最近，跟几个做亚马逊的朋友聊天，发现大家全在纠结同一个问题。
新品上架之后，怎么用最短的时间把链接推起来。
说实话，这个事我琢磨得挺深。
因为我自己也在做快进快出的产品，这类东西生命周期短，卖两三个月就换链接。
但回钱是真快，前半个月亏一点，后半个月打正，第二个月开始盈利。
今天不绕弯子，把整套思路从头到尾摊开来说。
先搞清楚什么叫推起来
大部分卖家一上来就喊目标。
要类目第一，要日出百单。
说句不好听的，这话除了壮胆，毛用没有。
目标定太远，执行的时候连第一步往哪迈都不知道。
我的做法很实在。
直接盯类目里第100名左右的竞品，看他每天出多少单。
打个比方，他一天50单，自然单占30单左右。
那我的目标就定了。
每天拿到30个自然订单，就算把产品推起来了。
这个目标不虚，照着竞品实际数据抄的。
把30单拆到关键词层级
30个自然订单不会自己冒出来。
它们一定是由具体的词带来的。
我做过流量分析，发现只要把5个关键词的自然位置推上去，就能拿下这30单。
关于如何收集竞品，其实最好的方法就是借用第三方工具，而不是手动，因为你手动搜索出来的竞品，数量少，而且不精准；我们可以利用第三方工具比如卖家精灵的查竞品的功能。
我们可以通过搜索产品的核心关键词，选择站点选择类目，不仅可以查询亚马逊的平台，还可以查询TK的平台，数据很全面。
然后我们就可以把符合自己要求的精准竞品一键导出，获取他们的ASIN列表信息。
然后我们在通过卖家精灵的出单词反查的功能，把我们找出来的100个精准竞品的ASIN导入进去查询。
这样我们就可以得到精准竞品的所有的出单关键词了，然后我们可以一键加入词库，也可以导出到Excel表格里面。
供我们进行筛选备用，因为竞品的流量词，大概率就是我们的流量词。
哪5个词。
一个大词，两个一级长尾词，两个二级长尾词。
继续往细了拆。
大词每天贡献16单左右，一级长尾词合计5单，二级长尾词合计2单。
还要搞清楚一个事。
这些词的自然位置得推到什么位置，才能换来对应的单量。
结合排位数据看。
大词要上首页16位之前。
一级和二级长尾词都要排进首页7位之前。
拆到这一步，目标就非常清楚了。
30单不是模糊概念，是5个关键词在指定位置上的结果。
你只要把这5个词推到位，订单自然就来了。
执行就三个字：做递增
给你三条建议。
第一，从小词往大词推。
这几个关键词大概率有词根关系，小词竞争弱，推起来便宜。
二级长尾词一天出两单就能冲首页。
直接开手动精准广告卡位，用广告出单带动自然排名。
第二，做订单的递增。
二级长尾词连续出单，每天往上走。
第一天1单，第二天2单，第三天4单，第四天6单。
可能到第四天，自然位置已经到首页了。
怎么做递增。
靠广告预算递增。
出一单需要5美金广告费，第一天就给5美金。
第二天10美金，第三天20美金，逐步加上去。
两个二级长尾词推到首页后，一级长尾词的位置通常已经在第二页或第三页了。
继续同样的方法，一级一级往上推，直到大词也到位。
第三，提前把页面承接能力做足。
有朋友跟我说，他5美金出了一单，以为加到10美金就能出两单。
结果ACoS直接飙上天。
这种情况太常见了。
转化不稳定，大概率是页面承接不住。
推新品之前，至少准备几十个5.0评论。
广告打出去，点击有了，转化跟不上，钱全白花。
订单递增不是靠加钱就能实现的。
页面不行，加多少预算都是浪费。
产品和玩法要匹配
最后掏心窝说几句。
快进快出的产品，不建议所有人轻易碰。
技术难度高，恶搞严重，关键是没什么积累。
但做这类产品让我对亚马逊有了更深的理解。
很多卖家做不好，不是不努力，而是产品和运营模式不适配。
标品适合猛推，短时间冲上去。
佛系开几美金广告，产品纹丝不动。
非标品需要长期维护，非常吃款式，必须不断上新。
守着一两个款猛推，指望前面亏后面赚，最后就是一直操作一直亏。
不同品类不同玩法，没有绝对的谁好谁坏。
适合自己的才是对的。
你现在做的产品，和你的打法适配吗。
亚马逊广告27种常见问题
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