爱尔兰电商市场概括
爱尔兰
首都为都柏林，2020年爱尔兰经济同比增长3.4％，国内生产总值达3510亿欧元，人均7.05万欧元。在技术和创新领域发展迅猛的爱尔兰享有“欧洲硅谷”之称，汇集全球知名科技公司和高级人才。但在零售电子商务方面，爱尔兰并非处于领先地位，仍有较大提升空间，据ecommerceDB统计，爱尔兰是全球第44大电子商务市场。
爱尔兰电商发展背景及现状
据Statista最新预测，2025年爱尔兰零售类电商（含实物商品线上交易）市场规模达66.13 亿美元，同比增长 7.2%。另一机构Mordor Intelligence测算为63.1亿美元，差异主要源于汇率换算时点及样本商户覆盖范围不同。预计到2027年市场规模将达到85.61亿美元。
在主要的五个市场领域中，时尚是最大的市场，占爱尔兰电商收入的29.7%。其次是食品和个人护理，占23.2%， 家具和电器占16.1%，玩具、爱好和DIY占16.0%，电子产品和媒体占15.1%。
在爱尔兰实体商品零售市场，线上销售（电脑和移动端总和）份额占15.7%，截至2027年，平均增长率将为8.5%至21.7%。据2023年初统计数据，爱尔兰有499万互联网用户，互联网普及率为99.0%。同时，爱尔兰移动连接数量共有518万，这一数字相当于总人口的102.8%。据Statista数据，2023年爱尔兰电子商务用户渗透率预计为77.5%，到2027年将达到79.1%。在花费方面，每个用户的平均收入（ARPU）预计将达到1.46万美元。
爱尔兰电商市场前景
短期（2025-2029）：零售类电商复合年增长率达6.1%-8.79%，2029年规模将突破83.7-86.8亿美元，差异源于统计口径（实物商品 vs 全零售）。
长期动能：99%互联网用户参与网购（欧洲第一），线上渗透率将从2025年18.9% 升至 2029 年25%+，逼近西欧成熟市场水平。
作为一个高度发达的资本主义国家，除了人均GDP极高，其互联网普及率也达到了惊人的99%，有499万互联网用户。据了解，爱尔兰的社交媒体营销发展也十分不错，2023年初，爱尔兰社媒渗透率达到了79.8%，有402万社交媒体用户。最常用的平台是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。据调查，65%的爱尔兰企业使用社交媒体营销的主要目的之一，就是提高品牌知名度。
爱尔兰电商市场选品方向
在葡萄牙电商市场中，最畅销的产品类别分别是玩具和手工类，这两类商品的交易额达到了7.12亿美元（约合47.94亿人民币）。
芬兰主流电商平台
TESCO
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Fruugo
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85%的Fruugo订单是跨境销售，Fruugo网站的月访问量超过1400万次。 Fruugo的受众性别比例均衡，消费者的年龄跨度从18岁至65岁以上不等。
Zalando
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Zalando公司在欧洲的17个国家与地区开展业务，网站每月访问量超过2.5亿，活跃客户超过 2600万。
Lidl
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跨国折扣连锁超市，提供食品杂货以及多样化的产品和服务。
消费者特性、消费习惯
几乎一半的爱尔兰消费者表示他们非常或非常关心自己的个人财务状况。 超过四分之三的人表示他们已经改变了非必要支出，其中15%的人已经完全停止了非必要支出。 爱尔兰60%的人表示他们打算购买零售商的自有品牌产品；59%的人打算到提供更高价值的零售商处购物；55%的人只会在促销或特价时购买某些产品。
爱尔兰选品风向
据统计，在疫情居家隔离期间，爱尔兰人将大部分时间都花费在喝酒上。据2020年5月份的一组调查数据表示，爱尔兰酒水销售量创纪录地飙升到每天600万欧元，居家隔离期间，家庭酒类消费量比去年同期增长了43％。服装和鞋类是爱尔兰最受欢迎的电商产品类别。在2019年，鞋服网络零售额占到整个行业收入的39%左右。爱尔兰人最喜欢购买的商品种类还有，时尚类、家具类、电子产品类，这些也是中国商家的强项和机会。
主要营销节点
- 1月1日新年
- 2月1日圣布莱特日（Saint Blidget’s Day）
- 3月17日圣帕特里克节（即爱尔兰国庆日）
- 3月18日Sheelah’s Day，耶稣受难日和复活节（3月21日起月圆后的第一个星期日是复活节，在复活节前的星期五是耶稣受难日，假期从星期五至星期一）
- 6、8、10月的第一个星期一为银行假日
- 6月16日布卢姆日（仅次于国庆日）
- 7月最后一个星期日Reek Sunday
- 11月1日万圣节All Saints’ Day
- 12月24日圣诞节前夜
- 12月25日圣诞节
- 12月26日圣史蒂芬节
- 12月31日狂欢节
物流情况
爱尔兰有460万人口，其市场规模在整个欧洲市场中排第29位。但是，跟差不多人口的其他国家不同，爱尔兰的地理特点让触及顾客变得比较简单:
- 面积只有70，000平方公里
- 大部分人口集中在220万个住宅或商业地址
- 6个郡，10个主要大城市，最大的都柏林，居住着25%的全国人口
北爱尔兰有184万人口，11个行政区，近14，000平方公里。从物流角度来说，爱尔兰作为一个整体，并没有对电商提出特别大的挑战，最近爱尔兰开始使用邮政编码系统，使定位顾客变得更加简单了。以前，有至少35%的住房与至少另一处住房共用同一个地址，不能精确确定地址，增加了递送货物或服务的难度。
2015年6月爱尔兰引入了新的邮政编码系统，Eircode，用来解决这一问题。与以前一个邮政编码指代一组地址不同，Eircode可以定位到一个精确的住宅或商业地址。
新使用的七位邮编可以分为两部分:
- 第一部分三个数字指引市镇
- 第二部分四个数字指向一个特定的地址
爱尔兰市场的零售商只要使用Eircode就可以明确定位，提高递送效率。（www.eircode.ie）
