最近两个多月，微信上问得最多的两个问题。
一个是划线价突然不显示了。
后台明明填了List Price，前台就是一片空白。
开了五六个Case，客服给的说法都不一样，有的说是系统延迟，有的说是资格审核没过，没有一个人能说清楚到底怎么回事。
另一个是BD越跑越亏。
第一次跑还有点利润。
第二次跑价格被压了一截，利润薄得跟纸一样。
第三次再提报，发现活动价低到离谱，跑完一算账，白干。
这两件事单独看，每一件都让人头疼。但放在一起看，它们根本就是同一个问题。
一条逻辑链上的两个环节，一个影响转化率，一个直接吃掉你的利润。搞不懂这条链，钱怎么没的，你真的不清楚。
划线价的旧时代已经结束了
根据亚马逊的最新政策，凡是被系统识别为“经常退货”的商品，将面临以下几项严重后果：
先说划线价。很多老卖家的习惯是：List Price填高一点。
比如日常卖39.99，List Price填个69.99，前台显示一条漂亮的划线，折扣看着够大，转化率自然高。
这个操作放在以前，没问题。放在今年，彻底行不通了。
4月23号亚马逊上了新的验证规则，很多人没注意到。
规则本身不复杂：你填的List Price必须能被验证。什么叫能验证？
要么这个价格在其他零售渠道确实卖过，比如Target、沃尔玛、你自己的品牌官网，平台抓取外部数据交叉核验的时候能找到这个价格。
要么在亚马逊站内，你以Featured Offer的身份，真实成交过这个价格。
填高了，系统直接判定价格失真。验证通不过，划线价隐藏。
而且不会给你发任何通知，你甚至不知道自己的划线价已经没了。
实操下来，比较稳妥的区间是比日常售价高出20%左右。
别超过30%，超过大概率验证不通过。
几个容易被忽略但一定会踩的坑
这不是简单的“标记一下”这么轻松，如果你不及时优化，这些商品很可能成为你的“定时炸弹”：
第一个坑：后台填了不等于前台会显示。
亚马逊会回溯90天的成交历史去验证。这90天里这个价格一笔都没成交过，系统凭什么相信你？划线价不显示是正常的，显示了才是运气。
第二个坑：验证不是一次性的。它看的是滚动的90天窗口。
之前支撑验证的那几笔高价成交记录，一旦过了90天窗口期被清出去，新的成交又没跟上，划线价就悄悄消失了。
你什么都没动，但效果没了。
第三个坑：共享详情页是重灾区。
多变体、有跟卖、多个链接对应同一个ASIN的情况下，List Price很容易被别人的低价搅乱。
建议所有变体统一口径，别各填各的，更别有的填有的不填。
第四个坑：日常售价不能高于List Price。
这是常识，但每个月都有人踩。
两条亲测有效的路径
Target、沃尔玛、品牌官网，同步上架同样的List Price。
亚马逊会抓外部零售数据做交叉核验。外面有这个价格真实存在，平台就更容易认可你的定价是真实的。
这不是钻空子，这是正常商业逻辑。
路径二：站内真实成交验证。
临时把售价拉到List Price的水平，稳住购物车，靠广告出几单真实订单。
最好能在Price History里留下成交记录线。新品建议保持3天左右的高售价购物车成交。
老品每周维持5单以上高客单价成交，或者专门留一条SKU长期挂高客单价。
操作完之后恢复日常售价。验证记录会保留在系统里，划线价照常显示。
T30D才是BD越跑越亏的真正元凶
说完List Price，接着说BD。
很多人以为BD利润越来越薄是自己定价有问题，错了，是T30D机制在那里压着，每做一次活动，下一次的价格天花板就被压得更低。
T30D规则一句话就能说清楚：BD活动价不能高于过去30天内任意一次真实最低成交价。
你过去一个月卖过的最低价，就是下一轮BD活动价的天花板。
举个例子。日常售价50块，上个月跑了一次BD卖35块。
这个35块就被记进T30D了。下一次再提报BD，活动价只能等于或低于35块。
第一次跑35还有利润，第二次被压到32，第三次压到28。
跑着跑着，利润就没了。不是定价策略出了问题，是T30D的滚雪球效应。
而且什么会被计入T30D？卖家主动降价算。
Prime专享折扣的成交低价算。Coupon叠加后的实付低价算。
BD、LD、常规促销的历史成交价统统算。只要产生真实成交，全都会被记录下来，变成下一次活动的价格上限。
四个高频踩坑场景，你至少中过一个
场景一：Coupon误开。
站内设置了Coupon，到手价比后续BD报价还低。
或者BD间隔期忘了关Coupon，低价直接被录进30天记录，压缩了后面BD的折扣空间。
这个坑最冤，Coupon本来是日常引流用的，结果不小心把BD的价格天花板拉低了。
场景二：大促前跑LD。
LD秒杀的价格通常很低。这个低价一旦计入T30D，下一轮BD提报时价格会被强制压低，利润空间直接被吃掉。
场景三：跟卖者异常低价。
同一个ASIN被跟卖，对方设了个极低的价格还成交了。
这个低价直接限制你这边BD活动价的上限。人在家中坐，锅从天上来。
场景四：自动定价规则在BD期间偷偷降价。
后台开了自动定价抢购物车，BD活动期间系统自动下调售价，又生成一条新的低价记录。
不但本次利润更低，下一次的价格也被压得更低。
提报BD前，六项自检清单
第一，近30天有没有任何低于本次BD报价的成交记录？
Coupon、PED、LD、BD所有形式都算，一条都别漏。
第二，有没有Coupon正在运行或即将到期？
没关掉的话先算清楚叠加后的最低价。
第三，近期有没有跑过LD？
14天内跑过的话，低价已经计入T30D，提前做好价格被压低的心理准备。
第四，有没有跟卖者产生异常低价？
有的话先处理这个问题，处理完之前别提报BD。
第五，自动定价规则关了没有？
BD期间建议先关掉，别让它在你不知情的时候往下调价。
第六，List Price是否还处于有效状态？
失效的话可能被Was Price当作参考价，导致折上折，划线价也一并受影响。
List Price和T30D，看起来是两个独立的价格设置。
但一个决定买家能不能看到”占便宜”的感觉。
一个直接决定每一场活动还剩多少利润空间。
链上的每一个环节你都搞清楚了，钱才不会被莫名其妙地吃掉。
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