第四届秋季“Prime Big Deal Days 2025”落下帷幕。不同以往的是，此届Prime Day罕见地与Target Circle Week和沃尔玛特卖撞期，也就意味着三家电商巨头正在争夺同一批消费者。基于此，我们在迎接旺季的节点看看Prime Day是如何在激烈竞争中脱颖而出，能否为后续运营带来新思路。
根据美国消费者洞察公司Facteus数据，2025秋季Prime Day的总体营收同比上周平均增长61%，两日促销总营收为37.5亿美元。而Target的增长率仅为6.5%，尽管总体趋势上涨但稍显温和。沃尔玛则是基本持平，并未在促销季迎来显著提升。
罕见的大促碰撞中，亚马逊仍以超高增长率稳坐电商第一宝座，充分证明了其在线上购物领域的强大竞争力。此前亚马逊的客单价基准为36.58美元，Prime Day第一天狂飙至45.88美元，第二天跃居至48.01美元，与7月份的大促均价飙升模式完全相同。
这恰恰说明了尽管在消费降级的大背景下，大促依旧是提升客单基准的有力手段，海外用户同样倾向选择大促节点进行大额购物。
几乎所有参加Prime Day大促的用户都表示他们此前就已知晓这项活动，83%的消费者表示折扣优惠正是吸引他们的主要原因。值得注意的是，超过五分之三的消费者表示他们也同样参与了7月份的Prime Day。可以看出，尽管两轮大促节点相隔时间较近，但消费热情并未呈现大幅下滑趋势。这证明了亚马逊的会员专享权、个性化算法以及限时活动的模式能有效转化为消费驱动力，并在平台混战中形成了强有力的用户粘性。
在热销单品方面，此轮Prime Day的消费热点主要分为3个方向。第一类为生活必需品，以Platinum的洗碗喷雾和Lysol的清洁湿巾为首，客单价集中在15美元价位段，主要突出“量大实惠”，消费者的视线也较为集中在美国本土清洁老牌。
第二类为日常健康品类。Premier蛋白奶昔以富含24种维生素和矿物质为卖点，月销量达到10万+。Liquid IV®补水冲剂主打快速补充电解质，月销量为5W+。两类产品在功能性上皆聚焦补充能量和饮用方便，在Prime Day节点拥有极强的吸引力。
第三类为特点鲜明的“节日装饰”。以毛绒玩具品牌Squishmallows为例，旗下万圣节主题四件套一度成为Prime Day现象级爆品，过去30天销量已超6000件，目前其电商平台已处于缺货状态。
此外，服装和鞋子、美容和化妆品以及家居用品仍以高比例占据消费榜。
此轮Prime Day不可忽视的另一趋势更在于：国产制造的价值变迁。来自江苏无锡的家居品牌Bedsure旗下的白色沙发盖毯，售价12.99美元，数据显示上个月售出超一万件，持续霸榜Best Seller。不仅如此，该产品还被美国顶级名人周刊People列为最佳畅销品，并于显眼位置推出。
Dreame扫地机器人在巨头林立的海外市场中脱颖而出，Prime Day期间登上《Global News》等全球知名新闻媒体的购物推荐榜单，佐证了该品牌热烈的市场反响。同样的情况还发生在运动健康领域，国产制造的Sperax步行机也被《Rolling Stone》、《Yahoo!Life》一众媒体置顶推荐，最终成功斩获4K+销量。
从劳动密集型的家居纺织产品霸榜到科技密集的智能机器人、跑步机爆卖，可以看见的是国产制造出海正向深向宽发展，并逐渐走向低价竞争到价值升维的跃迁之路。
秋季Prime Day第四年，亚马逊沿用独家个性化算法+会员特权模式打造出了无可比拟的平台驱动力和用户粘性，借此成功提升了客单均价。同时推动了本土老牌与中小品类卖家协同发展，中国品牌也凭借价格与科技优势在竞争浪潮中夺得一席之地。
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