新品上架，转化迟迟起不来？很多时候不是产品的问题，而是评论太少，消费者缺少参考。
据统计，超90%的亚马逊买家会参考客户评论来做购买决定1。对新品来说，真实评论积累越少，转化效率就越容易被拖慢。
使用亚马逊Vine计划，为您的商品高效、合规积累真实评论！
Amazon Vine计划是亚马逊官方推出的评论获取工具。亚马逊会邀请优质买家体验新品并撰写评价，帮助新品快速建立可信度。
目前，Vine计划已覆盖美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚， 以及近期上线的印度、墨西哥站和巴西站，更多站点的卖家可以通过Vine计划为符合条件的商品积累真实评论。
未开售也能用！Vine预先发布功能，提前攒好第一批真实评论
除了已经上线的商品外，对于尚未正式开售的新品，卖家还可以使用Vine计划中的预先发布功能（Pre-release），将评论积累的时间进一步提前。
加入Vine计划后，符合条件的商品可以在正式面向普通消费者上架前，先开放给亚马逊特邀的资深评论者（Vine Voices），由他们体验商品后，根据真实使用感受自主留下评论，为其他消费者提供购买参考。
只要已有FBA商品信息和在途库存，无需等到商品正式开售，就可报名Vine计划，正式上架前最多可收集30条评论，让新品从开售第一天起，就有真实评论可供消费者参考。
目前，Vine预先发布功能现已覆盖至美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚和巴西站，越来越多的亚马逊站点可通过该功能高效加速新品冷启动，提前抢占年底旺季流量。
Vine计划邀请的评论者在相关分类拥有购买历史记录和丰富的产品知识，同时也经过亚马逊对其过往评论质量的筛选，他们会根据实际体验分享对商品的真实看法。Vine评论更有可能包含图片、视频和“有用”投票，帮助消费者更具体、全面地了解新品。
消费者真实使用后留下的评级与评论，也可以帮助卖家更早发现产品实际使用中的优化方向。哪些功能最受关注、哪些信息容易引起误解，都可以成为卖家持续优化产品的重要参考。
从实际效果看，Vine计划可以帮助卖家尽早建立信任、提升可发现性，并获取商品洞察信息。据统计，使用Vine计划最高可带来30%的销量提升2。
*上述价卡以亚马逊墨西哥站为例。不同站点具体价卡，请参考卖家平台对应帮助页面（help page）。
Vine计划仅在商品报名后90天内收到第一条评论时，才会收取相应报名费，Vine Voice发布首条评论的平均时间为16天。此外，亚马逊也会持续主动监控Vine Voices的参与情况，并坚守评论质量与诚信标准。
必须是专业销售计划（Professional）的销售伙伴。
*Vine现已向更多卖家开放，包括销售重型大件商品的卖家，以及转售型卖家Resellers。
新品上线，怎样能被更多潜在消费者看到？随着社交媒体和内容消费越来越深入消费者的日常生活，红人推荐正在成为影响消费决策的重要一环。
据统计，75%的Z世代关注红人，3/4的消费者信任红人，90%的消费者喜欢红人生成的内容，并将其视为重要的购买和信任驱动力3。
当越来越多消费者通过创作者内容认识新品，卖家又该如何抓住这些站外触达机会？
Sponsored Products for Creators（简称SPC）为更多站点卖家提供一种新方式。
Sponsored Products for Creators（简称SPC）是亚马逊内容创作者计划（Creator Connections）上线的新功能，它可以将卖家现有的SP广告（商品推广广告）延伸至创作者的内容中。
创作者可以选择相关商品，通过自己的社交媒体、亚马逊创作者品牌店面、直播、时事通讯和社论内容等渠道进行推广，让商品有机会触达到更多站外消费者。
对于正在使用SP广告的卖家来说，SPC主要有三大优势：
现有的SP广告会自动开放给创作者选择，卖家无需额外设置，也无需重新创建广告活动，商品就有机会出现在站外社媒展示位置上。
SPC采用CPC（Cost-Per-Click，按点击付费）模式，仅在消费者点击创作者内容中的商品详情页链接时产生点击费用。SPC直接使用卖家现有SP广告活动预算，无需单独设置新的预算，也不会超过原广告活动设置的预算上限。同时，亚马逊的实时IVT检测会在计费前过滤机器人流量和可疑点击，当商品缺货或失去购物车时，也不会产生相应费用。
商品通过创作者内容获得曝光后，卖家可以了解亚马逊站外展示位置如何推动商品的点击、销量和订单。还可下载“展示位置报告”，查看具体数据，进一步了解站外推广效果。
如果不希望SP广告扩展至亚马逊站外，可以在“广告活动设置”>“调整亚马逊开启和关闭的覆盖面”中，将覆盖范围限制在亚马逊站内；
如果只是不希望广告出现在某个网站或特定红人的内容中，也可通过“广告控制台”>“管理”>“账号访问和设置”将相应域名或红人标签添加至排除列表。
对于刚上线的新品，SPC可以借助创作者内容增加商品曝光，提升新ASIN的可发现性。
消费者即使还没有主动在亚马逊搜索这款新品，也可能在浏览社交媒体或其他内容时接触到商品，为新品增加更多曝光机会。
除了新品，SPC也可以应用于其他推广场景：
热销ASIN，进一步拓展新客：对于已有一定热度的ASIN，可以借助红人推荐，触达尚未在亚马逊站内发现商品的社交媒体受众，帮助商品进一步吸引新客户。
大促期间，承接更多增量需求：SPC可以帮助卖家拓展站外流量来源，绕过激烈的站内广告竞价，并在不增加每次点击费用的情况下，将意向强烈的社交购物者吸引到产品页面，高效承接大促期间的增量需求。
自8月26日推出以来，SPC陆续拓展至更多亚马逊站点。目前中东、荷兰、瑞典、波兰、比利时站已正式上线，墨西哥、巴西站将于11月30日上线。
对于正在运营相关站点的卖家，可以结合现有SP广告和自身推广需求，进一步拓展创作者内容带来的站外推广机会。
新品冷启动，Vine帮你解决“不敢买”，SPC帮你解决“没人看”。
旺季临近，已上线相关站点的卖家可以结合自身情况，把这两个工具用起来。
数据来源：
1、2：亚马逊内部数据
3：《2023年YouGov科技报告》、《2023年网红报告》、《Sprout Social 2025》
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