Temu广告模式迎来重大调整，从2026年6月7日起新建推广仅支持全域ROAS（Return on Ad Spend，广告支出回报率）出价，原有目标推广ROAS出价（也称单品推广出价）将逐步下线。
图片来源：Unsplash
全域ROAS新规细节点
全域ROAS出价，指的是卖家需要为整个店铺设置ROAS目标，店铺商品的流量分配权从卖家移交到了平台上。新规下，四个关键点值得关注：
时间节点： 2026年6月7日起新建推广仅支持全域ROAS，已创建的单品推广计划运行至6月30日截止，全域模式与单品模式不可同时使用。
运营模式： 卖家仅需设定全店统一ROAS目标，所有流量渠道由平台算法统一分配，卖家无权指定某个商品流量的多少。
渠道覆盖： 全域模式会自动将商品推送至所有站内外流量渠道，包括搜索、推荐、购物车及活动页等。
配套保障： 全域模式下提供14天超长退单红包保障，以及全局利润核算功能，支持全店维度算账。
新规模式对卖家的影响
两个核心变化点值得卖家关注 其一，平台流量优先分配给高转化商品。这意味着店铺爆款会“强者恒强”，但利润较低的商品可能会因为ROAS竞争劣势而被系统“冷落”。
其二，流量结构的改变。在单品推广模式下，后台仅将约两成自然流量计入广告转化，而全域模式下，系统会将大量的自然流量计入到广告转化中，对低毛利及价格差异大的中小卖家存在利润挤压风险。
新规之下平台的战略意图
此次调整是Temu战略转型的明确信号 从拼多多财报看，2026年Q1，以Temu为核心的交易服务收入同比增长20%至563亿元，占比总收入比重升至53%，这意味着以Temu为核心的海外业务，已正式超越国内电商广告业务。
与此同时，拼多多宣布推出自营品牌业务“新拼姆”，首期投入150亿元，未来三年计划总投入1,000亿元，推动拼多多从供应链“规模输出”向“品牌出海”转型。
Temu月访问量达13.4亿次，独立访客3.66亿，强势跃居全球第二，仅次于亚马逊。当平台的用户趋于稳定，那么增长逻辑也将从“拉新”转化为“变现”。
全域ROAS正是这一战略转型的落地执行 其一，通过将自然流量全面纳入广告计价模型，压缩免费流量空间，将用户行为转化为可计量的广告库存，为Temu的利润模型优化铺路。
其二，全域ROAS模式下，算法优先将流量分配给全店ROAS表现更好的店铺。那些依靠低价但转化率低、退货率高的白牌铺货型卖家，ROAS难以达标，流量会被系统自动削减；而产品品质稳定、退货率低、消费者认可度高的商家，则能获得更多曝光。
广告变现为平台提供了持续投入品牌化的驱动力，商家品质端的升级能改变消费者对拼多多“极致低价”的刻板印象，让商家从“产品出海”走向“品牌出海”，而平台也能从“流量高地”迈向“品牌高地”，完成从规模到质量的跃迁。
图片来源：Unsplash
从Temu看全球跨境全域化趋势
跨境电商广告“全域化”不是Temu一家的选择，近年来头部电商平台在广告领域普遍推行“全域化”策略。
亚马逊 2026年2月25日，亚马逊广告在多伦多举办了该市第二届年度unBoxed全球大会，并推出统一广告活动管理器（Unified Campaign Manager），将亚马逊广告控制台与DSP整合至单一平台，实现跨广告类型、跨渠道的统一出价与管理，卖家无需使用多个账户或者手动汇总指标数据。
TikTok Shop 自2025年7月起强制切换至GMV Max（最大化总商品价值）模式。原有的直播购物广告、视频购物广告等手动广告类型已全面下线，GMV Max成为唯一支持的广告系列类型，算法接管广告全流程，统一优化全店商品。
Shopee Shopee将原有“自动选品”功能正式升级命名为“Shop GMV Max”，从基础筛选工具演进为全店广告解决方案，在全店维度自动分配预算优化总店收入。
图片来源：Unsplash
卖家实操建议
合理设定ROAS目标：
ROAS目标越低，平台分配流量越高，但要警惕低目标带来低质流量，建议卖家根据计算公式合理设定目标值，切忌为换取流量而盲目压价。（ROAS=销售额/广告费）
利润较薄、品类价差大的卖家暂缓启用： 此类卖家在新模式下利润被挤压的风险最大，建议先测算全店盈亏平衡点。
高利润卖家可小预算试跑： 以小预算连续测试5-7天，重点关注实际ROAS与设定目标的偏差、广告带来的自然流量以及退货率对收入的影响。
写在最后
全域ROAS出价模式下，守住利润、建立多维度的抗风险能力，远比只追逐爆款更值得认真对待。
END
内容来源自网络，由锦品出海编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，锦品出海不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
