宠物经济持正在跨境电商领域跑出加速度。
TikTok Shop美区卖家凭借季节性宠物用品快速起量，店铺累计GMV超600万美元；英国站宠物品类大盘持续走高，平均每15秒售出一件宠物商品。
宠物用品大盘有多大？
Research and Markets发布的《Pet Care E-commerce Market Report 2026》报告显示，全球宠物护理电商市场2025年规模为345.9亿美元，预计2026年达386.7亿美元，年复合增长率11.8%。
据TikTok Shop英国站披露，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长最快的消费类别之一。
这并不是一个“新兴市场”，而是一个正在被内容平台重塑的存量市场，内容驱动消费已成为当下宠物用品赛道的新趋势。
图片来源：Unsplash
美国市场：品质溢价，达人驱动
美国是全球最大的宠物消费市场。据美国宠物产品协会（APPA）发布的2026年行业状况报告，2025年美国宠物行业总支出达1,580亿美元，较上年增长3.7%，预计2026年将增长至1,650亿美元。全美9,500万个家庭至少拥有一只宠物。
具体到内容电商平台，宠物经济的数据同样可观。NielsenIQ与FMI的报告显示，宠物用品在TikTok Shop全平台排名第五，2025年销售额达3.203亿美元。
聚焦到美区市场，据EchoTik发布的《2024–2025年TikTok Shop宠物类目欧美市场报告》，美区宠物品类全年GMV近12亿美元。
品类爆发，极端高温催生降温刚需
2026年夏季，北美极端高温持续，宠物防暑降温需求迎来爆发式增长。宠物汗腺极不发达，高温环境下比人类更易中暑，防暑降温成为刚性需求。
在夏季宠物防暑需求的驱动下，宠物冰垫成为TikTok美区的现象级爆款。
以Lessure Pet品牌为例，FastMoss数据显示，旗下产品宠物冰垫在7天内销量达1,492件，销售额达2.87万美元；总销量达6,137万件，总GMV超13.53万美元，截至2026年7月13日，该产品近7天在宠物用品销量榜中排名第8。
数据来源：FastMoss
爆火逻辑：话题吸睛，产品承接
Lessure Pet降温垫的引爆点，是一条话题度高的短视频。视频中达人表达“给宠物冲凉会导致宠物难以散热”的错误说法，招来铲屎官们的一致“差评”，视频播放量超过237万次。 话题带来关注，关注引发讨论，讨论直接转化为购买。这条高话题度视频成为产品销量的核心引爆点。数据显示，该产品约90%的GMV来自内容带货。 左右滑动可查看更多 图片来源：FastMoss
卖家行动建议
选品方向
重点关注凉感面料技术升级带来的产品迭代机会。早期注水款存在漏液隐患，升级后的凝胶凉感面料是当前的主流方向。产品需具备机洗、防滑、多尺寸适配等特性，同时关注降温颈套、空调宠物屋等关联品类。
内容策略
争议性内容可放大传播效果，但需把控边界。伪科普虽然能引爆流量，但面临合规风险。更稳妥的方式是场景化展示+痛点直击，如宠物在凉感垫子上5秒进入熟睡状态的短视频。
节奏把控
宠物降温产品需在4月底或更早前完成上架，以应对夏季需求高峰。提前布局供应链，避免爆单后断货。
英国市场：平价铺货，直播起量
与美国品质化、溢价化的路径不同，英国呈现另一种增长逻辑——平价竞争、直播驱动。 TikTok Shop英国市场平均每15秒售出一件宠物产品，猫粮相关UGC帖子超82.5万条，狗粮相关超57.2万条。
市场概况：增长势头强劲
英国宠物品类在TikTok Shop上仍处于相对早期的发展阶段。 据EchoTik发布的《2024–2025年TikTok Shop宠物类目欧美市场报告》，英国宠物品类GMV年度峰值约为70万美元，仅占平台总GMV约1%，远低于美国市场的渗透率。 但英国宠物消费的基本盘并不小。据UK Pet Food发布的《Pet Population Survey 2026》，英国现有约3,650万只宠物，62%的家庭至少拥有一只宠物。庞大的宠物基数与高养宠渗透率，天然适配TikTok的内容带货模式。
宠物直播：英区市场的核心驱动力
据TikTok Shop英国站官方披露，英国日均约6,000场直播，2025年1月至11月期间，宠物类直播购物时长增长50%。
2025年英国宠物护理领域创作者累计获得佣金收入超200万英镑。英区卖家可重点关注直播渠道的布局。
品类画像：平价刚需是主流
TikTok Shop英国市场热销产品以宠物毛刷、狗狗洗发水、慢食碗、毛发清理器、便携水杯等单价低、刚需型产品为主。 据EchoTik报告，核心细分赛道方面，狗粮猫粮、猫狗护理、猫狗配件等品类成交GMV占整体TOP10金额的67%。 从价格梯队集中度来看，TOP3成交品类的GMV集中在30美元以下，占整体成交价格的80%以上，平价竞争特征极为突出。 英国市场TOP10店铺门槛仅2万美元，远低于美区的20万美元。TOP店铺均价集中在10-20美元区间，占比超过八成。行业格局尚未成型，没有出现市场领军者。 左右滑动可查看更多 图片来源：FastMoss
品牌表现：国际品牌正加速入场
尽管目前体量尚小，但品牌端的信号值得关注。 据FastMoss数据显示，Mars Petcare品牌的气味控制猫砂产品，上架不到一年，总GMV达5.71万英镑。
数据来源：FastMoss
专业宠物牙齿护理品牌Swedencare UK旗下一款可清除牙斑菌的牙骨产品，自2025年3月上架以来，总GMV已达24.55万英镑（截至2026年7月13日）。
数据来源：FastMoss
食品、护理、功能性用品全赛道同步扩容，说明英国市场虽处早期，但品类结构正在快速丰富。
卖家行动建议
模式选择
英区市场平价是价格的主流，卖家主打广铺货、多SKU、平价走量的模式，同时卖家可布局猫狗家居等高端品类做差异化竞争，占据掐尖市场。
选品方向
宠物毛刷、洗护耗材、慢食碗等刚需平价品是基本盘，卖家可重点关注宠物智能用品、天然宠物食品及护理耗材等品类机会。
内容策略
直播购物是增量渠道，日均6,000场直播说明用户习惯正在养成。短视频展示使用场景，结合达人直播建立信任。提前完善EAN码及英文合规标签，为英国站流量测试做好准备。
两个市场，两种打法。对跨境卖家来说，适合自己的策略才是关键，策略选对，事半功倍。
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