最近不少卖家反馈：优惠券玩法突然大面积出错，直接导致销量下滑，部分品类几乎看不到优惠券正常展示。
上架辛辛苦苦、准备促销活动，却因为优惠券跑不出来而白忙一场。
经过梳理，这次出问题的根源在于：Amazon 对“原价 / 参考价”的计算逻辑做了大幅调整，直接影响了目前所有正在运行的优惠券活动。
只要你促销期间没仔细复核，可能一夜之间促销失效、优惠券报错。
机制变动核心是什么？
从 2025 年11月1日起，Amazon 对“历史售价”更新了算法。
以往我们判断促销资格、优惠券可否正常展示，主要看参考价 + 最低折扣是否达标。
但现在：参考价被重定义为“过去 90 天内，买家实际支付价格的中位数”。
关键变化包括：
系统会将过去 90 天所有实付价格纳入计算，而不仅仅是“非促销期间”的正常售价。
如果该商品在这 90 天内有大量时间处于促销状态，促销价也可能被系统计入“原价基础”，进而压低参考价。
举个例子：某款耳机原本常规售价为 39.99 美元，但在过去 90 天里，有 40 天采用优惠价29.99 美元售卖。
系统计算后，这款商品的“原价”可能被定义为 29.99 美元，而不是原来39.99美元。
结果：你原先设置的折扣幅度可能按旧参考价没问题，按新计算逻辑就“达不到更低折扣”而被判定为不合规。
那卖家都踩了哪些坑？
你还用老套路：先定一个看似“大折扣”的促销价，结果系统因为“参考价”太低 → 折扣不够 →优惠券被隐藏或报错。
你的优惠券活动正常创建了，但后台显示「coupon error」或「促销无效」，销量却直线下降。
你没意识到参考价是基于所有卖家、同 ASIN 的销售历史数据，自己的单一操作难以影响，但系统统一抓取后可能造成整体折扣门槛变高。
实际上，这与很多卖家论坛里“定价错误”“促销无效”类型的问题类似：定价或促销逻辑不符合系统更新标准，listing被压制。
应对策略：3 步必须做
1. 复查当前优惠券状态
进入 Seller Central，查看所有正在运行的优惠券，重点核查：促销是否被报错、是否被隐藏、是否显示“无效折扣”。
一旦发现问题，先暂停该优惠券，重新评估定价和参考价变动情况。
2. 重新设置参考价格逻辑
回顾过去 90 天内该 ASIN 及同款产品促销情况。促销太频繁，会造成系统参考价下降。
如果参考价被系统大幅压低，你的折扣幅度就必须更大才能达到新门槛。可选择提高促销幅度、或者暂缓促销让系统参考价回落。
例如：若系统参考价已降至 29.99 美元，而你意图以 34.99 售价打优惠，你实际折扣幅度可能不足 → 无法正常展示优惠券。
3. 设定监控机制，避免再次踩坑
建议每周至少检查一次优惠券、促销活动是否被异常报错或下架。
建立 Promotions 状态警报：发现优惠券状态异常（如：报错、优惠券显示为空白、退款率异常）及时介入。
配合定价策略与库存策略：稳定定价、减少促销频次、避免促销价长期占据销售比重，以防参考价持续下降。
为何现在不能忽视这个机制？
这次调整虽然没有官方大张旗鼓发布，但对依赖优惠券冲量或促销位抢流量的卖家来说，是“隐形”的成本升级。
当促销本该为你带量的时候，若优惠券显示失败或系统认定你折扣不足，流量、点击、转化都会受到连锁影响。
面对大促节点临近（黑五／网一），卖家若没提前调整，可能“花了促销预算、反而成绩缩水”。
同时，配合2025 年流量竞争加剧、成本压力上升的大背景，这类机制变动更值得重视。
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比如，优惠券、活动结构、定价模型等都在被平台系统化、规范化、算法化。
各位卖家，不用吓到，但必须警醒。优惠券本该是提升销量、抢占促销流量的重要工具，但机制变了，算帐方式也变了。
请把“参考价”这个你以为固定不变的参数，再一次列进操作清单里。
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