欧洲人最近的状态Be like： 图片来源：小红书用户 欧洲人：我热死了🔥 网友：空调调低点呀 欧洲人：我没有空调… 欧洲人最近的梦想Be like 图片来源：小红书用户 随着夏季热浪袭来，每个人从室外进入室内都默契地做着同一件事：打开空调，制冷降温。但在欧洲，这件看似稀松平常的事却并没有融入生活中。 2026年的夏天，欧洲多国气温突破40℃，部分地区更是直逼45℃历史极值。 当气温达到人体难以承受的极限时，制冷设备便从“可选品”变成了“刚需品”，空调被欧洲人拒之门外近百年，今夏却成了“紧俏货”。 图片来源：卖家精灵
热浪下的增量
我们先来看一组基础数据。
卖家精灵数据显示，在2026年6月21日上架的移动空调，截至2026年6月30日，销量突破了10,603台，销售额超400万美元。
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高温的辐射效应同样传导至风扇等轻量化制冷品类，排名第一的风扇近30日销量达2,435件，销售额达66,354美元。风扇即买即用的特性，正在承接移动空调售罄后的外溢流量。
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从高客单价的移动空调到低客单价的桌面风扇，都在以惊人的速度响应市场需求。 据国际能源署（IEA）统计，欧洲家庭空调渗透率约为20%，南欧地区中，意大利渗透率约为50%，西班牙约为40%；西欧渗透率更低，法国、德国等国家不足15%，英国仅有5%，相比美国90%的渗透率，欧洲空调市场有着巨大的增量空间。 海关总署数据显示，2026年1-5月，中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比增长43.2%，创同期历史新高；其中，西欧家用空调出口量增长9%，移动空调出口量增长70%以上。 目前，美的、格力、海尔、TCL等多个中国品牌的移动空调已在欧洲多国售罄。中国品牌在欧洲空调市场的占有率已从2023年的27%跃升至41%，首次成为欧洲第一大空调供应来源。
对跨境卖家而言，居高不下的气温和爆发增长式的制冷需求，是一个不容错过的缺口机会。
热浪下的爆款
移动空调精准适配欧洲人“痛点”，除了欧洲人的环保意识导致空调在欧洲长期“不受待见”之外，还有四大客观原因导致了欧洲空调普及率低： 01 安装又贵又难 一台普通的分体式空调在欧洲售价约600-800欧元，但单台空调安装费用普遍在1,000-2,000欧元，远超空调本身价格。另外，欧洲法律要求安装空调必须有持证专业工人操作，但合格的安装工有限，在高温旺季排队数月是常态。此外，安装空调还需额外缴纳50-100欧元的环保税。 02 建筑保护法规严格 欧洲有大量城市建筑列为历史保护建筑，法律严禁在外墙打孔安装外机。即使是非历史建筑，普通公寓安装空调外机也需要经过市政厅审批和业主委员会投票通过，流程长达数月且安装可能会遭到邻居的反对。 03 租客无权改动房屋 欧洲租房比例高，租客无权改动房屋。租客安装空调需要书面征求房东同意，而房东可能会因责任承担与后续维修而拒绝打孔安装要求。即便获批，在退租时需要恢复原样，花钱安装之后还需要花钱拆下来，对于租房群体而言，似乎不太划算。 04 不可抗的气候变化 欧洲地处中高纬度，形成了以温带为主的气候特征。过去的欧洲冬暖夏凉、四季宜人，全年没有过多的严寒酷暑，不需要空调调节气温。但现在，热穹顶效应笼罩着欧洲，导致其升温速度是全球平均水平的2倍以上。
当天气变得极端，就需要人为干预去适应异常变化。移动空调不需要在墙上打孔，即插即用，这恰好击中了欧洲消费者的痛点。
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机会点分析：结构性而非偶然性
01 渗透率提升是长期趋势 据IEA预测，欧盟空调数量到2050年将升至2.75亿台，较2019年翻倍。这不是一个季度的脉冲，而是一个十年以上的结构性趋势。 02 本地备货有竞争优势 速卖通、Temu、Joybuy等平台都在加速欧洲本地仓储布局。速卖通在今年的618大促中，欧洲核心市场本地仓发货订单超越了跨境直发订单。在降暑需求集中释放的夏季，本地备货模式可率先接住这波流量。 03 差异化合规定制款 单纯复刻国内机型无法打开欧洲市场，三个细分合规方向值得卖家关注： 德国规定家用电器夜间噪音不得超过35分贝； 瑞士要求能效等级不低于A++； 法国规定制冷剂超2kg须由持证人员检验。 04 品类外溢效应 在一机难求的情况下，制冰机、电风扇、智能风扇等替代品类也迎来集中式增长，这说明欧洲消费者的降温需求远未被满足，存在多个细分赛道的进入机会。 05 配套衍生增量
移动空调爆火，互补产品也将会有大量需求，例如空调排风管、过滤器、风管隔音棉、冷凝水排水管等，物流成本相对较低，可作为关联搭配提升客单价。
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营销与打法建议
01 品类选择 欧洲电费贵，消费者对制冷产品有着高能效、低能耗的期待。建议卖家在欧洲选择主推高能效等级产品，即使是售价高，消费者愿意为能效等级买单。 02 营销话术 不单单强调“省电”本身，卖家可以将省下的电费换算成欧元形成直观对比，达到“虽然产品贵了，但每年可省下不少电费”的边际递增效应，抓住消费者又想享受又能省钱的心理。 03 履约模式
建议卖家提前备货至本地仓。大件商品跨境运输周期长，极端天气下的需求集中释放，要求产品2-3天送达，只有提前备货到本地才能满足消费者的即时需求，让制冷品类迎来集中式爆发。
2026年夏季的热浪已经证明了欧洲制冷市场的体量，明年热浪或许还会来，卖家可提前备货抓住跨境制冷红利。
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