Wildberries｜在俄罗斯与东欧跨至第一平台的“野莓”| 欧洲跨境电商平台

Wildberries 是俄罗斯本土的鞋服及饰品在线销售平台，成立于2004年，总部位于莫斯科市，产品目录中包含1000多种时装品牌，提供超过10万款鞋类、服装以及品牌配件等。

与国内综合电商平台遍地的情况不同，俄罗斯很多电商平台都比较垂直化，Wildberries也不例外。它主要经营时尚鞋子、服装及饰品，而且是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商，深受很多年轻人的喜爱。在俄罗斯购物网站的福布斯排行榜里，经常能看到它的身影。

2019年初，研究机构Data Insight对俄罗斯电子商务网站进行了排名。该排名以销量、订单量和平均订单价值进行综合考量，在线时尚零售商Wildberries.ru排名俄罗斯电子商务网站列表中的第一名，销售额超15亿欧元，远远领先于名单中的其他平台。

据福布斯俄罗斯报道，Wildberries的价值估计超过10亿欧元。另外，该研究机构列出的前五名俄罗斯在线商主要是销售消费类电子产品，其中手机类垂直电商Citilink排名第二，多渠道零售商MVideo排第三，DNS-Shop排名第五。

Wildberries创立者塔季扬娜•巴卡尔切克（Tatyana Bakalchuk）曾经是一名英语老师，后来她与丈夫配合创建了Wildberries电商平台。平台上最初只贩卖Otto和Quelle女装，但随着业务范畴的不断拓展，如今该网站贩卖的品牌种类已经多种多样，截至目前，网站上已经有超过1.5万个品牌，每天超40万个订单，日流量超200万，月独立访问量达到了7500万人次。

Wildberries业务涵盖五个国家：俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚。

在俄罗斯购物网站的福布斯排行榜里，经常能看到它的身影。

包括来自19,000个俄罗斯和外国品牌的200多万种产品：服装和鞋类，儿童产品，电器和电子产品，配件，美容产品，书籍，家居用品，珠宝，食品等等。

Wildberries发布公告称，平台明确禁止销售部分商品，包括但不限于：易燃物品、酒精类产品、含有LGBT标志的商品、无人机及相关配件等。部分商品全面禁售，部分商品在特定条件下可售。

1、Wildberries产品目录中包含1000多种时装品牌。

2、公司直接与服装生产商及官方经销商合作，可以在最大程度上保证产品的质量和可信度。

3、网站支持多种支付方式，包括现金支付、银行卡支付、电子支付等。

📦 自有物流

Wildberries拥有自己的物流系统，能够为商家提供稳定的配送服务。自有物流主要负责国内的分发和配送，确保订单的快速处理。

📦 第三方物流（3PL）

商家可以选择与第三方物流公司合作，这样可以根据具体需求选择最合适的物流服务。常见的第三方物流公司包括DHL、UPS、FedEx等国际知名快递公司。

📦 邮政服务

通过国家邮政系统进行国际发货也是一种可行的选择。虽然邮政服务可能在时效上稍显劣势，但通常费用较低，适合一些非紧急的订单

佣金

Wildberries通常根据不同的商品类别收取6%至22.5%的佣金。

其他费用

除了佣金外，卖家在Wildberries平台上经营可能还需要考虑其他相关费用，如上架费、退款手续费、广告费、物流服务费等。具体的费用明细和标准应以Wildberries平台的最新官方规定为准。

银行转账

这是最常见的收款方式。当商家的订单完成后，款项会通过银行转账的方式划入商家的银行账户。商家在注册时需要提供有效的银行账户信息，以确保款项能够顺利到账。

电子钱包

部分商家可能选择使用电子钱包进行收款，电子钱包能够提供更快捷的资金管理方式。商家可以将收入存储在电子钱包中，方便进行后续的使用和管理。

第三方平台支付

虽然Wildberries主要通过银行转账和电子钱包进行收款，但一些商家可能会选择与第三方支付平台合作，利用这些平台进行资金的收取和管理。商家需要与相关支付平台进行合作，并确保合规性。

2004年，Wildberries成立。

2016年，Wildberries销售收入比2015增加了43%。

2017年，Wildberries销售额达10亿美元（约合69亿元），比2016年增长40%。

2018年，Wildberries业务额增添了72%，到达了1187亿卢布(约合人民币120亿)。

2019年，Wildberries高居俄罗斯互联网公司市值排行榜第四名，仅次于Yandex，Mail.Ru和Avito，估值达12亿美元。

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Wildberries作为俄罗商平台，其在中国市场也关注。根据最新数据统计：

用户数量：截至目前，Wildberries中国平台已经吸引超过500万的注册用户。

年度销售额：2022年Wildberries中国的年度销售额达到10亿元人民币。

商品品类：Wildberries中国平台拥有超过1万个品类的商品，涵盖服装、家居、电子产品等多个领域。

地域覆盖：Wildberries在中国的业务已覆盖主要城市，并计划进一步扩大覆盖范围。

海量用户：Wildberries已积累了大量的忠实用户，商家可以借助平台的流量获取更多的潜在客户。

提升品牌曝光：通过在Wildberries平台上展示和销售，商家可以提升品牌在中国市场的影响度和曝光度。

跨境电商优势：Wildberries中国平台支持跨境贸易，商家可以通过平台轻松销售产品到俄罗斯和欧洲市场。

供应链服务：Wildberries提供完善的供应链服务，包括仓储物流、订单管理等，帮助商家简化运营流程。

中国卖家注册Wildberries账户

要在 Wildberries 注册为卖家，请访问门户网站 seller.wildberries.cn

选择所需的国际区号并输入您的电话号码

输入图片中的字符，然后点击“继续”。

输入从 Wildberries 应用程序或网站收到的通知验证码。

输入验证码时，您需要同意要约和许可协议。

输入验证码后，您将进入卖家注册页面。选择注册地区。

查看常见问题的回答，然后点击“接受并继续”。

在“统一社会信用代码”字段中填写您的营业执照号码。

在“组织形式”字段中选择“法人实体”或“个体工商户”。

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上传营业执照

如果您是香港或澳门主体，在填写公司统一社会信用代码时请注意应当填写注册证书编码，而非商业登记号码，即您应当填写如下公司注册证明书的编号， 而不是您的商业登记条例书里的登记证号码。请注意，如果填写错误将无法绑定回款通道。

您的个人账户注册完成。

继续点击“显示付款二维码”。

1. 用国内账户支付Wildberries入驻保证金1万元
2. 此费用是为了防止诈骗者在Wildberries上进行交易。Wildberries会将其以奖励金的形式存入您的广告账户余额，您可以用这些奖励金在 Wildberries上推广您的商品。
3. Wildberries将在六个月内分批发放这些奖励金：激活个人账户后发放 30000 奖励金，3 个月后再发放 30000，之后再过 3 个月发放 60000，总共发放 120000 奖励金。
4. Wildberries仅接受通过个人帐户界面扫描二维码支付的款项。
5. 如果在支付过程中遇到问题，请在“激活个人账户”类别中创建一条主题为“保证金支付问题”的咨询请求。
6. 支付后，请等待个人账户的激活。此过程需要最多 3 个工作日，但通常会更快。之后，您将能够访问 seller.wildberries.cn 的所有内容。
7. 如果超过24h个人帐户还没有被激活，请在“激活个人账户”类别中创建一条主题为“个人账户激活问题”的咨询请求。

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店铺激活后

• 在账户设置中填写有关公司的其他信息。
• 中文法定地址 -您公司注册的地址，与营业执照上的写法一致。
• 英文法定地址 -同一地址的英文版本。
• 组织官方代表的中文姓名 -您公司的法定代表人的中文姓名，与营业执照上的写法一致。
• 组织官方代表的英文姓名 -您公司的法定代表人的英文姓名，使用拉丁字母拼写。
• 店铺名称 -您的店铺名称，将显示给买家。可以用英语或俄语填写，不可以使用中文。请注意，不可以使用WB,wildberries或相关名称命名，也请注意不要使用其他涉及侵权的名称。

合法注册

商家需在中国合法注册企业，并具备相关的营业执照和资质证明。

产品品质保证

商家所销售的商品必须符合Wildberries的品质标准，确保产品质量和用户体验。

供应链能力

商家需要确保货源的稳定性和充足性，能够满足Wildberries的订单需求。

售后服务

商家需提供完善的售后服务体系，包括商品质量问题、退款、售后咨询等。

良好信誉

商家需具备良好的商业信誉和声誉，在行业内有一定的影响度和影响力。