5月9日，TikTok Shop东南亚官方账号发布公告，正式推出“亿元直通车”计划，旨在重点招募国内外电商平台上成熟的大型卖家。
图片来源：TikTok Shop东南亚
招募对象
具备第三方主流电商平台运营经验，且尚未入驻TikTok Shop东南亚的卖家
招募条件
在抖音、淘宝、天猫、拼多多、快手或京东平台全年销售额达2,500万元及以上 在Shopee、Lazada、Amazon、Temu及TikTok Shop美区平台全年销售额达800万元及以上，符合条件的卖家将获得八项专属权益
八项专属权益速览
佣金减免 最长120天 商品补贴 每月最高15,000美元 广告激励金 单月最高10,000美元 客户服务 专属客户经理1V1 限单豁免 提前解除新手村考察 运营保障 理运营专项保障 物流方案 跨境直邮/本地仓/一品多仓 达人资源 大促期间优先合作
平台战略趋势洞察：“抢人头”转向“抢龙头”
如果将时间轴拉长，不难发现此次计划是TikTok Shop“三步走”战略的必然一步。
图片来源：Unsplash
2024年，TikTok Shop东南亚彼时的重点是“拉新”，政策也以“90天免佣金”“零费率提现”等新卖家激励为主；
2025年，TikTok Shop东南亚跨境电商实现全链路爆发，2025年GMV规模较2024年翻倍以上；日均GMV同比提升90%，所有核心类目GMV增速均突破120%，且高增长类目均主打品质、体验与品牌调性；
2026年，TikTok Shop东南亚跨境电商明确两大和核心方向：“驱动高质量增长”与“建设可持续生态”，上线“亿级领跑团”专项计划，扶持头部卖家全球化品牌建设。
东南亚市场规模与消费偏好概况：
卖家想要搭上这趟亿元“直通车”，必须摸清市场底色。
市场规模：据TikTok Shop数据显示，东南亚月活用户已突破4.6亿，印尼、越南、泰国、马来西亚四国用户总量已超越美国。2026年第一季度东南亚六国GMV达到191.5亿美元，同比暴涨103%，其中泰国站以51.99亿美元的GMV首次超越印尼，成为该区域第一大站点。 图片来源：Unsplash
消费偏好：东南亚消费者正处于从“基础需求”向“品质生活”跨越的阶段。2025年增速最快的类目并非低价量大的白牌小商品，而是电脑办公（近5倍）、美容电器（超3倍）、母婴及保健品（超3倍），家居家纺、宠物用品、穆斯林时尚等特色类目增速亦突破3倍。 图片来源：Unsplash
给不同段位卖家的打法建议：
达标卖家：三步实现利益最大化 第一步：入驻前完成选品与供应链匹配。TikTok Shop东南亚各站点热销品类存在差异。建议入驻前通过TikTok shop官方公布的数据报告进行市场调研，或通过数据分析平台（FastMoss、Kalodata等）了解目标站点的品类Top榜单，确认自身供应链与平台需求的匹配度，入驻后在商家后台的“商品机会”查看热门商品及热门关键词等，提升商品市场占有率。
第二步：入驻后关注后台或官方信息。官方邮件通知：平台会通过注册邮箱发送入驻指引、权益激活链接等，建议每日查看（并注意垃圾邮件分类）；卖家中心公告栏：TikTok Shop首页的“公告”板块会发布计划的最新细则、补贴申领入口、大促报名时间等。
第三步：根据品类选择物流方案。爆品建议走本地仓发货，跨境直邮通常需要7-15天，而使用泰国、印尼等站点的本地认证仓，可将配送时效缩短至3-5天。TikTok算法对本地发货商品有流量倾斜，且本地发货签收率通常高于跨境直邮。目前TikTok东南亚已公布泰国、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡五国的认证海外仓名单，可优先考虑。 图片来源：TikTok Shop Academy
未达标卖家：三条差异化思路 选择非标品类，避开标品竞争。大卖通常优先布局标准化标品。中小卖家可考虑高内容属性、供应链分散的品类；
关注头部爆品的周边需求。大卖爆品会带来关联流量，算法可能推荐互补商品。例如咖啡机带动清洁片、磨豆机、主题贴纸；
利用本地化信息差做细分市场。大卖通常做普适性爆款。中小卖家可关注特定节庆（菲律宾圣周）、宗教周边（泰国佛诞）、小众民族商品（马来西亚特定族群服饰）等细分需求。
“亿元直通车”的推出，对于成熟大卖来说，这是一张增长快车票；对于中小卖家而言，则是倒逼自身转型的警钟。随着6.6大促的临近，这场围绕流量与资源的博弈战才刚刚开始。
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