Shopify部分B2B功能开放，不是Plus也可以用！

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近期，Shopify 宣布将其关键的 B2B 功能开放给所有商家，无论您是 Basic、Grow 还是 Advanced 计划，都可以直接使用B2B强大的工具来管理。这些功能以前只针对Shopify Plus 用户开放，而现在每个 Shopify 用户都能轻松开启 B2B 业务。

Shopify B2B 功能亮点

• 多达 3 个 B2B 目录：根据不同客户群体定制产品目录和定价。

• 企业客户档案管理：在 Shopify 后台创建和管理企业客户档案，提供个性化服务。

• 阶梯定价与批量折扣：设定不同的价格规则，刺激客户下大单。

• 账期与支付条件设置：灵活处理大宗交易的支付方式，减轻现金流压力。

对许多商家而言，B2B 和 DTC 业务往往是双轨并行的，但管理工具却总是各自为战。现在，您可以在同一个 Shopify 平台无缝管理两大渠道。不再需要繁琐的第三方插件，也不必在多个系统间手动同步数据。

战略与市场意义

统一平台带来的不仅是方便，更是真实的业绩增长。当买家可以像C端购物一样，自助登录、查看专属报价并独立下单时，一切都改变了。

Shopify 官方数据显示，采用原生 B2B 体验的商家实现了质的飞跃：

• 效率狂飙： 后台人工处理任务的时间大幅减少 25%，订单从下达到发货最快只需几分钟。

• 业绩猛增： 客户的平均客单价提升了 40%。

• 高频复购： 极佳的自助采购体验让复购率最高提升 20%，6个月内自助订单量暴增 33%。

正如 Shopify 产品副总裁 Samir Pradhan 所言：“如果 B2B 和 DTC 属于同一项业务，那么软件也应该如此运作。我们要消除商家在不同销售方式之间的人为界限。”

非Plus 商家若有更高的定制化定价或复杂批发需求，仍然能通过升级到 Plus 获取完整能力。

Shopify 这次下放的是让商家“能做 B2B”的入场券（基础建档、3个分销价、基本账期等）。但如果品牌面对的是结构极度复杂的跨国采购商，或者需要极致的精细化价格管理和复杂的财务结算（部分付款/收订金），这些依然是 Plus 版本的专属护城河。

目前尚未对 Basic、Grow 和 Advanced 计划开放（即只有 Plus 才能用）的功能主要有以下 4 项：

• 无限量定制产品目录：非 Plus 商家最多只能创建 3 个 B2B 专属目录。而 Plus 商家可以创建无数量限制的目录，实现为每一个不同的大客户提供完全定制化的专属定价。

• 企业及分部的直接目录分配：Plus 商家能够将产品目录精准绑定到特定的企业客户，甚至是该企业下属的特定门店或分部，以满足结构复杂的大型企业采购需求。

• 部分付款：允许买家在结账时或针对账单先支付一部分款项，而不是一次性全额付清。

• 订金/预付款：允许商家在发货或生产前，向 B2B 客户收取一定比例的预付款或订金，这对于定制化产品或大宗高货值交易非常关键。

能力的开放只是第一步。对于 B2B 场景而言，真正影响结果的，仍然是采购效率与使用体验本身。企业客户更关注信息获取是否清晰、下单流程是否顺畅，以及整体是否支持长期复购。

这也意味着，差距不再体现在“能不能做 B2B”，而在于“是否能把 B2B 体验做对”，而这正是Kik一直以来在做的事情。

Kikstart Ecom的全程支持

作为 Shopify Premier 级别的专业代理，我们不仅能帮您零痛点无缝接入 B2B 新功能，更能提供深度的定制与转化优化服务：

• 专业的 UI/UX 设计： 针对 B2B 采购场景优化交互路径，提升企业客户的下单效率与整体体验。

• CRO（转化率优化）： 结合数据分析，优化阶梯定价的视觉呈现与结算流程，最大化提升批发订单转化率。

• Shopify 深度开发： 解决复杂的高级定制需求。当您的业务规模扩大，需要突破基础 B2B 功能限制时，我们为您提供坚实的技术后盾。

无论您是初涉 B2B 领域想要快速试水，还是希望对现有的批发渠道进行全面升级，Kikstart Ecom 都能帮您打造一个高效、高转化的 B2B 增长引擎。

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