近日，亚马逊又有两项重要规则调整落地，对卖家的运营策略产生了重大影响。一方面，两段式标题新规正式落地，打破了传统的关键词堆砌模式；另一方面，优惠券也在视觉呈现和定价规则上同步升级。这些变化并非孤立存在，它们共同指向一个核心目标：提升用户体验，规范市场秩序。
两段式标题新规正式落地
告别关键词堆砌，拥抱精准长尾词
亚马逊在8月正式落地了两段式标题新规，这对卖家的标题撰写方式带来了颠覆性的改变。此前5月，亚马逊曾发布一份“标题结构调查问卷”，当时很多人以为只是小范围测试，没想到现在已经陆续落地。
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过去，亚马逊标题往往是各种信息堆砌，品牌、关键词、功能、场景等一股脑塞进去，移动端显示不全，核心卖点被截断，影响用户体验。而新规旨在优化移动端显示效果，让核心卖点一目了然，同时更贴合AI抓取逻辑，提高搜索精准度与转化率。
新规要点
主标题（Title）：篇幅控制在30-50字符之间。主要用于突出品牌、类目和基础规格等核心信息。例如“XX品牌 智能手表 44mm黑色”。
副标题（Subtitle）：作为独立展示模块，主要承载商品的功能、卖点、场景等关键长尾词。比如“精准健康监测，适合运动爱好者，续航7天”。这解决了移动端标题信息被截断的问题，让消费者能更完整地了解商品详情。
新机遇：一些早期测试的卖家发现，新规实施后，通过精准的长尾词可以更好地切入细分市场，提升点击率和转化率。这打破了过去大卖家通过关键词堆砌垄断流量的局面，为中小卖家提供了新的流量红利。
卖家应对策略
梳理关键词池：重新审视你的关键词，将核心词和长尾词进行分类。
测试主力ASIN：优先选择店铺的主力ASIN进行测试，观察数据变化。
撰写要点：主副标题内容要精简，避免关键词重复超过两次，同时禁用特殊字符。
数据监测：利用工具持续监测和分析标题调整后的各项数据，如点击率、转化率和排名等，进行持续优化。
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亚马逊优惠券再改版
视觉优化与定价规则双重调整
除了标题，亚马逊也对优惠券（Coupon）的展示和申请规则进行了升级，目的是让优惠券的视觉效果更突出，同时规范市场价格，打击虚高定价。
优惠券视觉优化
突出显示：在搜索页面，亚马逊新增了绿色或粉色的色块提示，在继续展示最终优惠价的基础上，将文字描述更改为“Coupon price $XX.XX”，让优惠券信息更加醒目，能有效吸引买家注意，提升点击率和转化率。
直观感知：此次改版是继年初将优惠券展示方式从“Save XX% with coupon”改为“You Pay$XX.XX with coupon”后的又一次升级，持续优化用户对最终支付价格的直观感知。
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定价规则调整
此次改版同步调整了优惠券的申请规则，卖家的定价策略需要更加严谨。
价格逻辑：优惠券申请必须遵循【销售价（当前价格，S价）≤显示价（Your price，Y价）≤划线价（List price，L价）】的原则。如果显示价（Y价）超过销售价（S价）的1.3倍，优惠券申请就会失败。
外部价格监控：亚马逊系统还会扫描Walmart、eBay等外部平台的价格。如果你的划线价高于这些渠道，将会被判定为虚高，优惠券展示资格会被取消。
划线价要求：为了保持划线价的有效性，建议商品最好每28天至少成交一单。
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卖家应对策略
定价合规：确保你的商品定价符合新规则，保持多平台统一定价，避免因价格设置不当而无法申请优惠券。
关注市场：定期监控竞争对手和外部平台的价格，确保自己的划线价具有竞争力。
保障销量：维持划线价商品的基本销量，以确保优惠券的正常展示。
亚马逊8月双规调整，本质是推动卖家从“流量粗放获取”转向“精准需求匹配”。两段式标题打破关键词垄断，为中小卖家开辟长尾战场；优惠券改版则倒逼成本管控与定价策略升级。卖家需以数据驱动决策，通过动态测试、合规运营与多平台布局构建抗风险能力。
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