根据美国全国零售联合会（NRF）最新发布的假日消费调查显示，2025年美国冬季假日消费（包括感恩节、黑色星期五、小企业星期六、网络星期一、超级星期六和圣诞节等）呈现出强劲的增长势头，显示出消费者在经济不确定性中依然保持较高的消费意愿。
零售销售额：预计首次突破万亿大关
NRF预测，2025年11月和12月的零售销售额将首次突破1万亿美元大关，达到1.01-1.02万亿美元，同比增长3.7%至4.2%。
这一里程碑式数据较2024年的9761亿美元有所提升，反映了消费者对冬季假日的高度重视以及零售市场的持续复苏。
图源：NRF
尽管面临美国关税和联邦政府停摆等不利因素，91%的美国成年人仍计划参与冬季节日（如圣诞节、光明节或宽扎节等）庆祝。
从人均支出看，消费者预计在礼物、食品、装饰品和其他季节性物品上人均花费890.49美元，仅次于2024年创下的901.99美元的历史最高纪录（较去年下降1.3%）。
其中礼品采购预计花费628美元，季节性商品（如食品或糖果、装饰品和贺卡）预计花费262美元。
图源：NRF
消费行为生变：理性规划与场景聚焦
今年假日消费呈现显著的“理性化”特征。
54%的消费者选择分散预算采购，42%提前至11月前启动购物，核心诉求为规避压力、锁定优惠、避开人流高峰。
尽管提前购物成为趋势，但63%的消费者仍会在感恩节周末集中采购，60%最终在12月完成全部消费，形成“错峰预热+节点爆发”的双轮格局。
家庭场景成为消费核心，有孩子的家庭礼品支出达743美元，显著高于整体平均水平，电子产品、家居装饰、运动用品成为最受欢迎的三大礼品品类。
图源：NRF
线上渠道主导，品类增长分层明显
线上购物仍然是假日消费的首选，55%的消费者计划通过电商平台完成采购，其次是超市（46%）、百货商店（44%）和折扣店（42%）。
从消费者期望收到的礼物类型来看，调查结果呈现出多样化的特点。其中，礼品卡最受欢迎，有50%的消费者将其列为心仪礼物；其次是服装或配饰，占比46%；书籍和其他媒体占比27%，个人护理或美容用品占比23%，电子产品占比22%。
再看eBay美国站热卖品类趋势，不同品类呈现出差异化增长：汽摩配件中的雪地摩托滑轨销量激增95%，智能手表、电视机等电子产品分别增长20%和30%，家居装饰品类增速达25%。服装品类中，男士外套、女士毛衣等应季商品增幅均超35%，兼具实用性与情感价值的商品更受青睐。
经济压力下的增长隐忧
尽管数据亮眼，消费市场仍面临多重挑战。
美国政府停摆导致私营部门收入受损，关税政策推高部分商品价格，50%-70%的关税成本最终由消费者承担。
NRF首席经济学家Mark Mathews指出，消费者虽仍愿为亲友送礼消费，但在非必需品上更趋谨慎，家庭外出就餐频率下降，性价比成为核心决策因素。
多家机构预测增速放缓，Mastercard预计假日销售额增长3.6%，Adobe预测线上销售增速从8.7%降至5.3%，反映市场对经济前景的谨慎态度。
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2025年美国冬季假日消费预测“将实现万亿突破”印证了市场韧性，但“理性消费+线上主导”的趋势更值得关注。
消费者在保持节日支出意愿的同时，愈发注重预算规划与商品价值，这一变化既为跨境卖家指明了“性价比+场景化”的经营方向，也揭示了经济不确定性下消费市场的深层调整。
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