近日，TikTok Shop公布欧盟市场一项重要更新。
自2026你那1月8日起，TikTok Shop在欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰）的卖家佣金费率将从5%上调至9%。
图源：TikTok Shop Academy
这一调整延续了英国市场的费率标准，后者已于2024年9月2日完成同等幅度的佣金上调。
平台表示，此次费率调整是其全球电商增长计划的一环，旨在布局未来电商赛道，强化内容驱动的电商模式竞争力，为商家提供更完善的流量与运营支持。
佣金（Commission Fee）是TikTok Shop向卖家收取的平台服务费用，按已完成订单总额的固定百分比计算。该佣金费率包含适用税费，其中涵盖但不限于增值税等相关税费项目。
为平衡佣金上调对卖家的影响，TikTok Shop同步推出三重佣金减免政策，符合条件的卖家可享受对应优惠，降低实际经营成本。
1️⃣电子产品可享7%优惠佣金
由平台指定的电子产品类商品可享7%的优惠佣金费率，较调整后9%的标准费率降低2个百分点。
覆盖品类包括家用电器、美容及个人护理电子产品、电脑及办公设备、手机和电子产品以及二手类别中的部分电子产品。
2️⃣新入驻卖家可享4%优惠佣金
2026年1月8日之后在TikTok Shop开设新店铺并符合条件的新卖家，可在最多60天内享受4%的优惠佣金费率。
新入驻卖家须满足以下条件：
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卖家须是此前未在欧盟五国开设过TikTok Shop店铺，且是首次在欧盟五国开设TikTok Shop店铺（平台将通过审核相关注册信息来验证卖家资质）；
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新店铺产品组合须与之前在TikTok欧洲店铺销售的产品有显著差异（平台将根据产品属性进行评估）。
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在收到任务之日起15天内上架至少5件在售商品。
符合条件的新卖家，其运营的所有欧盟店铺在减免期内均可享受该优惠，且不受产品上架国家限制。
需注意的是，卖家在欧盟五国市场仅能获得一次新卖家减免资格，减免期结束后新增店铺将按正常费率收费。
3️⃣不定期佣金激励活动
TikTok Shop将持续推出不定期的佣金减免激励活动，卖家可通过参与平台活动获取额外优惠佣金福利，具体活动规则将通过官方渠道及时公布。
• 各项佣金减免优惠不可叠加，单个产品一次仅能享受一项减免。
• 若产品同时符合多项减免条件，将自动适用最低的佣金费率。
*例如：符合条件的电子产品佣金为7%，同时满足新卖家减免要求，将按4%费率执行。
佣金=（（净销售额+客户支付的运费+平台折扣）-（净销售额退款+平台折扣退款））* 佣金率
TikTok Shop此次欧盟佣金费率上调，意味着卖家的成本将增加，这在一定程度上将削减卖家利润。
图源：Unsplash
在调整欧洲市场佣金、夯实基础的同时，TikTok Shop在美国市场正以惊人的速度崛起。
eMarketer最新报告显示，社交电商作为电商领域快速增长的细分赛道，2025年迎来两位数增长，而TikTok Shop成为核心增长引擎，其美国市场社交电商份额已达18.2%，逼近20%。
年末假日购物季进一步助推其发展，TikTok Shop凭借“购物+娱乐”的独特模式，在年轻用户群体中快速渗透，成为美国社交电商市场的关键玩家。
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业务增长与市场份额亮眼：自2023年9月美国上线以来，TikTok Shop增速迅猛。2024年美国销售额增长400%，2025年再增108%至158亿美元，占美国社交电商市场18.2%的份额。目前Facebook Marketplace和Instagram仍占主导，合计约75%的市场份额，但TikTok Shop的崛起已形成有力竞争。
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用户基础与消费特征鲜明：TikTok Shop用户以Z世代和千禧一代为主，2025年美国社交购买用户达6120万，占社交购买用户总数的52.2%，且用户群体持续扩大。热销品类集中在健康、保健、美妆、配饰、家居用品和时尚服饰，产品多具备低价、潮流、即时吸引力强的特点，依赖创作者推广放大影响力。
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核心优势与增长动力：TikTok Shop融合购物与娱乐属性，既是高效的产品发现和推荐引擎，又通过大额折扣、激励政策吸引买卖双方。平台不断增加可购物内容，包括名人直播等形式，培养用户社交购物习惯，刺激冲动消费，同时借鉴抖音在中国的成功经验，发力直播购物等模式。
eMarketer预测，2025年美国社交电商销售额将达870.2亿美元，同比增长21.5%，预计2026年将突破千亿美元，2029年占零售电商份额将升至9.3%。TikTok Shop需吸引更多知名品牌入驻以巩固优势，而其美国业务的潜在出售案可能给其电商野心带来不确定性。
TikTok Shop凭借精准的用户定位、创新的运营模式和强劲的增长势头，正在重塑美国社交电商格局。随着行业持续扩张，其有望进一步提升市场份额，成为全球社交电商领域的重要标杆。
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