随着年终旺季临近，亚马逊近日发布2025年假日购物季卖家备战关键信息，明确Prime会员大促和黑五网一各类促销提报时间、折扣要求、费用标准及库存入仓截止日期。其中，黑五网一作为2025下半年的重头戏，因活动报名费大幅上涨而成为焦点，引发了中小卖家集体 “炸锅”，行业洗牌信号明显。
图源：Amazon Seller Central
提报时间公布
根据亚马逊官方公告，2025年Prime会员大促（Prime Big Deal Days）和黑色星期五/网络星期一活动（Black Friday/Cyber Monday Week）的部分促销提报现已开放，可用促销类型包括：Best Deals（最佳优惠）、Lightning Deals（秒杀优惠）、Prime专属价格折扣（PED）、Coupons（优惠券），具体时间安排如下：
☆ Best Deals（最佳优惠）
☑核心权益：在亚马逊促销页面上展示卖家畅销商品，并通过“活动页面销售、首页展示位置和活动徽章”提高商品可见性。
☑折扣要求：至少在ASIN参考价格基础上提供15%的折扣，折扣达到30%或以上可享额外曝光机会。
☑报名费用：每笔Best Deal收取1000美元固定费用。
☑提报截止日期：Prime会员大促提交截止日期为9月12日；黑五/网一提交截止日期为10月28日。
☆ Lightning Deals（秒杀优惠）
☑核心权益：在主要活动日提供持续12小时限时折扣，享有在亚马逊优惠页面上的显著位置以及活动页面陈列、首页展示和活动徽章。
☑折扣要求：至少在ASIN参考价格基础上提供20%的折扣。
☑报名费用：每笔Lightning Deals收取500美元固定费用。
☑提报截止日期：Prime会员大促提交截止日期为9月12日；黑五/网一提交截止日期为10月28日。
☆ Prime专属价格折扣（PED）
☑核心权益：为Prime会员提供独家折扣，在搜索结果、产品页面和购物车中突出显示活动徽章。适用于符合Prime资格的FBA商品和符合条件的卖家自发货商品。
☑折扣要求：至少在ASIN参考价格基础上提供15%的折扣。
☑报名费用：Prime会员大促的PED固定费用为每个活动100美元；黑五/网一的PED固定费用为每个活动245美元。
☑提报日期：Prime会员大促的提报现已开放；黑五/网一的提报将于9月10日开放。
☆ Coupons（优惠券）
☑核心权益：在结账时提供折扣，并在活动页面、搜索结果和产品页面上自动陈列。适用于单个产品或产品组合。
☑折扣要求：至少提供5%的折扣。
☑报名费用：每张优惠券收取5美元的固定费用，另加优惠券销售单位销售额的2.5%。
☑提报日期：提报将在活动日期公布后开放。
图源：Amazon Seller Central
库存入仓截止日期
为确保大促期间商品获得“Prime”标识资格，卖家需在以下日期前将库存送抵亚马逊指定仓库，超时可能面临入库延迟：
☆ Prime会员大促活动
☑亚马逊入仓分销网络（AWD）：8月29日
☑亚马逊物流（FBA）最小分批发货：9月10日
☑亚马逊物流（FBA）亚马逊优化分批发货：9月19日
☆ 黑五/网一活动
☑亚马逊入仓分销网络（AWD）：10月9日
☑亚马逊物流（FBA）最小分批发货：10月20日
☑亚马逊物流（FBA）亚马逊优化分批发货：10月30日
图源：Amazon Seller Central
旺季入库政策更新
此外，亚马逊针对旺季入仓的预计送达时段也做了更新：
☑“送达时段”（Delivery Window）调整为7天（8月18日起生效） ：对于使用非AGL和Amazon SEND的目的国境内和跨境头程物流，要求卖家输入的预计送达时段窗口将统一标准为7天（此前跨境货件是14天）。
☑准确“送达时段”获取优先预约 ：在计划送达时段内到达的货件将获得优先处理，超出时段的货件可能会面临预约和接收延迟等后果。
注：若库存空间不足，可通过“容量管理器”申请额外FBA空间，或用AWD低成本暂存库存并自动补货。
图源：Amazon Seller Central
旺季配送费调整
与往年一致，2025年10月15日至2026年1月14日期间，亚马逊物流（FBA）、FBA远程配送（墨西哥&加拿大）、美国多渠道配送（MCF）和Buy with Prime将收取旺季配送费用，这些旺季费用将与去年相同。
卖家可登录亚马逊卖家平台，使用“亚马逊物流收入计算器”或“费用预览报告”查看FBA/亚马逊物流远程配送具体旺季费率。同时，卖家可查看“建议最低库存”和“FBA销售预测”，锁定热销品。
图源：Amazon Seller Central
报名费暴涨引争议
此次公告中，最令卖家关注的莫过于Prime专享折扣报名费的暴涨。从之前的免费，到2024年的50美元，再到2025年7月的100美元，再到黑五/网一的245美元，费用涨幅超过4倍。这一变动让不少中小卖家直呼“玩不起”。
图源：Amazon Seller Central
中小卖家的困境：对于中小卖家而言，报名费的暴涨无疑增加了运营成本。尤其是在利润原本就相对有限的品类，新增的报名费用迫使卖家不得不重新考量促销预算，甚至可能放弃一些促销机会，从而影响整体销量和市场份额。
头部卖家的优势：相比之下，头部大卖由于产品规模大，可以凭借海量链接分摊单次报名费，并借助高折扣冲击类目排名。因此，费用上涨对他们的影响相对较小，反而可能进一步巩固其市场地位。
图源：Unsplash
亚马逊此次明确了黑五网一及前期Prime会员大促的促销规则，不同活动类型的提报截止时间、折扣门槛及费用差异显著，卖家需精准把控时间节点。能否在成本上涨与流量竞争中找到平衡点，将成为今年旺季盈利的关键。
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