根据 Kalodata 数据，2025 年 TikTok Shop 全球 GMV 超过 623.5 亿美元。其中，平台联盟达人（不包含商家自营账号及商家达人）贡献 329.98 亿美元 GMV，占整体 53%，达人依然是 TikTok 电商增长的重要驱动力。
在各区域市场中，印尼站点凭借与 Tokopedia 合并利好，GMV 达 148.75 亿美元，以 135% 的增速领跑全球！印尼本地带货达人规模约 435 万，其中约 300 万联盟达人创造 54.93 亿美元销售额，占印尼市场的 40%。
在竞争激烈的印尼市场，3C 数码顶级达人 Kohcun 凭借 210 万+ 粉丝，2025 年在 TikTok 平台斩获约 2.5 亿人民币 GMV，稳居印尼带货达人 TOP1。
图源：《2026 TikTok电商白皮书》
耀眼成绩背后，是一段曲折但是令人动容的“草根”逆袭史：从破产的手机店主，到只身闯荡雅加达的“地下室带货主播”，再到如今拥有专属大楼与成熟团队的印尼顶流，Kohcun 的经历写满坚韧与判断。
“2026 年的红利究竟在哪？普通带货达人如何破局？”本期白皮书独家访谈，我们特别邀请到了 Kohcun，听这位印尼“带货一哥”讲述最真实的实战经验与行业洞察。（注：访谈内容由嘉宾本人提供，本文为译文）
01 – 从破产手机店主到印尼带货TOP1，Kohcun 究竟做对了什么？
我是 Kohcun，来自印尼 北苏门答腊的先达市。我还清楚地记得，2020年我第一次在 TikTok 发数码评测视频。内容很简单，但那是梦开始的地方。
到了2021年，TikTok Shop 在印尼正式上线。我是最早被邀请开通“小黄车”做短视频和直播带货的一批人。可以说，我是这个圈子里最老的一批玩家了。当时，很多商家和品牌开始找我，请我直接去他们的直播间带货。那年，我做了一个艰难的决定：一个人去雅加达闯荡，把妻儿留在了老家。在这之前，我在老家开过手机店，但是倒闭了。
图源：Kohcun TikTok主页
在雅加达的日子过得很辛苦，租的房子里只有一张地铺和一张小桌子。为了省钱，几乎天天吃鸡蛋拌饭。后来，我决定全身心死磕直播。自己摸索、自己学、自己踩坑。那个阶段没有人懂直播带货，连商家都没几个。
一切从零开始，我在出租屋里每天直播 9 到 12 个小时，下播后还会自己拍视频、剪辑、做内容。每天最多睡 4 个小时，醒了接着干。慢慢地，成绩出来了。我开始经常和明星同台直播。
从最初狭小的出租屋，到现在我拥有了属于自己的带货工作室、办公楼和团队。我的人生信条只有一个：学无止境。先去做，错了就改，改了再学。去做、去复盘、再去学。如此循环。
图源：Kalodata
印尼市场有 435万+ 带货达人，对于一个刚开始的创作者，您有什么经验可以分享？
很多新人最大的误区是一上来就急着卖货，但其实他们还什么都不是，内容杂乱无章，没有方向，没有身份特征。我认为 Affiliator 的起点必须是“内容创作者”，你得先通过优质视频建立观众群，去理解谁在看你、为什么看你。
真正的带货达人不只是 GMV Max 的内容生产工具，达人需要有销售的技能、提升价值的技能、触及受众痛点的技能，以及让无人问津的产品变得值得购买的技能。
达人要有技能、有基础、有信任。如果信任已经存在了，卖货只是稍微顺手一推的事情。做带货达人不是关于如何快速致富，而是关于成为一个可以被信任的人。
02 – 在2025年激烈竞争中，稳居榜首的秘诀是什么？
回看 2025 年，哪一个词最适合形容您在 TikTok Shop 的成就？
原因是什么？
在我看来，2025 年是非常“可怕”的一年。竞争变得非常激烈，很多事情已经不太符合以前的逻辑，有时候甚至让人感觉“诡异”。但是我和团队站得很稳，必须度过这一切，必须坚持走我们正确的路。
2025 年我们学到了很多教训。说实话，2025 年对我们和团队来说是最可怕的一年。但感恩的是，平均每个月的 GMV 销售排名，Kohcun 依然是最高的，而且真实的真实数据我们都只能在 Kalodata 看到。这也证明了只有穿越周期的硬实力，才能在最艰难的年份里站稳脚跟。
图源：《2026 TikTok电商白皮书》 印尼 TOP10 类目 TOP1 达人榜单
对于要推广的产品，您都有哪些要求和标准？
我和团队是行业内以挑剔出名的联盟达人之一。因为我深知每一次分享都是对自己信誉的透支。在选品时，我们会对产品的品质、价格、合规许可证、市场评价以及 PQP（价格质量比）进行全方位的严苛审查。
我的逻辑很简单：一旦我推荐了某个产品，它就会在粉丝甚至非粉丝群体中传播，因此我必须确保它对所有人都是有用且值得的，“信任”永远是我选品的第一准则，高于一切利益。
03 – 展望2026，下一个流量风口在哪？又如何破局？
我认为 2026 年最大的风口将是“TikTok Go”所代表的本地生活服务板块。餐饮优惠券、游乐园门票、旅行套餐乃至机票等虚拟卡券类目，目前在联盟圈还是一片蓝海，非常值得深入挖掘。
图源：TikTok
这类产品不仅能为达人带来新的收益增长点，更重要的是，它们能帮助达人与粉丝建立起更深层的信任连接，这标志着 2026 年的带货玩法将从单纯的“实物电商”向“生活服务”全面升级。
您如何预测 2026 年 AI 对 TikTok Shop 的影响？
尽管 AI 技术日新月异，但我坚信在 2026 年，它依然无法取代真人的地位。因为人类拥有独一无二的情绪、感受和讲故事的能力，而带货的本质是“信任传递”和“情感共鸣”。
作为创作者，我们通过真实的故事与观众建立的情感连接，是冰冷的算法和 AI目前无法模拟的核心竞争力，真实的人格魅力依然是未来最稀缺的资源。
从 Kohcun 的成长路径可以看到，TikTok 电商的机会不只属于品牌或商家，内容创作者依然是平台生态中最重要的增长力量之一。在平台持续扩张的背景下，达人不仅是流量的承接者，更是商品与用户之间的关键连接者。
对于普通创作者而言，真正的突破很难来自一夜爆红，而是持续输出内容、建立用户信任，并在长期运营中不断迭代选品与表达方式。当内容能力、供应链与数据工具逐渐形成体系，达人同样可以在全球电商浪潮中建立属于自己的增长曲线。
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