不知道大家最近看广告后台的时候，有没有发现亚马逊悄悄上线了一个神器。
这个功能在圈内被称为 官方透视镜，它的学名叫 Benchmarks，也就是基准。
以前我们投广告，最痛苦的不是花钱，而是不知道这钱花得冤不冤。
比如你的CPC跑到了1.5美金，你觉得贵了，心疼得不行，但其实你的同行可能都跑到2.0美金了。
因为缺乏行业数据对比，我们复盘广告的时候往往是在 盲人摸象。
现在，亚马逊直接把这层窗户纸捅破了。
它向卖家开放了官方维度的类目数据参考，覆盖了SB品牌推广和SD展示推广，直接把CPC、点击率、转化成本、千次展示成本这些核心指标的 行业平均分 摆在了你面前。
这不仅仅是数据，这是作弊小抄
这个功能最核心的价值，就是让你知道自己在行业里处于什么段位。
你可以查看过去30天，甚至细化到每一天的数据对比。
系统会画出两条线，一条是你的数据，一条是类目基准线。
怎么用？我举个最直观的例子。
场景一：流量成本诊断 打开面板，看CPC数据。
如果你的CPC是1.15美元，而类目基准线显示同行平均是1.68美元。
恭喜你，说明你的流量获取成本极具优势，你的广告策略很成功，甚至可以适当加预算扩量。
反之，如果你的CPC远高于基准线，那你就要警惕了，是不是溢价设置得太高，或者是关键词跑得太泛，导致你成了 冤大头。
场景二：Listing质量诊断
看CTR点击率数据。
如果你的点击率长期趴在基准线下面，死活上不去。
这时候别怀疑广告算法了，这就是你的主图、标题或者价格有问题。
同行都比你有吸引力，这时候你加再多预算也是浪费，赶紧去优化Listing才是正事。
手把手教你哪里看
入口很简单，就在广告活动管理的页面顶部或者侧边栏，找一个叫 Benchmarks 或者 基准 的标签。
进去之后，你可以像做手术一样精准筛选数据：
选广告类型：看SP、SB还是SD。
选时间粒度：想看大趋势就选按周、按月；想抓细节就选按日。
选对比维度：可以直接看整个类目的表现。
系统不仅会给你看平均数，部分场景下还会给你看中位数，甚至前25%的头部数据。
这就好比考试，不仅告诉你及格分是多少，还告诉你学霸考了多少分。
运营复盘的实操心法
分阶段看数据如果你在推新品，选择 按日 查看最近30天数据。
新品期CPC略高于类目基准是正常的，因为你要抢流量。
这时候核心要盯的是CTR点击率，如果点击率能快速逼近甚至超越基准线，说明你的新品有爆款潜质。
如果你是老品稳定期，选择 按周 查看。
这时候你的理想状态应该是：CPC低于基准，CTR高于基准。
如果你发现CPC比同行高，点击率还比同行低，那这就是典型的 钱多人傻，必须立刻优化。
结合新客数据这次亚马逊还开放了 品牌新客购买占比 数据。
对于想做品牌增量的卖家，这个指标非常关键。
你可以看到你的广告带来的订单里，有多少是新客户，对比行业水平，看你的 拉新效率 够不够高。
几个必须注意的坑
虽然这个功能很强大，但也有几个限制条件，大家别踩雷。
第一，数据有延迟。
这个指标通常有1到2天的延迟。所以别看着今天的数据不对劲就立马大改广告，让子弹飞一会儿。
第二，门槛限制。
目前这个功能主要开放给完成了品牌备案的卖家。如果你还没备案，或者广告数据量太小、曝光太低，参考价值就不大。
第三，不要唯CPC论。
CPC低不代表一定好，必须结合转化率和ACOS一起看。如果你为了追求低CPC，把出价压得太死，导致完全没有曝光，那是因噎废食。
这是亚马逊官方首次把 行业底牌 亮给你看。
建议各位运营，今天上班第一件事，就是登录广告后台打开这份基准报告。
用官方的数据验证一下自己的Listing，到底是 领跑行业 的学霸，还是 拖后腿 的学渣。
数据不会撒谎，赶紧用起来。
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