长沙一间办公室里，Hotone的跨境电商团队正备战AliExpress双11，目标是冲刺千万销售额。这个国内低调的音频品牌，却是巴西音乐圈的顶流。
在巴西，许多消费者买专业音频设备的第一选择是AliExpress。Hotone在咱们平台巴西的销量，从22年开始就一路飙升。
品牌转战AliExpress巴西“新大陆”
Hotone早期入局跨境，也像大多数卖家一样主攻欧美市场。但增长逐渐乏力：综合经营成本高企，利润被严重挤压。
团队开始寻找新机会。他们将目光投向了AliExpress的新市场——巴西。南美洲被称为跨境电商最后一片蓝海，且巴西拥有深厚的音乐文化基础，专业乐器需求旺盛，但市场尚未被充分开发，潜力巨大。
2022年底，Hotone开始布局巴西海外仓。这一决策让他们在2023年税改前就完成了本土履约能力建设，从容应对当地税率高、清关复杂的问题。本土履约模式带来了直接的好处：更高的定价空间、更快的配送速度，以及更好的消费者体验。
轻装上阵
AliExpress给了更多“爆发”机会
进入咱们平台后，Hotone发现在AliExpress上品牌出海有两点非常适合他们：更高的灵活性、更强的爆发力。
“AliExpress这边几乎每月都有爆单机会。”负责人表示，平台为他们提供了高频机会，让爆发从大促走向常态化。每年不仅有周年庆、618、返校季、双11黑五等多场大促，同时还配合专为品牌商家定制的“超级品牌日”、“超级品类日”， 加上巴西国家站组织的“品牌抢滩计划”、网红对接等，让Hotone能持续触达用户。
今年9月，我们推出“超级品牌出海计划”，让更多中高端品牌出海有一个新选择。为此，我们为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。
同时我们还推出了“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。
面向消费者，AliExpress上线了“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。
速卖通：
用一半成本给品牌带来全新增量
Hotone的成功不是个例。深圳吸尘器品牌LARESAR也在AliExpress上走出了相似的路径。
借助品牌出海计划进入波兰市场后，LARESAR迅速打开局面，一年内就成为平台家电Top1品牌，近一年销售额突破千万美元，已经是当地消费者眼中的“国民级”品牌。
从专业音频设备到家用清洁电器，从巴西到波兰——虽然品类不同、市场不同，但这些品牌的共同选择都是：依靠AliExpress，在新兴市场快速打开局面。
眼下Hotone最紧要的任务，还是备战双11。去年他们因为货没赶上，错失了不少订单。今年Hotone早早备下了618大促两倍的货，“因为今年在AliExpress的618和返校季大促都爆发了，我们希望双11能更好。”Hotone负责人说。
