，后续所有新品首发我们也会落地TikTok Shop”。TikTok Shop不仅能帮助新品迭代，还能产生大量曝光外溢，用户不仅会在TikTok Shop上直接下单，还会主动去搜索其他渠道，形成持续复购。
从小众的AI眼镜，到月销百万美金的现象级爆款，LUSBY的成长并非偶然。用本土达人原生内容，发现对新品真正感兴趣的广泛圈层，再用直播加速集中转化，同时用用户反馈驱动产品升级，TikTok Shop打通了新品从冷启动、爆发到长效经营的完整链路，让品牌既能找到第一批用户，也能不断扩大用户圈层、积累品牌资产。
随着越来越多新兴3C品牌加速走向全球市场，TikTok Shop正在成为新品首发的优先阵地。依托丰富的内容生态、完善的达人体系以及持续升级的平台扶持能力，TikTok Shop正帮助更多商家将一次新品上市做成一门长期生意，把更多像LUSBY这样的“新奇特”产品，成长为面向全球消费者的长期品牌。
