亚马逊Haul超值购（即亚马逊低价商店）于11月中旬正式上线，是亚马逊的站中站，首批招商采用内部邀约制，向美国部分卖家开放，所有商品定价都将在20美元或以下，主打低价时尚、家居和日用商品，价格普遍低于10美元，且提供免费退货服务，低价商店标语为“Say hello to crazy low price”。
据悉，亚马逊Haul超值购上售卖商品主要是义乌产的低于7美元的家居小商品、低于5美元的时尚配饰、还有不少类深圳华强北的3C产品。据亚马逊Haul超值购招商经理透露，首批内测卖家只有300位，为亚马逊Haul超值购卖家于东莞设立的配送中心，投入运营不久就出现爆仓情况。
图源：Marketplace Pulse
第一批吃螃蟹，纷纷爆单
据悉，由于低估黑五大促销量，在黑五后出现大量商品已售罄，部分爆单产品出现断货情况。近期亚马逊卖家圈内出现不少亚马逊Haul超值购爆单案例，快速成为了跨境卖家的新话题，亚马逊Haul超值购也被标记了“流量大”、“爆单概率高”等标签。
根据Marketplace Pulse的数据揭示，亚马逊Haul超值购，在历经11月14日发布后的两周初期冷启动期后，于黑色星期五大促销期间迎来了销量起飞。紧随黑五大促次日，亚马逊Haul超值购的热门商品数量激增至2700件，且这些商品均在亚马逊各大品类中跻身前100名，展现出极为强劲的销售增长态势。
图源：Marketplace Pulse
从页面布局与商品定位，亚马逊Haul超值购看起来很像Temu，但在卖家量级和覆盖品类范围看，目前亚马逊Haul超值购属迷你版Temu。经历过黑五大促的流量与销量双重起飞，亚马逊Haul超值购近期开始在Facebook和Instagram等海外主流社交媒体上投放广告。
在亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊Haul超值购中国业务高级经理表示，目前亚马逊Haul超值购入驻依旧采用邀约制，感兴趣的卖家朋友可以添加官方客户经理微信，填写亚马逊Haul超值购意向表。
亚马逊Haul超值购 助力卖家生意增长
据麦肯锡数据显示，市场环境造成了消费结构性抓你按，消费降级横跨各个群体，包含高、中、低收入人群。80%的美国消费者表示购物行为发生改变，透过消费降级寻找更省钱的购物方式，于此同时，Z世代和千禧一代寻求低价与挥霍消费行为并存。此外Statista数据显示，美国消费者通过线上购物缓解通货膨胀带来的压力，但成交价在不同类目皆呈现下滑趋势，如电子商品价格-5.3%、家居与园艺价格-3.2%、服装类商品价格-9%等。
在上周南京举办的亚马逊峰会上，亚马逊全球副总裁Eric提到，经过调研，亚马逊了解到对于某些商品，顾客愿意为了更好的价格而等待较长时间，因此创建了成本架构更低的价格——即亚马逊Haul超值购。
12月13日亚马逊峰会上，深度介绍了亚马逊Haul超值购这一新的购物方式，具体内容如下：
亚马逊Haul超值购为卖家打造优势
1、新费率带来的显著成本节约（特殊费率、履约成本下降、生产周期更灵活、商品营销费用更低）
2、触达数亿亚马逊顾客的专属商店
3、值得信赖的履约服务，由亚马逊从位于中国的仓库运营配送
4、卖家自主掌控选品运营决策权
亚马逊Haul超值购项目要求
尺寸：14x8x5inch(非服装)，14x12x5inch(服装)
重量：1Ib
价格在20美元及以下，不同类目有不同的价格上限要求
*关注“锦品出海”并评论《686》即可获取完整版亚马逊低价商店价格上限清单
亚马逊Haul超值购引流和营销方式
- 亚马逊Haul超值出现在多个高曝光引流位置
- 从亚马逊首页头版到亚马逊搜索结果页面，多个流量引流入口，强力提升曝光量
- 向亚马逊顾客宣传亚马逊Haul超值购的低价优势，吸引价格敏感消费群体
- 亚马逊Haul超值购全方位站外引流，扩大美国消费者的触达范围
亚马逊Haul超值购选品指南
峰会上，亚马逊官方公布了亚马逊Haul超值购选品指南，锦品出海整理成表格供各位卖家朋友参考。
亚马逊表示，亚马逊Haul超值购刚起步，仍处于营销推广计划的早期阶段，亚马逊也将持续倾听卖家和消费者的反馈，对新的购物体验不断进行创新和提升。
FAQ部分
锦品出海汇总整理了一些关于亚马逊Haul超值购的FAQ，帮助感兴趣的卖家朋友更加了解这一全新购物方式。
Amazon Haul仅在移动设备上可用吗？
Amazon Haul目前仅在移动设备上提供，建议使用Amazon Shopping应用程序。
亚马逊Haul超值购的配送周期？
通常配送时间为1-2周，大多数在Amazon Haul上购买的商品将在两周内送达，但运输时间可能会有所不同，并且取决于客户的送货地点。
消费者如何获得免费送货资格？
最低订单金额为25美元才能获得Amazon Haul内的免费送货资格。对于不符合25美元最低消费额的订单，每份订单需要支付3.99美元的运费。Amazon Haul订单不符合Prime资格。
消费折扣权益有哪些？
分别为消费满25美元即可解锁免运费、订单满50美元可享5%折扣、满75美元可享10%折扣。
亚马逊Haul超值购退货处理如何？
Amazon Haul可接受所有符合条件的商品在交货后15天内退货，并提供免费退货运费。退货商品必须处于新的、未使用的且未更改的状态，并根据亚马逊提供的说明投递。等于或低于3.00美元的商品受亚马逊的A-to-z保证的保障，但其他情况不可退货且没有资格退款。
亚马逊Haul超值购的商品特征是什么？
▶ 商品状况必须为“新品”。
▶ 所有商品必须使用无品牌名称发布。
▶ 对于储存在亚马逊运营中心的商品，重量不可超过 1 磅，尺寸不可超过 14 x 8 x 5 英寸。
▶ 商品不可被分类为危险品。
▶ 商品不可带有电池。
▶ 商品不可食用（例如食品）或用于皮肤表面。
▶ 商品必须遵守进口指南、出口指南和贸易政策。目前，低价商品店铺不接受需要额外文件才能满足跨境合规性要求的商品。例如：
o任何含有食物或生物、特氟龙、燃料、易燃或放射性成分或野生动物部件（例如，水牛皮、珍珠母、羽毛、木质相框等）的商品
o母婴用品、儿童用品或宠物用品（例如，婴儿床、安抚奶嘴、玩具、童装，宠物项圈）
o声明：任何作出医疗声明（例如，紫外线防护）或有机商品声明的商品
o商品适配器、浪涌保护器或带发动机的商品
其他商品限制：ASIN 和 SKU 必须是低价商品店铺中独有的，这意味着同一 ASIN 不能同时在 Amazon主站和低价商品店铺中有报价，也不可将同一个 SKU 同时使用。另外低价商店中商品信息必须使用不同的SKU，亚马逊官方建议使用唯一前缀：LowCostStore。
目前，亚马逊Haul超值购项目仅限受邀卖家参与，网传第二批招商将启动，如果卖家朋友对此感兴趣的话，可以抓紧时间填写表单加入候补名单，尽早提交进入候补名单，便于及时搭上爆单列车。
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