在国际贸易的浪潮中，美国关税政策一直是跨境电商卖家关注的焦点。当地时间4月22日，特朗普表示当前对中国出口商品加征的关税“过高”，预计税率将大幅降低。一名白宫高级官员称，美国对华关税可能将降至约50%至65%这一税率区间。这似乎释放出了一种“降温信号”，预示着新的转折。然而，美国关税政策一直处于动态调整中，跨境电商卖家需密切关注并及时应对。
美国作为中国卖家最大的海外市场，其关税政策直接影响商品定价、物流成本及市场竞争力。而速卖通（AliExpress）作为中国卖家出海的核心平台，已迅速响应政策变化，于4月16日向平台卖家发布了《关于POP美国关税政策变化的公告》，为帮助商家适应美国关税新政策，推出了一系列支持方案。
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速卖通三大组合拳，助力卖家平稳过渡
2025年4月16日，速卖通发布《关于POP美国关税政策变化的公告》，明确表示将协助卖家应对新关税政策，保障业务可持续性。公告的核心逻辑是：通过物流、仓储、市场多元化的组合拳，帮助卖家在合规化运营中寻找新增长点。
美国关税新政核心变化
美国此次关税政策调整主要涉及低价值商品（通常指800美元以下的进口包裹），部分商品的关税成本可能上升。而从美东时间5月2日起，中国大陆和中国香港寄往美国的包裹将不再享受800美元免税政策，T86清关方式正式取消。这意味着，以往享受免税政策的低价值商品，如今将面临关税成本的增加，这对卖家的利润空间和运营策略都将产生重大影响。
速卖通推出三大支持方案
速卖通针对关税新政变化，及时调整了物流方案，为卖家提供了多种选择。
1.灵活物流履约方案
为保障物流通关顺畅、商品及时送达消费者，北京时间2025年4月18日起，针对POP商品，速卖通提供两种物流履约解决方案，商家可根据自身情况选择适合的物流方案：
①选择物流线上发货：卖家无需调整商品售价，速卖通平台自北京时间2025年4月23日起将协助调整美国税费在消费者端的展示，并承担部分合规成本（速卖通或菜鸟与商家的结算以相关协议约定为准）。提升透明度，减少结算纠纷，这为卖家减轻了负担，降低了运营风险。
适用场景：适合希望简化运营、不愿频繁调整价格的卖家，尤其适用于中小商家。
②选择物流线下发货：卖家可根据实际情况自主调整商品售价，以覆盖新增的关税成本，确保利润空间。
注意事项：该方案与线上发货不可同时选择，部分特殊商品（如大件或敏感品类）可能仅支持线下发货。
2.海外仓备货支持
速卖通提供转海外仓的能力，鼓励卖家提前备货至海外仓备货。可通过B2B模式享受关税优惠。例如，将商品从中国直接运往美国海外仓，再由本地仓库发货，可缩短配送时间至2-3日达，同时降低关税成本。
对于高需求商品，海外仓模式不仅能规避新政带来的关税波动，还能增强竞争力，是长期经营的优选策略。
3.多渠道拓展支持
除物流优化外，速卖通可协助商家开拓内销市场和其他跨境平台，降低对美国单一市场的依赖。
对接国内电商渠道：如淘工厂、1688等内销渠道，简化入驻审核流程，快速拓展国内市场，并提供流量扶持，帮助外贸型企业转型内销。
入驻其他跨境平台：如Lazada、Daraz等绿色入驻通道，通过绿色通道快速开店，享受佣金折扣、物流补贴、流量推广等专属优惠，低成本拓展新市场
温警提示：如果选择平台物流线路运输，请务必保障北京时间2025年4月22日24点前支付的订单在北京时间4月25日24点前完成发货，避免逾期发货超时关单造成退货，或货到海关时适用美国关税新政产生需您额外承担的税费。
这一系列举措不仅帮助商家分散了关税政策风险，还为商家提供了新的增长点，特别适合希望多元化经营的卖家。
破局指南：从被动应对到主动突围
T86政策即将退场，卖家的生存与破局之路在哪？
合规化运营：新关税政策强制所有包裹报关，灰色清关时代终结。卖家需转向合规物流，如菜鸟的“无忧物流”服务，确保包裹顺利清关。
成本分摊：通过海外仓本地化备货，将关税成本转嫁给美国本土分销商或消费者。例如，将商品提前运至美国仓库，按本地订单发货，可享受B2B模式关税优惠。
市场多元化：减少对美国市场依赖，转向欧洲政策更稳定市场，或东南亚、中东等新兴市场。速卖通数据显示，2024年东南亚市场GMV同比增长150%，成为卖家新增长点。
特朗普政府关税政策虽带来短期阵痛，但速卖通支持方案为卖家提供了“破局”路径。未来，跨境电商竞争将更依赖供应链效率和市场多元化。建议卖家积极利用速卖通资源，灵活调整策略，在变化中抓住新机遇。
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