中国商品已占据俄罗斯跨境电商订单总量的68%，但随着2026年税收政策改革临近，这片充满潜力的市场正经历重大政策转向。
近日，欧亚经济委员会（EEC）的一纸公告，在跨境电商领域激起涟漪：自2026年7月1日起，俄罗斯、白俄罗斯等五个成员国将对价值低于200欧元的个人跨境网购包裹免征进口关税，超过200欧元的商品，则适用5%的关税税率。
⛳对于已经习惯享受“免税”红利的中国卖家来说，这似乎是一个利好消息，但深入了便会发现，这只是俄罗斯政府一系列税收政策调整中的第一步。
图源：eec.eaeunion
俄罗斯新跨境电商税收政策的核心是确立“200欧元”作为进口关税的免税额阈值，超过这一门槛的订单将被征收5%的关税，最低征收标准为1欧元/公斤，这项政策看似为中国卖家维持了部分免税通道，但实际上是整体税收调整的开端。
俄罗斯政府正计划逐步降低免税门槛，从2026年的200欧元开始，到2027年降至50欧元，最终在2030年完全取消免税额度，与此同时，增值税改革也将同步推进，税率预计从2027年的5%逐步上调至2030年的20%。
这一系列调整将对不同类型的产品产生不同影响，轻小件商品可能继续享受一段时间的免税待遇，而重货、大件商品的成本将显著上升，因为关税计算基于“整笔订单金额”而非仅超出部分。
政策变化对市场各参与方的影响复杂而深远，消费者将面临更高的购物成本，特别是购买高价值商品时，卖家则需要重新评估定价策略和商品结构。
新税制下，重量大、体积大的商品受影响最显著，可能促使消费需求向轻量化、低客单价商品转移，这种转变将直接影响卖家的产品布局和库存管理。
俄罗斯电商平台已开始积极应对政策变化，例如Ozon提出建立“保税仓库”方案，即海外商品可在报关前暂存，仅对实际售出的部分缴税，这一模式如果得到实施，将显著缩短跨境商品的配送周期，成为维持竞争力的关键。
俄罗斯的政策调整并非孤例，而是全球跨境电商税收收紧趋势的一部分，长期来看，跨境包裹本地发的中间灰色业态将被全面整治，合规化经营迫在眉睫。对于将俄罗斯作为目标市场的卖家，店雷达建议：
优先发展高附加值、轻小件的“优势品类”（如电子配件、时尚单品、美妆个护），对于重货或高客单价商品，最好通过品牌溢价来消化成本。
卖家可借助店雷达跨境选品工具-国家热门货盘，动态监控俄罗斯跨境用户在1688平台的下单数据，精准洞察用户偏好与消费需求，为选品策略提供可靠的数据支撑与实操灵感，通过深入分析本地消费习惯、季节性趋势，并聚焦高性价比商品，将更有利于把握跨境政策红利。
这个模式的本质在于卖家要在特定垂直品类内，基于深度数据分析，筛选出有限数量的潜力产品，进行精细化运营和迭代，而“精品模式”则更进一步，要求围绕1-3个核心产品打造品牌，追求更高的客户忠诚度和溢价。
卖家可以联动店雷达1688选品库、一手源头厂家等功能来打造精品。
根据俄罗斯《消费者权益保护法》修订案，自2026年9月1日起，在线销售的产品描述中必须提供指向官方合规文件登记册的链接，或明确声明无需认证，特别是儿童用品、化妆品、电器等19个类别，平台审核已极其严格，需提前备好经认证的EAC/GOST证书等文件。
增值税开征后，由外国卖家和平台共同承担纳税义务，长远看，在俄罗斯注册本地公司（OOO）可能成为优化税务、提升消费者信任、享受平台本地卖家流量的关键一步。
总而言之，政策将推动行业从“野蛮生长”转向合规经营、产品深耕的阶段，卖家应当认清趋势、放弃幻想，合规不再是一个可选项，而是一场关乎未来的生存之战。
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