Statista的数据显示，全球B2C电商销售额预计到2024年将超过4.1万亿美元，并在未来几年持续增长，达到新的高峰。您是否正在寻找潜力产品，或对在亚马逊销售什么感到迷茫？利用亚马逊官方提供的工具和策略，帮您挖掘最具潜力的产品。面对市面上琳琅满目的产品，快速而直观地确定哪些产品具有潜力和盈利能力并非易事。在这篇文章中，我们将告诉您如何利用亚马逊畅销商品排名（BSR）列表，寻找最畅销的商品，并制定相应的选品运营策略。这将帮助您在2025年专注于产品创意，有效提升销售额。
寻找产品创意的四种策略
1、对热门产品进行创意设计
如果你对特定的产品类别或类型的产品感兴趣，问问自己是否能够对那些已经卖得很好的产品进行改进。这个问题可以帮助你识别独特的产品创意，并决定在亚马逊商店销售什么。试试这些策略：
（1）寻找需求高、竞争低的产品：你可能看到需求很高的产品，但竞争情况如何？评论数量可以给你一个概念。一般来说，需求高且评论数量较少的产品表明竞争较低，这为你提供了一个进入的机会。
（2）利用产品评论指导产品改进：浏览产品评论以了解客户反馈。记下优点和缺点，并寻找你可以在哪些方面通过提供不同的东西来超越客户期望。
（3）发挥创意：你能做些什么让热门产品变得独特并打出差异化吗？产品可以全年销售吗？你能推出更高质量的产品吗？
需要注意，即使是最优秀的产品创意，如果在采购、上架展示或将产品送达顾客手中时也可能遇到问题，进而影响后续销售。
如果是跨境电商新手卖家，需要注意：
（1）研究产品的可负担性和客户需求；
（2）选择更易于包装和运输的产品
（3）如果产品有保质期问题，需选择保持期长的产品
（4）考虑后续的品牌潜力
（5）避免跨境电商平台禁售或限制产品列表中的产品
- 监控销售和其他指标
如何确定自己选择是否选择了最合适的销售产品呢？总有改进的空间，因此需要监控店铺表与绩效，并不断寻找优化提升亚马逊商店产品销量的机会。
正确的电子商务解决方案可以为你提供所需的基础设施和洞察力，以了解哪些商品正在销售。作为亚马逊卖家，你可以使用卖家中心来监控销售情况、品牌健康状态、客户反馈等：
（1）查看账户运行状态和相关指标
（2）下载亚马逊卖家健康指南，定向分析
（3）适用品牌分析工具 Brand Analytics 仪表板跟踪绩效指标、获取销售报告和跟踪分析。
（4）监控买家反馈并遵循最佳实践，以保持良好的反馈和评级。
- 从成功的商业案例中获得灵感
无论是健身器材、时尚服饰还是手工艺品——无论你的兴趣是什么，你都可以通过在亚马逊商店找到最佳销售商品，将你的热情转化为盈利的事业。
- 产品调研
市场上有许多产品。哪些产品能为你的电子商务业务带来最大的利润？给自己一些时间去探索并尝试各种方法。进行产品研究以找到最适合在线销售的商品。你可以：
- 研究并验证你的商业想法
- 与潜在客户交谈
- 使用电子商务工具探索可销售的产品
一个免费的资源是亚马逊搜索。浏览产品类别以识别即将兴起的产品，发现机会，并分析你感兴趣的细分市场中的模式。然后你可以进一步查看子类别，识别你可以利用的产品。例如，你可能会从“厨房与餐饮”类别开始，细化到存储和组织用品，然后进一步缩小到旅行和便携容器。
在这个电子商务商业指南中获取更多产品研究技巧。还有一些电子商务工具可以帮助你聚焦于畅销产品。
查找畅销商品的 5 种亚马逊工具
- 探索畅销商品列表（BSR）
亚马逊畅销商品列表根据销售额对亚马逊上最受欢迎的商品进行排名。使用它们来找到畅销商品并产生新的产品创意。通过浏览对您的主营品类和产品类型，尝试看看您的想法是否有潜力。这些列表经常更新，因此经常查看BestSellers排名列表，进而确认选品策略。
*亚马逊使用销量数据计算畅销书排名。最近的销售额和历史销售额都会计入 BSR，尽管最近的销售额比以前的销售额更重要。BSR 不受页面浏览量或客户评论的影响。销售排名并不一定表示商品质量或告诉您买家对商品的看法。
亚马逊截图
- 查看BSR排名
查看每个商品的畅销商品排名 （BSR），以衡量对给定商品的需求。要在所有品类手动研究，可在 Amazon 搜索栏中输入产品关键字以获取第一页结果。
一个好的起点是查看商品详情页面的“商品信息”部分，找到商品的 BSR，并做详细的记录。如果某些商品出现在多个分类中，则具有多个 BSR。
图源：亚马逊截图
3.在Movers & Shakers榜单中寻找最新销售趋势
Amazon Movers & Shakers 是亚马逊上一个特色榜单，它展示了过去24小时内销售排名上升最快的商品。这个榜单可以帮助卖家和购物者发现当前市场上增长最快的产品趋势。Movers & Shakers榜单不仅限于一个类别，你可以在从电子产品到家居厨房再到服装的各个类别中发现趋势商品。
- 按性能排名前 100 位的热门产品
- 销售排名提高了多少
- 以前的产品排名
- 评论数和星级
- 定价范围
通过这个榜单，你可以实时监控市场动态，发现潜在的爆款商品，并据此调整你的销售策略。
亚马逊截图
- 观看热门新品
您对新产品有什么想法吗？查看 Amazon Hot New Releases 的潜力品榜单，专门罗列那些新上线产品销量飙升的商品，反映现阶段的需求。榜单内容每小时更新，以研究类似产品的表现，帮助你发现最新的市场趋势和消费者兴趣点。
此外要密切关注 Most Wished For 的产品，列出了平台用户想要购买的产品，是卖家选品的一个好用的榜单。卖家需要研究这个榜单产品为何只是被加入心愿单，是因为买家希望它作为礼物，还是其他原因
亚马逊截图
5.使用 Product Opportunity Explorer（商机探测器）
Product Opportunity Explorer 可让您浏览各种细分市场中热门产品的详细分析报告，例如：
- 买家购买行为
- 客户评论和评分
- 产品的季节性
- 商品的搜索量和增长
- 平均销售量
- 产品的平均价格
- 给定细分市场中有多少卖家
- 该细分市场中商品的发布日期
通过使用Product Opportunity Explorer（商机探测器），你可以获得关于市场趋势、客户需求和产品潜力的宝贵数据，从而做出更有针对性的产品开发和营销策略
亚马逊截图
在亚马逊销售的畅销产品是什么？
在亚马逊销售的畅销产品将取决于你的运营策略、目标和各种其他因素。考虑你的目标受众以及对应消费者正在寻找的产品类型。此外，你可以探索不同品类的潜力产品产品。以下是一些亚马逊畅销榜（即BSR）中受欢迎的商品和类别的例子：
- 美容与个人护理：生发油、痤疮产品、假睫毛睫毛膏、皮肤保湿霜、抗衰老产品、化妆品、皮肤去角质剂和棉签
- 厨房与餐饮：食品秤、旅行杯、不锈钢水瓶、可折叠微波炉盖、肉类温度计、手动冰沙搅拌器、开罐器、洗碗布、儿童学饮杯、电饭煲、蔬菜切片器、刀刷和油喷壶
- 汽车：挡风玻璃雨刷片、汽车杯架、汽车座椅头枕钩、汽车手机支架、汽车垃圾桶、保险杠固定夹、扫描码读取器、跳线启动器、汽车内饰清洁剂、超细纤维清洁布、前大灯修复套件、汽车吸尘器、便携式空气压缩机、皮革保养剂和手机屏幕保护膜
- 服装、鞋类与珠宝：成人拖鞋、塑形内衣、跑鞋、拖鞋、连帽衫、湿度控制棒、瑜伽裤、便鞋、打底裤、平角内裤、比基尼内裤、真空储物袋、运动裤、运动衫、压缩和打包整理器
- 电子产品：无线耳机、Fire TV Stick、苹果AirTag、带闪电接口的苹果AirPods、4个装苹果AirTags、USB壁式充电器、苹果闪电适配器、健身追踪器、iPad、Kindle、Roku遥控器替换、4K智能电视、亚马逊Fire HD平板电脑、Roku流媒体设备、防浪涌保护器、亚马逊Fire儿童平板电脑和显示器壁挂架
- 家电：制冰机、制冰机清洁剂、无管道抽油烟机、台面制冰机、冰过滤器、冰箱锁、迷你冰箱、迷你冰柜、紧凑型便携式洗衣机和紧凑型便携式燃气灶具
畅销产品不断更迭，上周的热门商品可能在下周就不再畅销。因此，产品研究需要持续进行，紧贴市场趋势，实现销量持续增长。
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