亚马逊多站点促销费用大改，卖家直呼扛不住！

各位亚马逊卖家注意啦，亚马逊促销费用又出新规了。为了助力卖家更高效地提升商品曝光度、拓展消费客群和增加销售机会，亚马逊对美日英法德意西站点的促销费用及相关规则进行了优化调整，新政策将于2025年6月2日生效。此次调整，卖家可更灵活地安排促销时间，非旺季促销时长可在1至14天内自由选择，同时促销费用结构也进行了优化，新增了与销售绩效挂钩的变动收费模式。

图源：亚马逊

1. 促销活动时间安排更灵活

根据亚马逊公告，自2025年6月2日起，卖家可在一周内的任意日期启动「Best Deals」促销活动，且活动期限可由卖家自行决定，时长范围为1至14天。这样，卖家可灵活地根据消费趋势以及自身的运营目标来安排促销时间，实现精准营销。

*需注意，Prime会员日、Prime秋季会员日、黑五网一等大促节点，其促销日期仍将保持固定不变。

2. 费用结构优化调整

亚马逊此次推出的新收费机制，旨在降低卖家的前期成本投入，并采用与销售绩效挂钩的变动收费模式，卖家可根据实际销售情况灵活调整促销策略。同时，设置了变动收费上限，确保卖家的畅销商品在促销中收益与成本的合理平衡。

此次调整涉及Deal以及优惠券两种促销形式，美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利及日本站的促销费用也进行差异化调整，卖家们需重点关注各个站点的提报费用更新！

*需注意，新收费标准将依据促销类型和曝光效益调整，曝光度较低者收费较低，重点版位则收费相对较高，卖家可据此优化促销资源分配。旺季活动期间的促销机制及费用将维持不同标准，具体费用将视各活动的规模及商机而定。

亚马逊宣布，从2025年6月2日起，将调整美国、日本、英国、法国、德国、意大利和西班牙站点的促销费用及相关活动规则。在新政策下，Z划算和秒杀的收费模式告别了以往每个促销的固定费用模式。这里以美国站为例，收费机制详解如下。

•非旺季期间（即日常促销）：

①Z划算和秒杀：从原来的300美元、150美元一次性收费，调整为“70美元/每天固定费用”+“促销销售额的1%变动费用（上限为2000美元）”。

举例：假设某卖家计划进行为期7天的Z划算或秒杀促销活动，期间销售额为15000美元，那么卖家的费用将由两部分组成：

固定费用为：70美元×7=490美元

变动费用为：15000美元×1%=150美元（未超过2000美元上限）

因此，该卖家的这场促销活动共需支付640美元。

②优惠券：从单次兑换0.6美元（与销售额无关），调整为5美元/每张优惠券+已兑换优惠券销售额的2.5%。

举例：假设某卖家创建了100张优惠券，最终通过通过这些优惠券实现了4000美元的销售额，那么卖家的费用将由两部分组成：

固定费用为：100张优惠券×5美元=500美元

变动费用为：4000美元销售额×2.5%=100美元

因此，该卖家的这场促销活动共需支付600美元。

对于卖家而言，非旺季的秒杀和Z划算费用从固定费用改为固定费用+销售额比例收费。对于短期促销（如1-2天），成本可能降低；但对于长期促销（如7天以上），成本可能大幅增加。

优惠券费用从按兑换次数收费改为固定费用+销售额比例收费。对于低客单价产品（如低于24美元），新政策可能降低优惠券成本；但对于高客单价产品，优惠券费用可能大幅增加。这种调整使得优惠券的费用更加依赖于促销活动的实际效果（销售额），同时也增加了卖家在使用优惠券时的成本。

•旺季活动期间（如Prime会员日）

①Z划算和秒杀：促销费用仍保持原标准，分别为1000美元和500美元。这一调整意味着，卖家在非旺季进行促销时，费用计算方式变得更为灵活，促销效果越好、销售额越高，支付的费用可能就会相应增加，但同时也避免了过高的可变费用负担。

②优惠券：与日常促销费用保持一致。

*上述提及的促销费用调整仅针对美国站点，其余各个站点的收费标准各不相同，卖家务必根据自己所在站点仔细查阅相关标准。

*最终产生的费用以卖家平台显示为准，旺季活动期间的促销机制及费用将维持不同标准。

*英国站、意大利、法国、西班牙站、德国站、日本站Z划算/超值优惠Best Deal与秒杀Lightning Deal：2025年Prime Day的费用维持不变，第四季旺季活动的费用将在开放申请时另行公告。

*英国站、意大利、法国、西班牙站、德国站、日本站优惠券费用调整：适用于所有期间（含旺季与日常促销活动期间）。

①卖家何时会被收取费用？

答：一般而言，促销费用会在活动结束后14天内向卖家收取。每日费用（或参与费用）与变动费用虽然会一并收取，但会被视为独立的费用项目。

②如果我的促销活动在整个预定期间都被系统禁止显示，这种情况下是否仍需付费？

答：不需要。若促销活动在整个预定期间都未能启动，亚马逊不会收取任何费用。

③已取消的促销活动是否需要付费？

答：若促销活动在预定开始时间之前由卖家或亚马逊取消，将不会收取费用。但若在活动进行期间取消，则需支付完整费用。

④变动费用是如何计算的？

答：销售额百分比费用将根据促销价格（即：亚马逊顾客实际支付的价格）进行计算。

请各位跨境卖家及时关注亚马逊促销费用调整通知，结合自身业务情况，依据费用调整灵活变更促销策略，以适应新的收费机制和费用标准。积极拥抱新规则，深度挖掘潜在机遇，实现销售业绩的持续增长。

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