近日，速卖通（AliExpress）向德国本地卖家开放入驻（需德国主体+德国VAT），并开设专属“Local+”频道，强调本地商品履约时效，最快可实现3日达。这一举措不仅标志着速卖通在德国市场战略的深化，更是为广大德国本土商家以及希望拓展德国市场的跨境卖家带来新的发展机遇。
01
速卖通的本地化战略与强力支持
速卖通此次开放德国本地卖家入驻，是其在欧洲市场本地化战略的重要一步。平台为新入驻的德国本地卖家提供了多项极具吸引力的支持政策：
•专人指导开店：新入驻卖家可享受一对一的运营顾问指导，帮助其完成资质审核和商品上架等流程。
•百亿补贴专项支持：针对新卖家，速卖通推出百亿补贴政策，提供流量和补贴支持，降低了卖家的入驻门槛。
•站内外流量资源：速卖通将根据商品特性，帮助新卖家获取站内外的垂直人群流量。
•本地物流解决方案：与多个本地仓库合作，为新商家提供快速落地欧洲业务的物流方案。
此外，速卖通还扩展了招商品类，涵盖手机、大小家电、消费电子、电脑办公、运动户外、家居家具、玩具母婴、汽车配件以及灯具等多个品类。据内部消息，近期速卖通德国站高速增长，吸引了一批知名品牌提前入驻。业内人士分析，本地卖家加入后，速卖通价格、物流竞争力将显著提升，将对当地电商格局构成直接挑战。
02
德国电商市场洞察：
规模庞大且增长强劲
德国作为欧洲经济的“火车头”，其电商市场规模一直位居欧洲前列。据Statista数据平台预测，2025年德国电商市场收入预计达到1078.5亿美元，2025年—2029年年复合增长率为7.13%，到2029年市场规模有望达到1420.4亿美元。德国拥有庞大的人口基数（约8471.1万），互联网普及率高达95%，这些都为电商发展提供了坚实的基础。
德国零售协会（HDE）发布的《2025年电商市场监测报告》也印证了这一趋势。2025年德国电商市场销售额预计将达到924亿欧元，同比增长4%。2024年德国线上销售总额为888亿欧元，同比增长3.8%，电商在德国零售总额中的占比升至13.4%。其中，时尚与消费电子两个品类的线上销售占比尤为突出，均达到了约43%。平台型电商持续扩张，在线市场占比从54%升至57%，品类向多领域扩展，凸显可持续消费趋势。
这些数据充分表明，德国电商市场不仅规模庞大，而且增长潜力巨大，为速卖通的本地化战略提供了广阔的发展空间。德国消费者购买力强，对商品质量和服务有着较高要求，同时近年来对可持续发展和环保的关注度也日益提升。此外，德国完善的物流网络和支付系统也为电商的蓬勃发展创造了有利条件。
图源：Unsplash
03
助力履约提速，
速卖通“海外托管认证仓”上线
此外，为了进一步支持商家的海外仓发货履约，速卖通已正式接入10余家头部服务商成为“海外托管认证仓”，包括菜鸟、万邑通、谷仓、出口易、易达云、启诚、千象、西邮、派速捷、义达跨境、新欧达。这些认证仓覆盖美国、西班牙、法国、德国、英国、波兰等核心欧美国家。备货在认证仓的商家可享受以下四大权益：
•LOCAL+打标：绑定认证仓的商品将在站内全链路透传“Local+”本地心智标识，强调履约时效，增加曝光，提升消费者购买转化率。
•违规罚金减免：平台现有“未按约定时间到货”、“成交不卖”等不规范履约的处罚罚金减免50%。
•享仓配优惠合作价：商家可享受速卖通与认证仓服务商协议的优惠折扣价格。
•简单无忧订购：备货在认证仓的商家，无需挪动实物库存，无需任何新增费用，只需完成商货绑定即可使用，流程简便快捷。
图源：Unsplash
04
抢跑2025！
速卖通启动海外618大促招商
据悉，中美关税下调后，随着美国市场供给全面复苏，美国消费者囤货热情高涨，速卖通已正式开启2025年的海外618（Summer Sale）招商，这也是跨境商家下半年首个生意增长机会。今年，速卖通海外618大促将于6月13日-6月15日（北京时间）预热2天，6月16日-6月25日（北京时间）正式售卖，为期10天。速卖通在大促期间推出了一系列利好举措，特别是针对美国市场：
•放宽折扣要求：美国区招商折扣门槛相比全球市场（Global）更为宽松，鼓励商家参与大促活动，提升产品曝光率。
•关税全额赔付：针对美国市场部分售后场景（如退款），平台将全额赔付商家产生的关税税费，降低商家运营风险。
•物流与库存优化：保留POP官方物流线路（即4PL服务），并解除90天内未动销商品的屏蔽限制，缓解商家库存压力。
•无门槛消费券发放：速卖通向美国消费者发放无门槛消费券，通过“真金白银”刺激消费需求，助力商家抢夺订单。
此外，速卖通还通过营销补贴、流量倾斜、全链路服务等方式，重点扶持高附加值商品和优质品牌，进一步优化平台供给结构。
速卖通德国站点开放本地卖家入驻，以及“海外托管认证仓”的上线和海外618大促的启动，共同构成了其在欧美市场战略布局的坚实步伐。这不仅为德国本土商家和跨境卖家带来了新的发展机遇，也为德国消费者提供了更优质、更高效的产品和服务体验。随着速卖通在德国市场的深入布局，我们有理由相信，它将在德国电商市场中占据更加重要的地位，推动德国电商行业迈向新的高度。
END
内容来源自网络，由锦品出海编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，锦品出海不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
