当传统宠物用品赛道陷入“激烈厮杀”时，一批敏锐的跨境卖家已另辟蹊径。
他们不再追求大众化，而是通过聚焦细分需求，深挖消费者痛点，凭借小众产品杀出重围。
与其在红海中博弈，不如向蓝海探寻。
事实证明，越是细分的小众领域，竞争压力越小，且越能切中宠物主的刚需。
只要解决了那百分之一的“麻烦”，产品就拿到了通往“爆款”的入场券。
图源：Unsplash
01
一款训狗器杀出重围
近期，一款中国制造的超声波宠物训练器在TikTok迅速走红，成为宠物类目的新晋黑马。
其中，一位达人的带货视频播放量冲破940万，直接拉动过万销量。
图源：Kalodata
据FastMoss数据显示，这款训狗器来自一家TikTok Shop美区跨境店，于2025年11月中旬上架，一个多月时间，卖出了1.83万件，总销售额达29.73万美元，并一度登顶TikTok美区宠物类目销量榜第一。
短短一周内，平台就新增超5000多个同款商品。
图源：FastMoss
该产品精准切中了“科学养宠”的需求。它通过非伤害性超声波解决乱吠、拆家等行为问题，配备30英尺远距离控制、便携充电及LED手电筒等功能。
也因此，达人在带货时，只需拿着训练器对着狗狗展示效用，辅以简单的功能口播，就能吸引一众宠物主的关注。
毕竟，让狗狗学会 “听话”，既能加强与宠物之间的情感连接，又能文明养宠、避免邻里纠纷。
图源：TikTok店铺
02
人性关怀驱动智能升级
这款训狗器的走红并非偶然，它折射出过去十年宠物行业的深刻变革。
如今，宠物市场正经历从“吃喝玩乐”到“生活方式融合”的跨越。
消费者对宠物的人性化关怀，正推动市场从基础需求向智能升级迈进。
据Global Market Insights报告显示，全球宠物科技市场预计将从2026年的191亿美元增长至2035年的529亿美元，复合年增长率预计达12%。
AI、物联网及先进健康监测技术的引入，正在根本性地改变宠物的健康与安全管理模式。
亚马逊《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》显示：欧美日平均约55%的人愿意为爱宠在医疗保险和保健品上花费更多钱，尤其是美国，愿意在保健品上花费的人群为75%。
在日本，随着宠物平均寿命的不断攀升，针对老年宠物的高附加值产品也在不断涌现。
在TikTok等社交平台上，用户已不再满足于简单的喂食工具，而是渴求能提升养宠品质的“科技狠活”。
行业分析指出，以下细分领域或将成为新的增长点：
• 智能硬件：远程控制喂食、自动化健康监测设备、宠物心理健康干预工具。
• 高阶护理：针对老龄宠物的康复产品、定制化保健品。
• 服务模式：订阅制鲜食配送、数字化的宠物保险与健康管理。
宠物用品市场虽大，但“小而美”的切入口往往更具爆发力。
在科技赋能的背景下，谁能率先发现并解决那个被忽视的“小麻烦”，谁就能在未来的竞争中占据一席之地。
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